去年2月，天貓國(guó)際正式上線，提出為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者直供海外原裝進(jìn)口商品。由于背靠阿里巴巴大平臺(tái)，天貓國(guó)際僅用了短短9個(gè)月的時(shí)間就超越了已經(jīng)有4年歷史的洋碼頭，成為體量最大的跨境電商B2C平臺(tái)。

7月，蘇寧低調(diào)成立跨境電商項(xiàng)目組，目前正在全球范圍內(nèi)展開(kāi)招商。8月，亞馬遜宣布正式在上海自貿(mào)區(qū)社區(qū)國(guó)際貿(mào)易總部，發(fā)展跨境電子商務(wù)、跨境貿(mào)易和跨境金融業(yè)務(wù)。

去年年底，聚美優(yōu)品整體向跨境電商轉(zhuǎn)型。在近日的第二季度財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上，聚美優(yōu)品聯(lián)席首席財(cái)務(wù)官高孟稱，“從數(shù)量來(lái)看，聚美優(yōu)品目前通過(guò)保稅倉(cāng)發(fā)貨的母嬰類產(chǎn)品訂單量和交易額是中國(guó)所有電商中都是最大的?！?/p>

在巨頭們的侵襲下，創(chuàng)業(yè)公司如何從巨頭處虎口奪食？阿里巴巴集團(tuán)速賣(mài)通副總經(jīng)理嚴(yán)峻、聚美優(yōu)品海淘業(yè)務(wù)總監(jiān)范忱、洋蔥淘聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)磊在由鳳凰科技、鳳凰創(chuàng)投舉辦的線下沙龍中給出了答案。

海濤創(chuàng)業(yè)者是否還有機(jī)會(huì)？

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，僅2014年上半年，我國(guó)跨境電子商務(wù)交易總額在3萬(wàn)億元左右，其中跨境零售約3000億元；預(yù)計(jì)到2018年，中國(guó)跨境網(wǎng)購(gòu)人數(shù)將達(dá)到3560萬(wàn)，消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到1萬(wàn)億元人民幣。

萬(wàn)億級(jí)別的消費(fèi)需求，使海濤市場(chǎng)成為電商大佬眼中的大蛋糕，它們以雄厚的資金、用戶以及知名度，迅速出擊搶占市場(chǎng)。

有分析師認(rèn)為，電商巨頭著手跨境平臺(tái)建設(shè)，對(duì)于著眼跨境的電商新企業(yè)來(lái)說(shuō)，危機(jī)感撲面而來(lái)，窗口期縮短?？缇畴娚痰拇翱谄谠絹?lái)越短，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，執(zhí)行力再牛也趕不上“風(fēng)口和時(shí)間窗口期”重要。

阿里巴巴集團(tuán)速賣(mài)通副總經(jīng)理嚴(yán)峻

“不存在巨頭把市場(chǎng)吃掉了，各自都在做自己擅長(zhǎng)的東西?！痹诎⒗锇桶图瘓F(tuán)速賣(mài)通副總經(jīng)理嚴(yán)峻看來(lái)，在專業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)公司都能分得一杯羹。比如在交易上，有很多做跨境交易結(jié)算的公司存在。在物流、流量推廣上也存在很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

從事跨境電商創(chuàng)業(yè)的應(yīng)磊認(rèn)為，巨頭介入并不代表小企業(yè)沒(méi)有機(jī)會(huì)?！昂呐d起，帶動(dòng)了大量淘寶小賣(mài)家的供貨需求，以及電商的通關(guān)需求，而這些對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言都是好的機(jī)遇?！?/p>

建立怎樣的供應(yīng)鏈？

相比較巨頭謀求大而全的品類，聚美優(yōu)品海淘業(yè)務(wù)總監(jiān)范忱認(rèn)為海濤創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從小而美的供應(yīng)鏈入手。

“如果選擇的非跨境領(lǐng)域，各種電商的數(shù)據(jù)是非常全的，我們了解用戶需要的是什么。但是對(duì)于跨境電商來(lái)講的話，現(xiàn)在是非常新的領(lǐng)域，我們對(duì)于海外的商品、用戶喜歡什么樣的品類是沒(méi)有任何數(shù)據(jù)?？缇畴娚贪沿涍\(yùn)到國(guó)內(nèi)再退到國(guó)外是非常困難的事情。因此對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)做大而全的品類非常困難”范忱如此說(shuō)道。

聚美優(yōu)品海淘業(yè)務(wù)總監(jiān)范忱

據(jù)悉，包括淘寶、京東、聚美等電商巨頭，均從母嬰品類入手，隨后將品類擴(kuò)展到化妝品、保健品、食品。在范忱看來(lái)，為了避免和巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)者必須找到自己獨(dú)特的價(jià)值，“我認(rèn)為能夠抓住細(xì)分市場(chǎng)把它做好做美是非常正確的路徑?！薄白層脩糁滥阍谫u(mài)什么，并且能夠記住你?！钡绾翁岣郀I(yíng)銷能力，讓用戶感知到商品的吸引力，是目前創(chuàng)業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)。

他提醒創(chuàng)業(yè)者不要大規(guī)模囤貨。雖然采購(gòu)很多貨品能夠取得價(jià)值上的優(yōu)勢(shì)，但是在跨境電商上存在一些陷阱?！疤貏e要提的是匯率，一旦匯率出現(xiàn)大范圍變動(dòng)，可能對(duì)你的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅４蟮拇驌簟薄?/p>

如何選擇海外市場(chǎng)？

在媒體、資本和政策的推動(dòng)下，不僅進(jìn)口跨境電商遭到資本追捧，出口跨境電商也被認(rèn)為另一個(gè)創(chuàng)業(yè)掘金點(diǎn)。

“我們最大的優(yōu)勢(shì)我們生在中國(guó)、長(zhǎng)在中國(guó)，中國(guó)制造使得我們有大量的供應(yīng)商和賣(mài)家。”嚴(yán)峻如此表述在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中中國(guó)電商的優(yōu)勢(shì)。

嚴(yán)峻以速賣(mài)通的俄羅斯市場(chǎng)為例，“俄羅斯人民從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)那么多的商品，他驚訝了，我們?cè)诙砹_斯用戶成長(zhǎng)速度非?？??！?/p>

據(jù)悉，俄羅斯是速賣(mài)通的海外第一大市場(chǎng)，巴西居于第二。談及如何攻下這兩大市場(chǎng)，嚴(yán)峻卻用了“誤打誤撞”這個(gè)詞語(yǔ)。按照他的表述，速賣(mài)通開(kāi)始瞄準(zhǔn)美國(guó)市場(chǎng)來(lái)打，“中國(guó)的商家，第一個(gè)盯市場(chǎng)首先看的是美國(guó)，但我們打著打著就把俄羅斯打出來(lái)了?！?/p>

總結(jié)俄羅斯市場(chǎng)與巴西市場(chǎng)的相似性，嚴(yán)峻認(rèn)為選擇海外市場(chǎng)可以參考以下三點(diǎn)：

其一，人口紅利。人口基數(shù)大，意味著市場(chǎng)潛力大。

其二，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)處于高速成長(zhǎng)期?；ヂ?lián)網(wǎng)的滲透率沒(méi)那么高，但是增速非?？?。

其三，本地的生產(chǎn)供應(yīng)鏈、商品結(jié)構(gòu)不夠完善，整個(gè)商業(yè)沒(méi)有那么發(fā)達(dá)。

嚴(yán)峻告訴創(chuàng)業(yè)者，在海外獲取流量最有效的一個(gè)方式便是利用社交媒體?！吧缃幻襟w是非?？傄那?，我們用了很低的成本獲得了大量用戶?！睋?jù)了解，速賣(mài)通在巴西Facebook的粉絲超過(guò)500萬(wàn)。

如何在試錯(cuò)中找到方向？

一年三次轉(zhuǎn)換方向，海濤創(chuàng)業(yè)者應(yīng)磊稱“當(dāng)該變的時(shí)候就變，不要在乎已經(jīng)花了多少時(shí)間