探討亞馬遜中小賣家站外引流的高效策略

當(dāng)我們談及亞馬遜站外營銷時，很多人的第一反應(yīng)可能就是常見的社交媒體平臺如Facebook、Youtube、Twitter等。確實，這些渠道都是大眾所熟知的流量源頭，但對于普通的亞馬遜中小賣家來說，知道這些渠道并不等于能輕松入手?？吹絼e人在這些平臺上做得風(fēng)生水起，自己難免會感到焦慮。找到最適合自己產(chǎn)品的站外營銷渠道才是關(guān)鍵。在這里，我想分享一下基于實操經(jīng)驗的亞馬遜中小賣家如何高效做站外引流的方法。

為什么要做站外引流呢？我們需要了解站內(nèi)流量的構(gòu)成，主要包括關(guān)鍵詞搜索、分類查找、促銷活動、PPC點擊和站內(nèi)廣告等。要想獲取更多的站內(nèi)流量，主要依賴于帖子排名和廣告費用。當(dāng)站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸時，站外引流成為了一個自然而然的解決方案，即在亞馬遜平臺以外的地方為自己的產(chǎn)品做廣告。

站外引流屬于市場營銷的范疇。有些賣家可能無法清晰地分辨市場和銷售的區(qū)別。簡單來說，市場是花錢的，而銷售是掙錢的。市場投入的目的是為了銷售能夠賺取更多的利潤。在進(jìn)行站外引流時，我們需要明確一個原則：考核市場費用的不是花了多少錢，而是投入這些錢后帶來了多少回報，也就是我們所說的ROI。

站外引流能夠帶來哪些紅利呢？最直接的當(dāng)然是銷售額的大幅增加。多數(shù)情況下，站外流量帶來的銷售額所含利潤相比站內(nèi)正常銷售的要低，因為可能需要給站外用戶提供一些額外的優(yōu)惠。但是這些額外的增量也有兩個好處：一是增加銷量可以提升帖子的站內(nèi)排名，獲取更多站內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量；二是銷量增加可以降低采購成本，從而獲得更大的價格競爭優(yōu)勢和毛利空間。提升產(chǎn)品的知名度，增加站內(nèi)搜索更是錦上添花。逐漸地，你會發(fā)現(xiàn)亞馬遜產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)已經(jīng)開始建立。

那么，亞馬遜中小賣家如何高效地做站外引流呢？

一、社交媒體推廣：先社交后營銷

開頭提到的幾個渠道，如Facebook、Youtube、Twitter等，都是流量巨大的平臺。但對于剛?cè)腴T的賣家來說，直接砸廣告并不是最佳策略，費用高且轉(zhuǎn)化率無法保證。我建議“先社交后營銷”。

對于Facebook和Twitter，可以作為一類平臺運營，先運營好官方賬號，積累粉絲（可以通過新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或抽獎等互動活動吸引粉絲），再逐漸進(jìn)行引流工作。Youtube運營則需要尋找視頻達(dá)人合作，確保視頻瀏覽量。建議與達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻時帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，供有需求的用戶選購。

Instagram和Pinterest則偏向圖文社交，對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高。對于這兩個渠道，一般需要大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大。但具體還要看產(chǎn)品特點。

二、論壇推廣：研究特定版塊吸引潛在客戶

美國最大的論壇站是Reddit，這里的內(nèi)容是一個大雜燴，每個版塊需要訂閱后才能看到相關(guān)信息。與亞馬遜賣家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated等。另一個論壇站fatwallet較為復(fù)雜，需要加入聯(lián)盟才能進(jìn)行操作。對這些論壇的深入研究和時間投入是必要的。

《關(guān)于Coupon站與優(yōu)惠碼分享平臺》

在眾多的Coupon站點中，無疑是其中的佼佼者。想要在此平臺上立足，需要入駐或加入聯(lián)盟。關(guān)于具體的操作步驟，建議聯(lián)系官方以獲取詳盡的解釋。今天，我想特別提一下的是Retailmenot這個平臺。

Retailmenot是一個專門分享優(yōu)惠碼的網(wǎng)站。任何賣家都可以輕松注冊，分享自己的優(yōu)惠碼。它的功能與國內(nèi)的返利網(wǎng)或券媽媽類似。當(dāng)用戶在亞馬遜挑選產(chǎn)品時，如果能發(fā)現(xiàn)賣家分享的優(yōu)惠碼，這將對站內(nèi)的交易起到極大的推動作用。官方的一些展示也能帶來額外的流量，幫助賣家“擴大成交”。

簡而言之，賣家只需投入一些時間和精力來生成優(yōu)惠碼并發(fā)布，就可能收獲更多的交易和流量。以上觀點僅代表作者個人看法，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。