如何應(yīng)對(duì)亞馬遜產(chǎn)品缺貨后的廣告恢復(fù)策略？

當(dāng)在亞馬遜平臺(tái)上，我們的產(chǎn)品遭遇缺貨困境時(shí)，若未能采取有效的措施來緩解listing的權(quán)重影響，那么產(chǎn)品的排名和曝光度將可能受到顯著影響。那么，在重新補(bǔ)貨后，我們應(yīng)如何重新開啟廣告以恢復(fù)產(chǎn)品銷量呢？

對(duì)于重新補(bǔ)貨的斷貨產(chǎn)品，亞馬遜的CPC廣告有哪些調(diào)整策略呢？

一、加大廣告預(yù)算投入

我們建議將廣告預(yù)算提高至原先的1.5倍。在產(chǎn)品缺貨后，即使FBA庫(kù)存已經(jīng)到貨，廣告也需要像重新推廣這個(gè)產(chǎn)品一樣進(jìn)行。亞馬遜廣告系統(tǒng)需要重新識(shí)別關(guān)鍵詞，為了防止流量曝光損失，短期內(nèi)我們需要加大廣告預(yù)算。待廣告流量穩(wěn)定后，再逐漸將預(yù)算調(diào)整回原水平。

二、提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

將關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)提高至原價(jià)的1.3至1.5倍。此舉的目的是為了促使亞馬遜廣告搜索系統(tǒng)能夠推薦更多的廣告曝光。由于暫停的廣告組已經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間沒有曝光，提高競(jìng)價(jià)可以更快地激活廣告組。當(dāng)廣告組穩(wěn)定曝光后，再適當(dāng)調(diào)整競(jìng)價(jià)至原水平。

三、靈活調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)策略

我們可以嘗試調(diào)整關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)方式，采用提高或降低的競(jìng)價(jià)策略。這種方式可以幫助亞馬遜廣告搜索系統(tǒng)推薦更多可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。與固定競(jìng)價(jià)或僅降低競(jìng)價(jià)的策略相比，這種策略能更好地利用亞馬遜的搜索算法，從而幫助產(chǎn)品鏈接重新穩(wěn)定并產(chǎn)生訂單。

四、考慮重新開啟自動(dòng)廣告

當(dāng)產(chǎn)品缺貨時(shí)，容易導(dǎo)致廣告ACOS指數(shù)飆升，從而影響原來廣告組的權(quán)重。如果廣告組因缺貨而短期內(nèi)無法提升權(quán)重，那么重新開啟一個(gè)自動(dòng)廣告是一種明智的選擇。

對(duì)于亞馬遜賣家而言，產(chǎn)品的缺貨不僅意味著訂單的流失，還意味著Listing權(quán)重的迅速下降和產(chǎn)品排名的降低。這給后期的提升帶來了很大的困難。在日常運(yùn)營(yíng)中，賣家必須深刻認(rèn)識(shí)到缺貨的嚴(yán)重后果，并努力確保主打產(chǎn)品不斷貨。

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