許多企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過程中面臨著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，那就是尋找能夠盈利且暢銷的產(chǎn)品或服務(wù)。無論是單一產(chǎn)品還是整個(gè)產(chǎn)品系列，只要能夠占據(jù)利基市場，就值得投入精力。

坦率地說，選品有時(shí)讓人無從下手，對(duì)需求量的預(yù)測之高常常讓許多創(chuàng)業(yè)者陷入困境。很多時(shí)候，你會(huì)感覺想要銷售的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上出現(xiàn)了，更不用說那些在市場上備受歡迎的產(chǎn)品類目所帶來的巨大競爭壓力。

幸運(yùn)的是，對(duì)于那些不懈努力的人來說，時(shí)機(jī)總是存在的，因?yàn)槭袌錾峡倳?huì)有新產(chǎn)品出現(xiàn)。為了幫助大家更好地啟動(dòng)，我們整理了一系列實(shí)用的選品技巧和策略。

以下是選品策略：

1. 解決消費(fèi)者痛點(diǎn)

2. 滿足狂熱業(yè)余愛好者的需求

3. 根據(jù)自己的興趣愛好來選品

4. 考慮你的專業(yè)優(yōu)勢

5. 趁早利用趨勢

6. 閱讀現(xiàn)有產(chǎn)品的客戶評(píng)價(jià)

7. 在關(guān)鍵詞中尋找產(chǎn)品機(jī)會(huì)

8. 產(chǎn)品發(fā)布前先做前端JS性能測試

9. 瀏覽第三方購物平臺(tái)上的趨勢

10. 研究那些利潤較高的產(chǎn)品

11. 搜索時(shí)先從相關(guān)產(chǎn)品入手

12. 保持開放的心態(tài)

接下來，我們將更詳細(xì)地分析這些選品策略。

解決消費(fèi)者痛點(diǎn)一直是一種有效的選品手段。如果人們沒有痛點(diǎn)，那么像泰諾這樣的產(chǎn)品就不會(huì)存在。消費(fèi)者痛點(diǎn)通常指的是現(xiàn)有產(chǎn)品中的不足或令人煩惱的地方。例如，Active Hound這個(gè)品牌就是解決市場上某個(gè)痛點(diǎn)的好例子。創(chuàng)始人Lucy和Zak了解到許多狗主人對(duì)昂貴的寵物玩具感到郁悶，于是他們決定研發(fā)一系列超耐用的寵物狗玩具產(chǎn)品。當(dāng)你了解到市面上已有的一些產(chǎn)品中的普遍問題時(shí)，不妨多花點(diǎn)時(shí)間去研究這些產(chǎn)品，并關(guān)注日常生活中遇到的痛點(diǎn)和煩惱，這些都可能給你帶來有利的靈感。

滿足狂熱業(yè)余愛好者的需求也是一個(gè)重要的選品策略。當(dāng)一些消費(fèi)者對(duì)某個(gè)行業(yè)或愛好表現(xiàn)出特別的興趣時(shí)，他們通常愿意為特定的產(chǎn)品投入更多資金。評(píng)估一款產(chǎn)品或產(chǎn)品系列的潛在市場時(shí)，愿意買單將是一個(gè)關(guān)鍵因素。這一策略的附加優(yōu)勢包括較高的品牌互動(dòng)和顧客忠誠度水平，因?yàn)榭駸岬目蛻粢话銜?huì)更積極參與到行業(yè)中，并從他們購買的產(chǎn)品中獲得更多價(jià)值。例如，Hand Band Pro、Impact Mouthguards和Solé Bicycles都是針對(duì)特定愛好者的需求而成功打造的品牌。

第三，根據(jù)自己的興趣愛好來選品也有其獨(dú)特的優(yōu)勢。當(dāng)你根據(jù)自己的個(gè)人興趣選擇市場利基時(shí)，雖然會(huì)有一些風(fēng)險(xiǎn)，但也不一定就是災(zāi)難。如果能夠充分利用自己的專業(yè)知識(shí)來研發(fā)與定位一款獨(dú)特的產(chǎn)品，很可能會(huì)給你帶來眾多好處。創(chuàng)始人和市場的匹配非常重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要很多不懈的努力。如果你對(duì)所售的產(chǎn)品有信心，那么你會(huì)有動(dòng)力去克服創(chuàng)業(yè)路上可能遇到的困難。例如，Beardbrand和Moorea Seal都是將自己的興趣愛好轉(zhuǎn)化為成功電商品牌的案例。

第四，考慮你的專業(yè)優(yōu)勢也是一個(gè)不錯(cuò)的選品策略。當(dāng)你在某一個(gè)行業(yè)工作一段時(shí)間之后，你可能會(huì)掌握其中的一些竅門或獲得某一項(xiàng)特殊技能。將你的專業(yè)轉(zhuǎn)化為在線業(yè)務(wù)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)閾碛袆e人難以復(fù)制的優(yōu)勢可能會(huì)讓你在競爭中略勝一籌。例如，Retro Supply的創(chuàng)始人Dustin Lee利用自己的設(shè)計(jì)技能創(chuàng)建了專注于數(shù)字資源的在線商店。

當(dāng)Andrew Youderian涉足電商領(lǐng)域時(shí)，他清晰地認(rèn)識(shí)到相比于產(chǎn)品本身的吸引力，業(yè)務(wù)的可行性更為重要。在探索產(chǎn)品利基的過程中，他選擇了技術(shù)性手段，通過深思熟慮的關(guān)鍵詞研究來確定產(chǎn)品方向。Andrew在釣魚器具行業(yè)和無線電對(duì)講機(jī)的搜索中成功找到了市場排名靠前的產(chǎn)品。

值得注意的是，谷歌并非唯一的搜索工具，因此它并非挖掘關(guān)鍵詞的唯一平臺(tái)。實(shí)際上，第三方購物平臺(tái)也擁有強(qiáng)大的搜索功能，能夠產(chǎn)生大量的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。以下是一些可以幫助你挖掘熱門搜索詞的工具：

Keywords Everywhere

Keyword Tool（針對(duì)亞馬遜）

KeywordInspector

Helium 10

Sonar

EtsyRank

還有阿里巴巴熱門關(guān)鍵詞和行業(yè)關(guān)鍵詞等資源。

在產(chǎn)品發(fā)布前，進(jìn)行前端JS性能測試是至關(guān)重要的。正如之前提到的，真正的產(chǎn)品驗(yàn)證發(fā)生在收益產(chǎn)生之后，因此在信用卡交易完成之前，你無法確定產(chǎn)品決策的正確性。了解潛在客戶的興趣和關(guān)注度同樣重要。如果你有一個(gè)初步的想法但不確定是否值得大力投資，可以降低前端投資，通過建立著陸頁來推廣潛在產(chǎn)品，同時(shí)利用付費(fèi)廣告吸引用戶。任何初始的牽引力都是值得關(guān)注的，至少可以讓你更堅(jiān)定地進(jìn)一步投資。

如果你專注于在自己的電商平臺(tái)上銷售商品，仍然可以從第三方購物平臺(tái)上的流行趨勢中獲取靈感。瀏覽如亞馬遜、Etsy和eBay等網(wǎng)站，關(guān)注熱門產(chǎn)品、受歡迎的產(chǎn)品等類別，以了解當(dāng)前客戶的需求。以下是一些建議的鏈接：

Amazon Best Sellers

Amazon Most Wished For

Amazon Movers & Shakers

Etsy Most Wanted

Etsy Best Selling Items

Trending on eBay

Popular on Kickstarter

要深入了解市場趨勢，你可以考慮使用Jungle Scout等工具。它可以幫助你篩選類別、價(jià)格、銷售量等屬性，從而識(shí)別暢銷產(chǎn)品和熱門賣家。

在研究產(chǎn)品時(shí)，對(duì)于那些能夠帶來較高利潤的產(chǎn)品，需要特別注意。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，那些幾乎不產(chǎn)生中間費(fèi)用的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較低，因?yàn)樗鼈兏菀鬃屇惬@得較高的利潤。在定價(jià)時(shí)，你需要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、推廣費(fèi)用、儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本。尋找一款成本低、投資回報(bào)率高的產(chǎn)品，并記住輕的產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)相對(duì)較低。

在搜索產(chǎn)品時(shí)，可以從相關(guān)產(chǎn)品入手。如果你對(duì)某一特定行業(yè)或產(chǎn)品類別感興趣，試著尋找那個(gè)市場上消費(fèi)者經(jīng)常連帶購買的產(chǎn)品。亞馬遜是一個(gè)很好的資源，因?yàn)樗木W(wǎng)站上有許多地方會(huì)顯示產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性。

保持開放的心態(tài)是選品過程中最重要的策略之一。不要忽略偶然的想法和新的創(chuàng)意。在選擇產(chǎn)品或產(chǎn)品類別時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些機(jī)會(huì)正等待著你去發(fā)掘。選擇正確的產(chǎn)品或類別對(duì)于你的成功至關(guān)重要，它會(huì)影響到品牌的運(yùn)營、市場營銷、產(chǎn)品運(yùn)輸、價(jià)格甚至產(chǎn)品的進(jìn)一步拓展。不要忽視較小的產(chǎn)品類別或利基類別，盡管它們的市場規(guī)模相對(duì)較小，但它們通常能夠因其競爭對(duì)手不多和更精準(zhǔn)的客戶群而彌補(bǔ)市場上的短板。有競爭當(dāng)然是好事，因?yàn)橛行枨缶蜁?huì)有競爭，但適量的競爭會(huì)讓你有機(jī)會(huì)填補(bǔ)特定需求空白并有效接觸用戶。希望這些建議能夠幫助你更好地啟動(dòng)并找到一款既能暢銷又能激發(fā)你銷售激情的產(chǎn)品。