我的銷售額與去年相比似乎保持平穩(wěn)，但廣告費用卻翻倍增長，這究竟是為何？是否有些許夸張了呢？我還是挺滿意的！

需要注意的是，某些粗心的疏忽可能帶來意想不到的后果。比如為了推廣新品，我在產(chǎn)品列表中竟然看到了其他家的廣告！

對于開設網(wǎng)店所需準備的材料感到迷茫？別擔心，立即對接我們的招商經(jīng)理，我們將為您提供一站式服務。

針對這些困擾，我們特別邀請了Moss老師來分享他的長尾廣告“續(xù)命打法”心得。特別是對于那些在“補給”方面不足、貨值低的中小賣家來說，這一策略無疑是一個回血的良方。

以下是Moss老師的個人觀點和數(shù)據(jù)分享，僅供參考，不代表亞馬遜廣告的意見及建議。

盡管亞馬遜不公開各站點的CPC水平及趨勢，但從我們掌握的情況來看，歐洲站的廣告單次點擊成本較之美國站有明顯的優(yōu)勢，且呈現(xiàn)逐年遞減的趨勢。在歐洲和美國站點，我們采取了不同的關鍵詞投放策略和廣告產(chǎn)品選擇，以實現(xiàn)各站點的投放效果和ROI最大化。

廣告小貼士：

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一、類目大詞策略解析

首先解釋一下類目大詞的概念。類目大詞就是在“長尾理論”中與長尾詞相反的頭部詞。以Bluetooth Speaker之于藍牙音箱這個類目、Sunglasses之于太陽鏡這個類目以及Necklace之于項鏈這個類目為例。這些詞與產(chǎn)品本身高度相關，流量巨大，但轉化率偏低，尤其是新產(chǎn)品的轉化率會相對較低。

對于這些大詞，我們在不同站點采取了差異化的投放策略：

二、小語種關鍵詞策略應用

我們發(fā)現(xiàn)，投放小語種關鍵詞不僅限于小語種站點，即使在像美國這樣的大站點，也需要注意不同站點之間的語言切換。例如，我們在美國站的某些類目中不投放英文大詞，而是競價西班牙語類目大詞。由于西班牙語在美國是第二大語言，特別是在南部許多州，因此競價西班牙語的流量獲取成本相對較低，轉化率表現(xiàn)也不錯。反過來，如果在歐洲小語種站點投放廣告，競價一些英文關鍵詞或當?shù)氐诙Z言關鍵詞，也能撿到不少流量“漏兒”。

三、廣告產(chǎn)品選擇策略詳解

對于那些對廣告形式和創(chuàng)意有特殊要求的廣告產(chǎn)品，我們應該根據(jù)不同站點的競爭情況和流量成本，采取不同的投入和資源配置。例如品牌推廣及其視頻廣告，廣告展示位置醒目，轉化率相對較高。我們在美國站點對此類廣告持謹慎態(tài)度，但歐洲站點我們采取了高預算和高競價策略，整體廣告投資回報率表現(xiàn)很好。

品牌推廣視頻廣告能夠充分利用視頻載體展示產(chǎn)品，從吸引性、相關性和整合性三個方面幫助我們的品牌在搜索結果中脫穎而出。

另外需要強調的是，合理利用關鍵詞是廣告投放中的重要一環(huán)。將別人的品牌放入產(chǎn)品詳情頁或后臺關鍵詞中可能構成侵權行為，但將其作為廣告關鍵詞進行投放是合規(guī)的。我們曾嘗試過利用這種方法來吸引流量，并發(fā)現(xiàn)某些品牌自帶流量且CPC較低。具體操作方法如下：

第一步：搜索一個關鍵詞，在搜索結果頁面的左側找到品牌欄目，記錄下該類目下的所有品牌名。

第二步：搜集適合的品牌名后，創(chuàng)建一個包含這些品牌名關鍵詞的商品推廣廣告活動，以廣泛匹配的方式投放這些關鍵詞，同時為這些品牌名關鍵詞設置詞組否定。我們的實踐經(jīng)驗顯示，只要有點擊，轉化率通常很不錯且點擊成本也較低。

在此與大家分享一個小竅門。在網(wǎng)購過程中，大家可能偶爾會不小心搜錯關鍵詞。其他語言的顧客也會出現(xiàn)類似情況。雖然亞馬遜的錯寫系統(tǒng)能夠識別這些錯誤并納入正確的搜索范圍，但我們還是會去競價這些錯寫詞，以捕捉更多的長尾流量。我們會利用第三方錯寫詞工具總結各類目大詞的錯寫形式，然后專門創(chuàng)建一個針對錯寫關鍵詞的商品推廣廣告活動，以精準匹配的方式進行投放。實踐證明，這種方法能帶來一些不錯的低價流量。

最后點評一下：

對于貨值低、競爭激烈的中小賣家來說，如何精打細算每一分廣告費、將錢花在刀刃上是一個共同的目標和要求。Moss老師分享的長尾策略戰(zhàn)術的典型特征是差異化進行廣告運營、考慮不同站點及自身情況、抓住大賣家通常會忽略的遇點進行切入。不過也要注意，雖然長尾流量的轉化率較高，但如果您的目標是加速新品上升期、提升品牌認知度或鞏固類目中的影響力等，僅依靠長尾流量可能不足以支撐您的廣告銷售和轉化