隨著eBay在中國(guó)各產(chǎn)業(yè)帶的招商和企業(yè)入駐的積極推進(jìn)，eBay對(duì)于重視中國(guó)產(chǎn)品的跨境出海的同時(shí)也為國(guó)內(nèi)賣(mài)家?guī)?lái)了更多的機(jī)會(huì)。對(duì)于許多小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，對(duì)于公司增長(zhǎng)后的團(tuán)隊(duì)管理理解尚顯不足，而傳統(tǒng)企業(yè)向出口電商零售轉(zhuǎn)型時(shí)也會(huì)面臨困惑。針對(duì)這些問(wèn)題，讓我們聽(tīng)聽(tīng)eBay汽配大賣(mài)黃建文的經(jīng)驗(yàn)分享。

黃建文建議，要充分利用好eBay平臺(tái)的促銷(xiāo)工具，一個(gè)好的展示頁(yè)面能夠吸引消費(fèi)者的目光，延長(zhǎng)其逗留時(shí)間，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。在listing描述以及產(chǎn)品展示頁(yè)面的優(yōu)化上，要設(shè)計(jì)好店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，占滿產(chǎn)品展示頁(yè)面的每一個(gè)位置，避免流量的浪費(fèi)。

針對(duì)淡季貨品滯留的問(wèn)題，黃建文提出了應(yīng)對(duì)策略。他強(qiáng)調(diào)要找到積壓的原因，合理定價(jià)，并在供應(yīng)鏈和交期方面尋求短期合作。他分享了一個(gè)案例，一個(gè)針對(duì)圣誕節(jié)的產(chǎn)品因運(yùn)輸延誤而錯(cuò)過(guò)了銷(xiāo)售旺季。對(duì)此，他們通過(guò)更改產(chǎn)品名稱和關(guān)鍵詞的方式進(jìn)行緩解。

在避免價(jià)格戰(zhàn)方面，黃建文指出科學(xué)的定價(jià)非常重要。他提出了四點(diǎn)建議：避免繼續(xù)開(kāi)發(fā)熱門(mén)產(chǎn)品，可以選擇周邊產(chǎn)品進(jìn)行切入；在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，適當(dāng)讓利給消費(fèi)者，并通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)換代來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升；跟上產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏，根據(jù)產(chǎn)品生命周期進(jìn)行訂貨；在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就考慮售后問(wèn)題，將重心放在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上以減少售后壓力。

關(guān)于品牌推廣，黃建文表示顧客代言是最好的方式。他注重產(chǎn)品的個(gè)性化研究，認(rèn)為eBay的產(chǎn)品推廣不同于亞馬遜。有效的品牌推廣需要基于產(chǎn)品本身的質(zhì)量和優(yōu)秀程度，同時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。品牌的成功在于讓最末端的消費(fèi)者和產(chǎn)品使用者來(lái)傳播品牌消息。

作為汽配品類的資深賣(mài)家，黃建文分享了保持和強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的四大訣竅：自我定位、結(jié)合自身進(jìn)行選擇、以合作的態(tài)度運(yùn)營(yíng)、和工廠共同成長(zhǎng)。他認(rèn)為并不是所有的品類都值得深挖，賣(mài)家需要結(jié)合自身實(shí)力和行業(yè)了解來(lái)開(kāi)展深挖，并在單品上精益求精。

在團(tuán)隊(duì)管理方面，黃建文建議筑建智能化工作流程，注重人才培養(yǎng)，用精英并敢于放權(quán)、信任、擔(dān)當(dāng)。他強(qiáng)調(diào)鍛煉團(tuán)隊(duì)并敢于和團(tuán)隊(duì)一起試錯(cuò)、共同成長(zhǎng)。

黃建文通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)為正在面臨困境的賣(mài)家提供了許多有益的建議和啟示，對(duì)于想要在eBay平臺(tái)上取得成功的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這些建議無(wú)疑是非常有價(jià)值的。