很多小伙伴在準(zhǔn)備做英文網(wǎng)站時(shí)都會(huì)問(wèn)我，要準(zhǔn)備哪些素材，那么，今天我就把自己三年來(lái)被問(wèn)過(guò)無(wú)數(shù)遍的問(wèn)題做個(gè)大總結(jié)，下次有人再問(wèn)我，直接甩他這篇文章，O(∩_∩)O。

你的建站目標(biāo)要明確。要做一個(gè)成功的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，定位很重要，定位屬于廣義，如果說(shuō)到具體，我們就是要做好網(wǎng)站的關(guān)鍵詞調(diào)研。

一般我們可以從這幾步定好自己的位置：

1. 找到你的客戶是誰(shuí)。你的客戶是誰(shuí)？是分銷(xiāo)還是零售？做營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站第一步就是知道自己的客戶是誰(shuí)，至少要勾畫(huà)一下。

2. 調(diào)研整理屬于你的關(guān)鍵詞。你可以總結(jié)下自己的客戶是誰(shuí)，然后這個(gè)客戶想要的“產(chǎn)品/行業(yè)+manufacturer/supplier”就是你的定位主關(guān)鍵詞。

3. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在構(gòu)建用戶畫(huà)像之后的大補(bǔ)充，很多小伙伴在自己總結(jié)了潛在客戶之后，還會(huì)迷茫不知道下一步如何進(jìn)行，那么分析（模仿）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略就是最佳的捷徑！

4. 準(zhǔn)備好網(wǎng)站軟件部分。網(wǎng)站軟件部分包括網(wǎng)站框架、網(wǎng)站設(shè)計(jì)草圖、網(wǎng)站設(shè)計(jì)效果圖、頁(yè)面文案、公司、產(chǎn)品圖片等。

在準(zhǔn)備素材的過(guò)程中，要注意分析好詞的屬性，一般我們將詞分為信息詞和交易詞，以便更好地針對(duì)商業(yè)頁(yè)面和博客頁(yè)面創(chuàng)造內(nèi)容。也要注意選擇適合的關(guān)鍵詞工具來(lái)幫助你搜集和整理關(guān)鍵詞。

在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的世界里，關(guān)鍵詞的選用與布局是至關(guān)重要的。我們搜集的關(guān)鍵詞分為交易詞和信息詞。交易詞適合用于Home和Products這樣的商業(yè)頁(yè)面，以促進(jìn)交易和購(gòu)買(mǎi)；而信息詞則更適用于打造Blog文章，以提供有價(jià)值的信息和內(nèi)容。

特別是在產(chǎn)品頁(yè)面的優(yōu)化上，很多商家容易陷入誤區(qū)。受到Alibaba國(guó)際站批量鋪產(chǎn)品的影響，直接將相同的方法應(yīng)用在獨(dú)立站上是不適合谷歌優(yōu)化的。每個(gè)產(chǎn)品描述不應(yīng)雷同，而應(yīng)具有深度和獨(dú)特性。用戶希望看到的是產(chǎn)品的詳細(xì)信息、特點(diǎn)及其背后的價(jià)值。若產(chǎn)品多，不建議所有產(chǎn)品頁(yè)面都寫(xiě)得一樣，應(yīng)各有特色，增加頁(yè)面深度，從而提高谷歌排名和用戶停留時(shí)間。

對(duì)于產(chǎn)品不多且難以寫(xiě)出深度文案的情況，我們可以采用另一種策略。那就是提煉產(chǎn)品的共性，將它們分組并優(yōu)化對(duì)應(yīng)的分類(lèi)頁(yè)面。比如，對(duì)于iPhone 6和iPhone 6s的皮套，如果內(nèi)容深度不夠或搜索度低，可以選擇優(yōu)化更為寬泛的“iPhone leather phone case”這個(gè)分類(lèi)頁(yè)面。這代表了B2B營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，即集中精力優(yōu)化少數(shù)“精致”的頁(yè)面。

除了內(nèi)容優(yōu)化，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)也是吸引用戶和提升排名的關(guān)鍵因素。進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，正規(guī)的建站公司都會(huì)注重草圖設(shè)計(jì)和效果圖設(shè)計(jì)。草圖，也稱(chēng)為原型圖，可以初步展現(xiàn)網(wǎng)站的效果。這里推薦一個(gè)草圖設(shè)計(jì)工具，并提供了鏈接供免費(fèi)試用。

界面操作簡(jiǎn)單，只需拖拽即可快速畫(huà)出想要的草圖。草圖完成后，可交給設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)效果圖。而效果圖的制作，常常通過(guò)PS實(shí)現(xiàn)的PSD文件來(lái)完成。如果預(yù)算有限，可以尋找網(wǎng)上的模板進(jìn)行參考和借鑒。

在網(wǎng)站文案的準(zhǔn)備上，需要特別關(guān)注公司介紹、合作案例、客戶評(píng)價(jià)以及產(chǎn)品介紹等部分。公司介紹部分應(yīng)突出定位，以便快速篩選出目標(biāo)客戶。而合作案例和客戶評(píng)價(jià)則能體現(xiàn)公司實(shí)力，增加用戶信任。如果公司是新成立或規(guī)模較小，沒(méi)有太多客戶評(píng)價(jià)，可以考慮尋求外部幫助，如找專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手或KOL撰寫(xiě)。

圖片在網(wǎng)站中扮演著至關(guān)重要的角色，它不僅是網(wǎng)站的視覺(jué)中心，也是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。第一欄的大圖設(shè)計(jì)被稱(chēng)為Hero Image，是國(guó)外流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格。它不僅在設(shè)計(jì)上節(jié)省精力，而且能加快網(wǎng)頁(yè)加載速度，從而提高用戶的轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于圖片的準(zhǔn)備技巧，包括圖片尺寸統(tǒng)一、背景統(tǒng)一、無(wú)水印等。還應(yīng)注意圖片的壓縮和優(yōu)化，以提高網(wǎng)站的加載速度。

在資源鏈接部分，提供了多個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)和圖片制作的工具和資源，如Wordpress模板網(wǎng)站、字體搭配工具、圖片制作和壓縮工具等。這些工具和資源可以幫助我們更高效地完成網(wǎng)站建設(shè)和圖片制作工作。

接下來(lái)是硬件準(zhǔn)備部分，主要涉及域名的選擇和主機(jī)、網(wǎng)站框架的準(zhǔn)備。域名是網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的地址，選擇一個(gè)好的域名對(duì)網(wǎng)站的推廣和用戶記憶都有很大幫助。這里推薦了幾個(gè)域名工具和注冊(cè)商，以供參考。

最后是關(guān)于域名的解析和一些小技巧。域名解析是一個(gè)技術(shù)性的過(guò)程，但掌握一些小技巧可以讓我們更好地管理和使用域名。比如，直接將域名的DNS改成主機(jī)的DNS，可以減少后期的DNS lookup時(shí)間。

主機(jī)初探

主機(jī)，是何物也？它便是用于存儲(chǔ)網(wǎng)站數(shù)據(jù)的重要空間。對(duì)于我們外貿(mào)網(wǎng)站而言，了解和掌握共享主機(jī)和VPS即可應(yīng)對(duì)大多數(shù)需求。

共享主機(jī)，就像租住一套自如公寓，配套設(shè)施一應(yīng)俱全，只需攜帶行李入住，按月支付租金即可享受無(wú)憂服務(wù)。我們稱(chēng)之為虛擬主機(jī)或共享空間。國(guó)外的常見(jiàn)選擇包括bluehost和siteground，國(guó)內(nèi)則有阿里云虛擬主機(jī)等。

而VPS（Virtual Private Server，虛擬專(zhuān)用服務(wù)器），則好比購(gòu)買(mǎi)了一套毛坯房，擁有產(chǎn)權(quán)但需要自行裝修。相較于共享主機(jī)，VPS功能更為豐富，除了搭建網(wǎng)站服務(wù)器，還可以設(shè)置郵件服務(wù)器、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)等。國(guó)外的VPS選擇有Linode和Vultr，國(guó)內(nèi)則推薦阿里云ECS服務(wù)器。

云服務(wù)器是VPS的升級(jí)版，具備更高的安全性。

這兩種主機(jī)均提供Linux和Windows兩種系統(tǒng)選擇。鑒于大多數(shù)網(wǎng)站傾向于使用Linux服務(wù)器，建議外貿(mào)網(wǎng)站選擇Linux服務(wù)器主機(jī)。

那么，外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)如何選擇服務(wù)器呢？

如果你是一位非技術(shù)型站長(zhǎng)，但希望快速上手，建議直接選擇siteground或bluehost共享主機(jī)，這兩款產(chǎn)品后臺(tái)功能豐富，輕松點(diǎn)擊即可安裝多種應(yīng)用。

如果你對(duì)技術(shù)和速度有較高追求，可以嘗試VPS。但這需要一定的技術(shù)功底，特別是需要熟悉Linux命令。對(duì)于新手而言，可以通過(guò)安裝面板來(lái)解決這一問(wèn)題，但需要投入大量時(shí)間成本。

接下來(lái)談?wù)劸W(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)（CMS）。

CMS即內(nèi)容管理系統(tǒng)，是用于管理網(wǎng)站內(nèi)容的程序，可實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的增刪改查。在Web1.0時(shí)代，內(nèi)容管理主要通過(guò)html+css代碼完成，修改起來(lái)頗為麻煩。于是，在Web2.0時(shí)代，WordPress等CMS應(yīng)運(yùn)而生，大大簡(jiǎn)化了內(nèi)容管理的難度。

WordPress是基于PHP語(yǔ)言開(kāi)發(fā)的CMS，目前全球有超過(guò)25%的網(wǎng)站使用WordPress。其開(kāi)源性質(zhì)使得使用極為方便，深受站長(zhǎng)喜愛(ài)。

在使用WordPress時(shí)，主題和插件是關(guān)鍵。主題決定網(wǎng)站的基本框架和設(shè)計(jì)，而插件則能拓展出各種功能。對(duì)于新手而言，可以選擇購(gòu)買(mǎi)商業(yè)主題，其豐富的DEMO數(shù)據(jù)能為你的建站過(guò)程提供極大的便利。

關(guān)于如何選擇Wordpress主題，建議盡量選擇使用人數(shù)多的主題，這樣可以獲得更多社區(qū)支持；選擇Demo樣式豐富的主題，以獲取更廣泛的設(shè)計(jì)風(fēng)格參考；堅(jiān)定自己的選擇，因?yàn)槊總€(gè)Wordpress主題設(shè)置差異較大，切換主題可能需要重新學(xué)習(xí)并增加學(xué)習(xí)和沉沒(méi)成本。

WordPress并非萬(wàn)能，但對(duì)于功能需求簡(jiǎn)單的外貿(mào)網(wǎng)站而言已足夠應(yīng)對(duì)。如有更多需求如獨(dú)立商城等，可以考慮Mengto、Shopify、Wix等服務(wù)。最重要的是選擇適合自己生意模式的CMS。

最后分享一些資源鏈接：

：根據(jù)關(guān)鍵詞推薦可注冊(cè)域名

：多種方式推薦域名

themes./be/splash/ 和 avada.theme-：分別提供Betheme和Avada主題的Demo展示

本文旨在對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行介紹，希望對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)有所幫助。如有任何問(wèn)題或疑問(wèn)，歡迎在評(píng)論區(qū)留言交流。本文內(nèi)容屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。（來(lái)源：外貿(mào)增長(zhǎng)官）