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作者：郭照川

編輯：劉景豐

隨著新的一年的到來，TikTok電商在全球范圍內(nèi)展現(xiàn)出了前所未有的熱情和興趣，尤其是在賣家群體中，更是空前的熱鬧。許多賣家爭相參加TikTok為主題的線下大會，紛紛尋找商業(yè)機會，場面非?；鸨?/p>

在北美市場，TikTok電商的發(fā)展尤為引人注目。盡管在合規(guī)方面遇到了一些挑戰(zhàn)，但TikTok電商在北美的發(fā)展勢頭依然強勁。特別是在下半年，TikTok Shop在美國的全面開放，更是引發(fā)了一波熱潮。許多賣家通過TikTok平臺實現(xiàn)了可觀的收益，并對未來的發(fā)展充滿了期待。

美國的TikTok用戶數(shù)量全球排名第一，市場需求巨大。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，TikTok在美國的月活躍用戶數(shù)量已經(jīng)超過了1.6億，幾乎占據(jù)了美國總?cè)丝诘囊话?。這意味著TikTok平臺上的商機無限，吸引了眾多賣家爭相入駐。

除了美國市場，東南亞市場也是TikTok電商的重要發(fā)展區(qū)域。東南亞國家的TikTok用戶數(shù)量龐大，尤其是印尼、泰國等國家，TikTok的滲透率非常高。這使得TikTok電商在東南亞市場有著廣闊的發(fā)展空間。

在剛過去的一年中，TikTok電商面臨著諸多挑戰(zhàn)，但同時也取得了許多里程碑式的進展。特別是在北美市場，TikTok電商在合規(guī)方面取得了重要的突破，為未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。TikTok Shop的上線，也為賣家們提供了更多的商業(yè)機會。

放眼全球，TikTok電商的發(fā)展前景廣闊。除了北美和東南亞市場，其他地區(qū)也在逐步發(fā)展。許多賣家看好TikTok電商的發(fā)展?jié)摿?，紛紛加入其中，尋求商業(yè)機會。

TikTok電商在全球范圍內(nèi)展現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭。未來，隨著市場的不斷變化和技術(shù)的不斷進步，TikTok電商將繼續(xù)發(fā)揮其在社交電商領(lǐng)域的優(yōu)勢，為賣家和消費者帶來更多的商業(yè)機會和價值。

以上內(nèi)容僅供參考，如需了解更多關(guān)于TikTok電商的信息，請持續(xù)關(guān)注相關(guān)渠道和媒體。TikTok電商在印尼的回歸與新市場的拓展策略

在接下來的兩個多月里，TikTok與當?shù)剡M行了積極的溝通和協(xié)調(diào)。TikTok的首席執(zhí)行官周受資更是親自飛往印尼，參與關(guān)鍵的談判工作。最終，在2023年12月的印尼全國網(wǎng)購日，TikTok電商通過收購本土電商平臺Tokopedia，成功重返印尼市場。具體的操作方式是，將TikTok印尼電商業(yè)務(wù)與GoTo集團旗下的Tokopedia電商平臺進行合并，整合至新的“PT Tokopedia”主體下。

TikTok電商在印尼的封禁與回歸，是其在東南亞市場拓展態(tài)勢和決心的縮影。通過與本土互聯(lián)網(wǎng)巨頭GoTo的合作，TikTok電商在東南亞市場走出了一條獨特的深度本地化之路。

進入2024年，作為全球電商巨頭的TikTok，無論是在內(nèi)容還是電商生態(tài)上，都展現(xiàn)出了龐大的規(guī)模。據(jù)內(nèi)部消息透露，TikTok Shop計劃在新的一年里，進一步拓展市場，涉及拉丁美洲（如巴西）、歐洲（如意大利、西班牙、法國）、澳洲（澳大利亞、新西蘭）以及中東等地區(qū)。

特別是在美區(qū)的TikTok電商市場，備受關(guān)注，被視為“最大紅利市場”。美國用戶有著電視購物的習慣，因此TikTok電商業(yè)務(wù)在美國的普及只是時間問題。自TikTok Shop在美國放開流量后，許多原本在亞馬遜、獨立站的海外品牌迅速在TikTok Shop上發(fā)展起來，月銷售額達到千萬級美元。這也吸引了越來越多的中國賣家加入這個電商大軍。

大量原本在抖音上經(jīng)營的賣家以及早先試水東南亞TikTok Shop的出海賣家，今年的目標都聚焦在了美區(qū)TikTok Shop上。業(yè)內(nèi)人士對此熱情高漲，但也因此出現(xiàn)了混雜的局面。業(yè)內(nèi)人士通過一些小技巧來快速判斷新涌入的電商伙伴是否內(nèi)行，比如有人會提到“TK”如何如何，這通常是深圳的國內(nèi)賣家的稱呼。

關(guān)于北美TikTok電商紅利的持續(xù)性，不同的賣家有不同的看法。雖然在不同階段如廣告、達人、自播、達播等有紅利的差異性，但對于新加入的品牌來說，其品牌聲量、影響力和觸達用戶的紅利是持續(xù)存在的。從廣義的“紅利期”來看，未來一年內(nèi)都存在機會。但如果從狹義的紅利期來看，即“短視頻+頭部達人”的初期階段，可能只剩下3-6個月的時間。

TikTok北美市場具有其特殊性。在中國運營抖音電商和在美國運營TikTok電商，在玩法、心態(tài)和策略上都有很大的不同。例如，美國的內(nèi)容創(chuàng)作者更愿意分享自己的生活，內(nèi)容更接地氣但也更粗糙。美國TikTok電商的品牌自播和商家自播尚處于初級階段，頭部達人的商單費用較高，且對直播模式的接受度較低。美區(qū)TikTok電商的品類選擇與國內(nèi)也有很大差異。

除了北美市場，TikTok Shop作為TikTok出海變現(xiàn)的重要業(yè)務(wù)之一，雖然在內(nèi)容影響力方面表現(xiàn)出色，但也需要通過短視頻等途徑拓展更多的種草可能性。在2023年的TikTok全球廣告榜中，廣告收入仍是主要組成部分，除了美國的廣告業(yè)務(wù)外，印尼、菲律賓、泰國的電商廣告投放也占有重要地位。

對于新入局的商家來說，重要的是要保持持續(xù)的參與并感受市場的溫度。一位早在2023年1月就進入美國TikTok電商的賣家表示，這是至關(guān)重要的。

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