圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)網(wǎng)創(chuàng)意庫(kù)

與去年相比，今年黑色星期五的銷售狀況對(duì)于眾多品牌而言顯得略顯平淡。黑色星期五雖熱，但購(gòu)物者的熱情似乎沒(méi)有如潮水般涌現(xiàn)。據(jù)廣告技術(shù)軟件提供商Pacvue提供的初步數(shù)據(jù)顯示，今年廣告的展示次數(shù)（即印象數(shù)）相較于往年同期，每周增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)不到兩倍——這一數(shù)字反映了廣告的觸達(dá)率，是衡量網(wǎng)絡(luò)流量活躍程度的重要指標(biāo)之一。

在年終旺季專題報(bào)道中，我們看到電商購(gòu)物在感恩節(jié)期間的同比增長(zhǎng)率預(yù)期較高。這一現(xiàn)象的背后有多個(gè)假設(shè)支撐：更多的實(shí)體店將在感恩節(jié)當(dāng)天閉店休息，品牌則在黑色星期五前幾日開(kāi)始密集宣傳；“沙發(fā)商務(wù)”這種餐后放松購(gòu)物方式也逐漸成為一種新的傳統(tǒng)。這一切是否能夠帶動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，還有待觀察。

Pacvue表示，他們的一個(gè)客戶反映感恩節(jié)當(dāng)天的點(diǎn)擊成本（CPC）翻倍增長(zhǎng)。CPC是廣告商在競(jìng)價(jià)系統(tǒng)中的競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)之一，反映了品牌在廣告投入上的競(jìng)爭(zhēng)壓力。代理公司Bobsled Marketing也發(fā)現(xiàn)，雖然部分客戶愿意為產(chǎn)品折扣付費(fèi)，但如果調(diào)整折扣幅度或者策略可能會(huì)抑制購(gòu)物需求。許多品牌選擇在庫(kù)存充足的產(chǎn)品上推出折扣活動(dòng)，同時(shí)相較于前幾年而言，折扣力度有所降低。這是因?yàn)閹?kù)存緊張的品牌更可能選擇避免高風(fēng)險(xiǎn)的大力度優(yōu)惠活動(dòng)。例如，亞馬遜的搜索算法會(huì)優(yōu)先展示庫(kù)存充足且符合Prime會(huì)員資格的商品。一旦商品缺貨，商家需要花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間才能重新占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位并重新啟動(dòng)廣告活動(dòng)。這種現(xiàn)實(shí)情況導(dǎo)致一些品牌寧愿維持原價(jià)甚至提價(jià)以避免缺貨風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)Refinitiv的分析數(shù)據(jù)，大型零售商在黑色星期五前的平均促銷折扣為33.4%，而早前月份的折扣力度則相對(duì)較大。許多品牌選擇在促銷力度與庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)之間尋求平衡。

雖然今年黑色星期五的銷售增長(zhǎng)沒(méi)有達(dá)到歷史最高點(diǎn)，但正如eMarketer預(yù)測(cè)的那樣，網(wǎng)絡(luò)星期一仍可能是銷售額居高不下的重要一天。整個(gè)購(gòu)物季還未結(jié)束，未來(lái)的銷售趨勢(shì)仍有待觀察。需要注意的是，以上內(nèi)容來(lái)源于外媒報(bào)道和風(fēng)口星跨境的編輯整理匯總，旨在傳播行業(yè)新聞資訊。風(fēng)口星跨境不對(duì)其真實(shí)性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。（本文略有刪改與編譯）