新品推廣前的市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)備十分重要。為了充分了解市場(chǎng)狀況，我們首先要了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、同行價(jià)格、評(píng)價(jià)情況、銷量等重要信息。還需要深入研究同類產(chǎn)品的賣點(diǎn)與痛點(diǎn)，明確自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，為產(chǎn)品圖片的拍攝和listing文案的創(chuàng)作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，以構(gòu)建出色的產(chǎn)品頁(yè)面。隨后，制定詳盡的銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，把控推廣節(jié)奏并設(shè)定銷售目標(biāo)。

在首批產(chǎn)品推廣時(shí)，可以選擇空派或快遞方式進(jìn)行發(fā)貨。首批貨物的數(shù)量通常要預(yù)備約40天的銷量。對(duì)于銷量前景樂(lè)觀的產(chǎn)品，可以同時(shí)安排海運(yùn)和空運(yùn)以確保及時(shí)補(bǔ)貨。而對(duì)于較為保守的產(chǎn)品，可以先進(jìn)行空運(yùn)，待銷量上升后再補(bǔ)充海運(yùn)。

在備貨和發(fā)貨期間，要不斷完善listing頁(yè)面，積極聯(lián)系測(cè)評(píng)資源、QA資源，并制作相關(guān)產(chǎn)品視頻，為后續(xù)的推廣工作做好充分準(zhǔn)備。特別是在FBA上架的第一周，要重點(diǎn)安排QA、直評(píng)、視頻廣告等推廣活動(dòng)。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量有信心的商家，在產(chǎn)品上架前就可以考慮邀請(qǐng)VINE Voice的評(píng)測(cè)。對(duì)于質(zhì)量不穩(wěn)定的產(chǎn)品，則需要謹(jǐn)慎處理。上架初期，需要逐步增加QA內(nèi)容，埋入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞權(quán)重。鼓勵(lì)高質(zhì)量買家賬號(hào)進(jìn)行直評(píng)，并開(kāi)啟精準(zhǔn)廣告投放。

要求測(cè)評(píng)者分享產(chǎn)品鏈接到各大社交平臺(tái)，增加產(chǎn)品曝光度。在廣告策略上，初期自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)要低于建議競(jìng)價(jià)，待評(píng)價(jià)積累后再逐步提高競(jìng)價(jià)。要根據(jù)曝光和點(diǎn)擊情況靈活調(diào)整廣告策略。

在FBA上架第二周，要繼續(xù)增加QA數(shù)量，并有序安排回評(píng)。此時(shí)要開(kāi)啟手動(dòng)和自動(dòng)廣告，并關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)的處理。如有差評(píng)要及時(shí)響應(yīng)處理，確保前臺(tái)頁(yè)面評(píng)價(jià)良好。

到了第三周，要加大廣告投入并調(diào)整廣告策略，準(zhǔn)備參加平臺(tái)的秒殺活動(dòng)。同時(shí)繼續(xù)增加QA和優(yōu)化評(píng)價(jià)管理。對(duì)于表現(xiàn)不佳的廣告要及時(shí)調(diào)整或停止投放。關(guān)注產(chǎn)品類目排名和關(guān)鍵詞搜索排名，密切注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

在第四周，除了繼續(xù)上述操作外，還要進(jìn)行站外推廣以助力打造爆款。同時(shí)點(diǎn)贊高質(zhì)量評(píng)價(jià)并持續(xù)處理差評(píng)問(wèn)題。參加秒殺活動(dòng)并做站外推廣以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。每日關(guān)注產(chǎn)品排名和關(guān)鍵詞搜索情況，保持核心關(guān)鍵詞在搜索首頁(yè)的位置。分析差評(píng)內(nèi)容以改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和完善產(chǎn)品描述。

新品推廣需要全方位的市場(chǎng)調(diào)研、精細(xì)的計(jì)劃和靈活的策略調(diào)整。每一步都需要緊密配合，以確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)并成為熱銷商品。（來(lái)源：原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)！