在亞馬遜的廣告推廣過程中，不少賣家存在疑惑：為何即使出價(jià)最高，卻依然無法占據(jù)搜索結(jié)果的首位？這背后涉及了亞馬遜獨(dú)特的A9算法。

A9算法作為亞馬遜平臺數(shù)據(jù)抓取的核心算法，其核心是購物搜索引擎的屬性。轉(zhuǎn)化率在A9算法中占據(jù)著至關(guān)重要的地位，是衡量搜索權(quán)重的重要指標(biāo)。在廣告排名中，價(jià)格只是眾多參考因素之一。廣告的轉(zhuǎn)化率、賬號表現(xiàn)等指標(biāo)也極大影響著廣告的排名。亞馬遜的目標(biāo)是將最合適的產(chǎn)品展示給最可能購買的用戶。

部分賣家曾遇到這樣的問題：曾經(jīng)以低價(jià)便能獲得很好的曝光，但為何同樣的價(jià)格甚至更高，卻無法得到過去的曝光和點(diǎn)擊？答案可能與你的賬號狀態(tài)有關(guān)。如果你收到了差評或者賬號表現(xiàn)下滑，這都可能導(dǎo)致你的廣告展示排名下降。別一味認(rèn)為是競爭對手加價(jià)擠占了你的位置。

深入分析后我們得出結(jié)論：在亞馬遜的廣告投放中，價(jià)格并非唯一決定因素。作為賣家，在投放廣告的更重要的是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

第一步：合理出價(jià)

出價(jià)時(shí)，略高于每次點(diǎn)擊費(fèi)用的0.2-0.5美金，就能獲得一定的優(yōu)勢。但如果高出太多，如超過$1美金以上，則意義不大。因?yàn)辄c(diǎn)擊價(jià)格是由多種因素綜合決定的，包括第二名的出價(jià)、第一名與第二名之間的差價(jià)百分比以及你的表現(xiàn)等。出價(jià)并非越高越有競爭力，而是有一定的額度的上限。

第二步：產(chǎn)品與服務(wù)的核心地位

別寄望于僅僅依靠廣告就能帶來大量訂單。最重要的是與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。記住，“產(chǎn)品為王”的道理永遠(yuǎn)不變。

第三步：關(guān)注產(chǎn)品市場與listing優(yōu)化

對于新品而言，如果在廣告投放一段時(shí)間后點(diǎn)擊率存在但轉(zhuǎn)化率過低，這可能意味著該產(chǎn)品市場并不大或需要進(jìn)一步優(yōu)化。對于非新品，則需關(guān)注listing的每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括圖片、標(biāo)題和內(nèi)容等，不斷進(jìn)行優(yōu)化和修改。

第四步：精準(zhǔn)廣告策略

像Bella之前那樣大量使用廣泛詞做廣告雖然可以，但建議盡快開始分析關(guān)鍵詞報(bào)告，從中挑選出熱搜詞和高轉(zhuǎn)化率的詞，進(jìn)行更精準(zhǔn)的廣告投放。

第五步：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策

在查看廣告報(bào)告時(shí)，要關(guān)注兩個(gè)方面的轉(zhuǎn)化率：一是CTR（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率），即點(diǎn)擊量除以展示量；二是ACOS（廣告成本銷售比）。若CTR過低，意味著廣告效果和競爭力可能存在問題。而ACOS則需要考慮產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化和ASIN轉(zhuǎn)化率等因素。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，賣家可以做出更明智的決策，如是否需要改進(jìn)產(chǎn)品頁面或調(diào)整廣告策略。

結(jié)語

（本文內(nèi)容來源于K哥聊出海，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有侵權(quán)內(nèi)容，請及時(shí)與我們聯(lián)系。）在亞馬遜的廣告世界中，賣家需要綜合考慮多種因素，從出價(jià)策略到產(chǎn)品優(yōu)化，再到精準(zhǔn)的廣告投放，每一步都至關(guān)重要。只有全面把握這些因素，才能在激烈的競爭中脫穎而出。