受疫情影響，原本就不景氣的外貿(mào)生意雪上加霜。許多外貿(mào)企業(yè)在苦苦支撐，也有一些企業(yè)不得不宣告倒閉?？缇畴娚虆s在這一時期成為資本的寵兒，主流資本開始投資跨境電商以及周邊的服務(wù)商，如斯達領(lǐng)科、易倉等都獲得了不錯的融資。

盡管批發(fā)和零售模式存在差異，但這并不妨礙許多B2B工廠萌生轉(zhuǎn)型做跨境電商的想法。貿(mào)然進軍跨境電商失敗率極高。許多外貿(mào)老板急于轉(zhuǎn)型，僅通過參加幾次B2C的大會，與專家簡單交流幾句，就盲目認為可以轉(zhuǎn)型成功，于是投資數(shù)十萬甚至更多尋找代運營或組建團隊開始做跨境電商。但實際上，許多外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型路上折戟沉沙。

對于B2B工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商，有一些注意事項需要牢記。要根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷是否適合入場，避免拍腦袋決策。很多外貿(mào)老板轉(zhuǎn)型做B2C電商時都是憑借一時沖動，聽取大會上專家的建議后覺得行業(yè)前景廣闊，回到工廠就匆忙決策要開展電商業(yè)務(wù)。這種盲目決策往往導(dǎo)致極高的失敗率。

例如，有一家做3C產(chǎn)品代加工的工廠，在調(diào)研不足的情況下選擇了進入亞馬遜平臺，結(jié)果庫存積壓、欠債累累。失敗的原因包括沒有充分調(diào)研盲目選擇渠道和沒有選擇搭建自己的團隊輕信代運營。在轉(zhuǎn)型過程中應(yīng)充分了解自己的品類適合哪些平臺，充分調(diào)研后再做決策。

一定要找到產(chǎn)品的流量切入口。對于B2B工廠來說，流量獲取是轉(zhuǎn)型做跨境電商的關(guān)鍵。在競爭激烈的市場環(huán)境中，找到老鳥們看不上的領(lǐng)域或者他們顧及不到的地方進行切入是非常重要的。這就需要充分發(fā)揮數(shù)據(jù)調(diào)研的作用，找到流量的獲取渠道。比如通過社交媒體廣告、YouTube紅人等方式獲取流量。

盡量自建B2C運營團隊也是成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之一。代運營公司一般更傾向于接手有品牌背書、品類競爭度低的行業(yè)，對于超高難度且沒有品牌背書的項目往往難以做出成績。自建團隊能夠更好地了解產(chǎn)品的特點，更容易找到切入口。同時也要注意招人的問題，盡量在交通便利的地方租辦公場地，部分工作內(nèi)容可以考慮外包以節(jié)約成本。

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（本文摘自：Daniel的Topgus）