隨著經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇，消費(fèi)者的購買力和信心也在穩(wěn)步提升。在家具市場(chǎng)，家具品牌出海一直是各大跨境賣家十分關(guān)注的領(lǐng)域。這一趨勢(shì)在歐美地區(qū)表現(xiàn)得尤為顯著，體現(xiàn)在家具銷售額的持續(xù)增長(zhǎng)，以及一些注重設(shè)計(jì)創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)的家具品牌正在嶄露頭角。

通常，這種大件商品在Amazon、eBay、沃爾瑪、Wayfair等傳統(tǒng)貨架電商，以及Home Depot、Etsy這種創(chuàng)意電商平臺(tái)十分暢銷。但當(dāng)家具品牌走向以銷售輕小件商品為主的TikTok Shop 小店，生意也一樣開展得如火如荼。

在TikTok Shop中，Sweet Furniture的無扶手椅子單品受到了熱烈的歡迎。這款產(chǎn)品不僅滿足了用戶的日常需求，而且以其舒適性和實(shí)用性贏得了廣泛的好評(píng)。在去年10月美國小店銷量榜前10中，Sweet Furniture的店鋪高居榜單第三，還是家具類目排行第一，占據(jù)壟斷地位。

那么，Sweet Furniture是如何做到如此高的排名的？其在布局TikTok時(shí)都有哪些動(dòng)作呢？接下來，我們將一起探討Sweet Furniture在TikTok的成功之路。

一、什么樣的椅子？

Sweet Furniture的核心理念源于創(chuàng)始人在組建自己的團(tuán)隊(duì)之前。在組建團(tuán)隊(duì)前，其創(chuàng)始人一直在使用劣質(zhì)的辦公椅，每天長(zhǎng)時(shí)間的久坐，導(dǎo)致身體受到很大的傷害。他創(chuàng)立了Sweetcrispy，以改善辦公坐姿為第一核心理念。

Sweetcrispy注重創(chuàng)新和探索，致力于開發(fā)先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，改善人們的工作和生活方式，并緩解他們?cè)诠ぷ鲌?chǎng)所長(zhǎng)期面臨的身體健康問題。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他們不斷追求技術(shù)突破和創(chuàng)新，同時(shí)也關(guān)注員工的健康和職業(yè)發(fā)展。他們以此努力營造積極創(chuàng)新的企業(yè)文化，為消費(fèi)者提供更高的高品質(zhì)。

產(chǎn)品策略上，Sweetcrispy的TikTok Shop店鋪動(dòng)銷產(chǎn)品數(shù)共28件，平均單價(jià)69美元。除了銷量top1的十字交叉椅以外，其余產(chǎn)品也有不錯(cuò)的銷售額。Sweet Furniture還設(shè)有自己的官方網(wǎng)站，同時(shí)在主流電商平臺(tái)，亞馬遜、TikTok上都有開設(shè)店鋪。在Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等社媒平臺(tái)也有所布局。其主要經(jīng)營場(chǎng)景有辦公、臥室、起居室、廚房等。

二、TikTok全方位營銷

Sweet Furniture在TikTok的營銷策略集中在與中腰部和尾部的網(wǎng)紅合作。他們發(fā)布產(chǎn)品視頻，然后觀察與網(wǎng)紅合作的視頻的轉(zhuǎn)化率。如果視頻轉(zhuǎn)化效果良好，則會(huì)繼續(xù)增加對(duì)該視頻的推廣。

視頻通常通過對(duì)比常規(guī)有扶手椅子的舒適度限制，突出無扶手椅子在坐姿自由度上的優(yōu)勢(shì)，成功吸引了大量用戶的注意和觀看。例如，在TikTok中的KOL網(wǎng)紅alexandraarosee發(fā)布的一條視頻中，通過展示常規(guī)的有扶手椅子的舒適度限制，進(jìn)而展示了無扶手椅子能夠讓各種坐姿更加自由、不受束縛的優(yōu)勢(shì)，吸引了大量用戶的關(guān)注和觀看。此條視頻一經(jīng)發(fā)布便迅速引發(fā)海外網(wǎng)友的關(guān)注，播放量飆升到百萬級(jí)。

除了與網(wǎng)紅合作發(fā)布視頻外，Sweet Furniture還積極與其他社交媒體平臺(tái)進(jìn)行合作，如Facebook、Twitter等。這些合作不僅增加了品牌的曝光度，也促進(jìn)了用戶與品牌之間的互動(dòng)。

Sweet Furniture還通過官方網(wǎng)站和電商平臺(tái)提供客戶服務(wù)，及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者的留言和問題。這種全方位的營銷策略為品牌贏得了良好的口碑和忠實(shí)的粉絲群體。

Sweet Furniture通過創(chuàng)新營銷策略和與達(dá)人合作的力量，展示了如何利用平臺(tái)特性和海外KOL網(wǎng)紅合作來增加銷量。我們也應(yīng)該意識(shí)到，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價(jià)值、客戶服務(wù)才是持續(xù)成事的關(guān)鍵。這是一個(gè)平衡的挑戰(zhàn)，需要我們?cè)诓粩鄤?chuàng)新的注重產(chǎn)品的品質(zhì)和客戶的體驗(yàn)。