又一輪封店潮下的突破契機：亞馬遜合規(guī)中小賣家如何立足新局面實現(xiàn)蛻變？
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亞馬遜的大規(guī)模封號風(fēng)波剛剛過去，但侵權(quán)問題仍然困擾著許多賣家。在亞馬遜平臺上，侵權(quán)是一個老生常談的話題，亞馬遜官方已經(jīng)開始對侵權(quán)行為采取更加嚴(yán)格的措施。對于中小賣家而言，如何避免侵權(quán)問題，提高自己的店鋪影響力，就顯得尤為重要。
本文中，作者提出了四個方面的建議。選品要更加注重潛力。新手賣家的選品思維較為單一，習(xí)慣于跟風(fēng)或者直接跟賣BSR榜單商品或者具有話題性的商品，這種選品思維不僅有較大的侵權(quán)風(fēng)險，同時也難以獲得較高商品排名。選擇市場容量大的類目，并尋找潛力大的商品，才是理想的選品選擇。
學(xué)會診斷店鋪。店鋪診斷是及時發(fā)現(xiàn)和規(guī)避風(fēng)險的關(guān)鍵。通過定期的店鋪診斷，可以驗證運營策略是否有效，并及時發(fā)現(xiàn)問題。在店鋪診斷中，需要關(guān)注兩個層面：店鋪層面和Listing層面。從店鋪層面來看，需要查看在售Listing是否存在潛在侵權(quán)行為，是否有違反銷售政策的產(chǎn)品存在。從Listing層面來看，需要關(guān)注Listing的優(yōu)化方向，如圖片、標(biāo)題、五行特性、用戶反饋等。
第三，發(fā)散推廣思路。在亞馬遜平臺上，免費流量的方式已經(jīng)越來越少了，付費流量不注重方法也只是燒錢而已。中小賣家需要轉(zhuǎn)變思維模式，從跟風(fēng)改為自主分析。例如，可以找尋一些排名和競價中等的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞能在“用戶常搜詞報告”（User Search Term Report）中找到，另外就是通過關(guān)鍵詞分析工具進行ASIN反向查找。站外推廣也是一個重要的方向，可以通過Facebook、TikTok等優(yōu)勢渠道進行推廣活動。
建立品牌意識。品牌是區(qū)別大賣和中小賣家的標(biāo)準(zhǔn)之一。中小賣家可以通過品牌注冊來建立自己的品牌影響力。上傳已注冊品牌的產(chǎn)品時，要確保細(xì)節(jié)準(zhǔn)確，并強調(diào)品牌已注冊。品牌度越高的商品通常有著最高的利潤率，況且亞馬遜的一系列政策也傾向于有品牌備案的賣家。
中小賣家在亞馬遜平臺上需要更加注重選品、店鋪診斷、推廣思路和品牌建設(shè)等方面的問題。只有這樣，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
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