在眾多中國(guó)出口電商賣(mài)家的視野中，韓國(guó)市場(chǎng)并未成為他們的首選。除了當(dāng)?shù)厝丝诩t利的優(yōu)勢(shì)不明顯，以及電商的成熟度尚不及歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)外，韓國(guó)電商平臺(tái)的高門(mén)檻也令許多賣(mài)家望而卻步。

近幾年的趨勢(shì)顯示，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始嘗試進(jìn)入韓國(guó)電商市場(chǎng)，甚至在剛剛過(guò)去的11月大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，部分賣(mài)家的訂單量實(shí)現(xiàn)了高達(dá)200%的增長(zhǎng)。他們是如何攻克難關(guān)、打開(kāi)市場(chǎng)局面的呢？

第一步：突破入駐門(mén)檻

想要進(jìn)入韓國(guó)電商市場(chǎng)，首先要在當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)成功注冊(cè)。這并不容易，因?yàn)轫n國(guó)及平臺(tái)對(duì)仿制品和侵權(quán)產(chǎn)品的嚴(yán)格控制增加了中國(guó)賣(mài)家的入駐難度。尤其是Gmarket和Auction這樣的平臺(tái)，在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^高的市場(chǎng)份額和口碑，成為跨境電商行業(yè)的寶貴資源。

目前，賣(mài)家主要有兩種入駐方式。一是以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)身份入駐，這需要一定的成本投入；二是通過(guò)官方合作渠道，如風(fēng)口星網(wǎng)的歐博事業(yè)部，已協(xié)助數(shù)百家中國(guó)企業(yè)成功入駐這兩大平臺(tái)，成功率接近百分之百。

第二步：本土化運(yùn)營(yíng)策略

成功入駐后，如何使自己的產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)服務(wù)與當(dāng)?shù)仉娚虩o(wú)縫對(duì)接，成為賣(mài)家們關(guān)注的焦點(diǎn)。消費(fèi)者更希望獲得本土化的服務(wù)，不僅在物流時(shí)效上有所保障，更希望在整個(gè)購(gòu)物體驗(yàn)中實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接。

這涉及到多個(gè)方面，如是否了解韓國(guó)消費(fèi)者的搜索習(xí)慣、listing描述是否符合平臺(tái)要求及市場(chǎng)需求、圖片拍攝風(fēng)格及店鋪裝修是否符合當(dāng)下潮流趨勢(shì)等。這些都需要時(shí)間和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)去研究和執(zhí)行。

為了解決這一問(wèn)題，風(fēng)口星網(wǎng)推出了韓國(guó)本土電商團(tuán)隊(duì)詳情服務(wù)制作服務(wù)，幫助中國(guó)賣(mài)家優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)，提高專(zhuān)業(yè)性。該團(tuán)隊(duì)還利用韓國(guó)的高滲透率社交媒體和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅資源，為賣(mài)家進(jìn)行推廣，從而獲得更多流量和曝光。

第三步：品牌打造與大促加持

在韓國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)知名度并不容易，參與平臺(tái)大促是一種簡(jiǎn)單而直接的方式。在最近的11月大促中，韓國(guó)eBay舉辦的Big Smile Day和black Friday等活動(dòng)吸引了大量消費(fèi)者，銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)。風(fēng)口星網(wǎng)幫助多家中國(guó)企業(yè)參與大促申請(qǐng)，使這些企業(yè)的產(chǎn)品得到了額外的曝光，銷(xiāo)量也得到了顯著提升。

未來(lái)，風(fēng)口星網(wǎng)希望通過(guò)官方合作資源，繼續(xù)引導(dǎo)更多中國(guó)賣(mài)家入駐韓國(guó)平臺(tái)、做好韓國(guó)市場(chǎng)。風(fēng)口星網(wǎng)的韓國(guó)公司總經(jīng)理李智賢也將分享最真實(shí)的韓國(guó)市場(chǎng)實(shí)操干貨，為賣(mài)家們提供更多幫助。

進(jìn)入韓國(guó)電商市場(chǎng)雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但只要掌握了正確的方法和策略，成功的機(jī)會(huì)依然很大。我們期待看到更多中國(guó)賣(mài)家在韓國(guó)市場(chǎng)上取得佳績(jī)。