前兩篇文章我們探討了亞馬遜SP廣告的預(yù)算設(shè)定方法和廣告優(yōu)化策略。今天，我們將深入探討亞馬遜SP廣告的核心邏輯，并通過一個(gè)實(shí)例來闡述其中的關(guān)鍵點(diǎn)。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境中，你是否曾困惑于為何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)并不高，卻能屢屢搶占首頁(yè)廣告位？要解答這個(gè)問題，我們首先需理解是什么決定了產(chǎn)品能搶到最佳的廣告位置。在這個(gè)問題上，許多人的第一反應(yīng)可能是“CPC出價(jià)”，也有人會(huì)認(rèn)為是“權(quán)重”。但實(shí)際上，這兩個(gè)因素都只是部分正確。

在這里，我們要引入兩個(gè)重要的概念：“CPC出價(jià)得分”和“廣告質(zhì)量得分”。接下來，我們將借助一個(gè)廣告展示排名測(cè)算模擬模型，來詳細(xì)解釋這兩個(gè)概念，并進(jìn)一步揭示亞馬遜SP廣告的核心邏輯。

從模擬模型中，我們可以看到幾個(gè)關(guān)鍵維度。其中，“CPC出價(jià)”即廣告主在投放廣告時(shí)設(shè)定的出價(jià)。在系統(tǒng)中，這個(gè)出價(jià)實(shí)際上反映了一個(gè)得分概念，我們稱之為“CPC出價(jià)得分”。決定廣告展示排名的關(guān)鍵在于“權(quán)重綜合得分”，而這個(gè)得分是由“CPC出價(jià)得分”和“廣告質(zhì)量得分”共同決定的。

“廣告質(zhì)量得分”，顧名思義，是對(duì)所投放廣告質(zhì)量的評(píng)分。具體而言，它反映了廣告的五項(xiàng)指標(biāo)是否優(yōu)秀，以及廣告被點(diǎn)擊并產(chǎn)生購(gòu)買的概率。簡(jiǎn)單來說，就是該廣告的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出效率。即使某個(gè)廣告的出價(jià)不高，但如果其廣告質(zhì)量得分高，即單坑產(chǎn)出高，那么它仍然有可能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

通過模擬模型的具體數(shù)據(jù)，我們可以更好地理解這一點(diǎn)。例如，某次廣告展示中，第一名的“權(quán)重綜合得分”需要達(dá)到10分。甲賣家的CPC出價(jià)并不高，“CPC出價(jià)得分”只有2分，但其廣告優(yōu)化得非常好，“廣告質(zhì)量得分”達(dá)到了8分，從而達(dá)到了10分的“權(quán)重綜合得分”，獲得了廣告展示排名的第一名。而丁賣家雖然出價(jià)高，“廣告出價(jià)得分”有5分，但因其未對(duì)廣告進(jìn)行系統(tǒng)化優(yōu)化，“廣告質(zhì)量得分”僅有兩分，導(dǎo)致其“權(quán)重綜合得分”不足，廣告展示排名靠后。

通過這個(gè)例子我們可以明白，即使在CPC出價(jià)上并不占優(yōu)勢(shì)，但如果能提高“廣告質(zhì)量得分”，仍然有可能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。對(duì)廣告進(jìn)行細(xì)致的優(yōu)化（這里所說的優(yōu)化不僅是在廣告后臺(tái)的操作，還包括對(duì)文案、圖片、價(jià)格、評(píng)價(jià)的綜合優(yōu)化）是亞馬遜SP廣告的核心。只有提高了“廣告質(zhì)量得分”，才能形成一個(gè)良性的業(yè)務(wù)循環(huán)。

有些讀者可能會(huì)問，是否一開始打產(chǎn)品廣告時(shí)，只需出高價(jià)就能搶到好的廣告位置？我的回答是，在某些品類可能可以做到，但在大多數(shù)品類中這是行不通的。因?yàn)殡S著亞馬遜賣家的品牌化運(yùn)營(yíng)越來越成熟，每一個(gè)賣家都有自己的“廣告質(zhì)量得分”，即使出價(jià)再高，如果沒有好的“廣告質(zhì)量得分”，也難以在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

談到這里，可能有些讀者會(huì)覺得這些都是老生常談。但我想強(qiáng)調(diào)的是，優(yōu)化的細(xì)致程度和所需的努力是完全不同的。有多少投入就有多少回報(bào)，不愿意在優(yōu)化上花費(fèi)大量時(shí)間和精力，就需要在廣告投放上花費(fèi)大量的資金。我們的目的是讓讀者明白，盲目的出價(jià)是沒有意義的，而優(yōu)化則是提高廣告效果的關(guān)鍵。

在上面的討論中，我們強(qiáng)調(diào)了“廣告質(zhì)量得分”的重要性，并提到了長(zhǎng)期業(yè)務(wù)循環(huán)的概念。對(duì)于還不成熟的廣告組，短期內(nèi)可以通過提高“CPC出價(jià)得分”來獲取好的廣告位置，但這只是短期策略。長(zhǎng)期來看，我們需要不斷降低“CPC出價(jià)得分”，并提高“廣告質(zhì)量得分”，通過不斷迭代來達(dá)到業(yè)務(wù)良性循環(huán)。

感謝大家閱讀A-Lu跨境的三篇亞馬遜SP廣告優(yōu)化分享。如有疑問或需要深入交流溝通，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我。下一篇我們將為大家?guī)怼氨铕B(yǎng)成核心秘笈”，敬請(qǐng)期待！

（來源：ALu跨境）

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