圣誕氛圍漸濃，英國零售商搶占廣告先機

隨著圣誕節(jié)的臨近，英國的節(jié)日氣氛逐漸濃厚。在不到一個月的時間里，各大零售商已經(jīng)開始忙碌地展開廣告促銷活動。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的快速發(fā)展，廣告陣地逐漸從傳統(tǒng)的報紙和電視轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)平臺上。

提前進行廣告促銷的好處顯而易見。它能夠讓消費者更早地感受到節(jié)日的氛圍，提前進入購物狀態(tài)，從而增加消費者的購買欲望。據(jù)英國《衛(wèi)報》報道，納爾遜分析公司指出，今年年底的最后三個月，各零售商將投入巨額資金用于廣告宣傳，其中電視和網(wǎng)絡(luò)廣告的投入與去年持平，甚至有所增加。因為越來越多的顧客通過電視和網(wǎng)絡(luò)尋找并購買他們的節(jié)日禮物。

知名連鎖零售公司早早地開始了廣告攻勢。Littlewoods、the Co-op以及Waitrose等零售巨頭已在數(shù)天前就展開了廣告宣傳。而John Lewis、Debenhams以及瑪莎百貨等知名品牌也將在本周開始進行圣誕促銷廣告宣傳。

與此德國折扣零售公司Lidl也在周四首次推出了其電視廣告，主要針對中產(chǎn)階級消費者進行宣傳。另一家大型連鎖零售商While Waitrose則將繼續(xù)推出慈善主題的廣告。盡管樂購今年的廣告熱情相對較低，但去年他們推出的以“幫助家庭省錢”為主題的廣告卻遭遇了冷遇。

數(shù)碼廣告公司Huge的規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人Martin Harrison預(yù)測：“今年各大零售商將展開激烈的廣告大戰(zhàn)。去年大型超市在這方面受到了中小型超市的擠壓，因為中小型超市增加了廣告投入?！爆斏儇浌镜膹V告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Steve Sharp也表示，創(chuàng)造一個轟動效應(yīng)的廣告至關(guān)重要，因為今年更多的人將通過網(wǎng)絡(luò)看到這些廣告。

在今年最后一季度，各行各業(yè)投入到在線廣告中的費用同比增長了11%，幾乎是電視廣告費增長率的三倍。這表明了社交媒體廣告的重要性日益凸顯。例如，在瑪莎百貨的在線廣告中，消費者可以通過推特和Facebook為廣告主題形象“高原犬”投票，中獎?wù)叩拿謱⒃?2月在高原犬的項圈中顯示。而Co-op的廣告則以輕松的語調(diào)告訴大家：“圣誕節(jié)就在不遠(yuǎn)處?！?/p>

行業(yè)人士分析指出，零售商廣告投放的變化反映了消費者消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。如今人們在看電視的也正在用手機或平板電腦與電視節(jié)目互動。這也促使廣告商在廣告投放過程中與觀眾實施在線互動。圣誕購物者今年也開始更早地進行圣誕節(jié)日用品的網(wǎng)上搜索，使用谷歌進行圣誕購物搜索的時間比往年早了三至四星期。

在英國市場，德國的折扣零售商Lidl和Aldi成為了兩匹黑馬，銷售額不斷增長。這兩家公司在電視屏幕上展開了針對中產(chǎn)階級顧客的廣告爭奪戰(zhàn)。Lidl推出了豪華系列特供商品，并增加了200種新產(chǎn)品和幾百種高檔食品。而Aldi則以其高檔食品的推廣吸引了大量顧客，銷售額在過去12周內(nèi)增長了31.7%。這也導(dǎo)致了一些英國本土超市如樂購、莫里森和Asda的市場份額受到蠶食。

在圣誕銷售促銷季方面，今年各大商場的打折促銷活動起步更早、力度更大。許多商家提前了商品打折期并加大了折扣力度來吸引顧客，有的甚至延長了營業(yè)時間。每年的圣誕節(jié)前后都是英國各大商場、賣場的大減價時期，也是消費者購物的絕佳時機。

作為華人的強大購買力也是商家不容忽視的市場力量。為了吸引更多華人消費者購買商品，英國商家紛紛采取措施，如雇傭更多會講中文的員工來確保與華人消費者順暢交流和溝通。這也意味著圣誕節(jié)不僅是英國的購物旺季，也是全世界眾多購物消費人群中的華人大顯身手的時候。