談及國內(nèi)在海外市場中嶄露頭角的母嬰品牌，patpat無疑近期備受關(guān)注，它在歐美市場穩(wěn)固了自己的地位，其獨立站的流量也一直保持在高位。除了patpat，還有一個品牌正在快速崛起，那就是hibobi。

hibobi，一個在《2022Q3電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力榜單》中與patpat一同亮相的母嬰品牌，首次登上榜單就引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。與其它母嬰品牌不同，hibobi一開始就將目光投向了炙手可熱的中東市場，并取得了不俗的業(yè)績，年營收穩(wěn)定在5000萬美元左右。

當(dāng)我們提到中東市場時，很多人可能會聯(lián)想到黃沙漫天、封建保守的景象。但hibobi的創(chuàng)始人黃飛龍卻看到了這里的極高出生率、高客單價、豐富的商機以及開放的政策。

中東市場擁有龐大的人口總量和相對較高的人均GDP，人均可支配收入也較高。家庭結(jié)構(gòu)大，人口紅利巨大，生育率一直保持在較高水平。由于當(dāng)?shù)剌p工業(yè)發(fā)展不足，主要依賴進(jìn)口，為中國品牌出海提供了巨大契機。中東地區(qū)整體人口結(jié)構(gòu)年輕化，消費意愿強烈，尤其是對線上購物、跨境購物有著極高的接受度。電商平均客單價可達(dá)150美元，沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋的客單價更是超過美國。

hibobi作為杭州嗨寶貝科技有限公司旗下的品牌，主營業(yè)務(wù)為跨境電商出海B2C，以母嬰品類為主。其完善的線上銷售渠道已覆蓋全球35個國家和地區(qū)。品牌擁有自己的電商門戶和移動端APP，并已入駐全球主流電商購物平臺，如亞馬遜、速賣通等。團(tuán)隊由來自阿里、京東等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專業(yè)人才組成，積累了豐富的電商運營經(jīng)驗和母嬰行業(yè)知識。

在產(chǎn)品策略上，hibobi注重數(shù)據(jù)化，通過爬蟲工程師和算法專家對國內(nèi)外電商和社媒數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析，構(gòu)建用戶畫像和屬性，優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)和調(diào)研流程。這種本地化的推進(jìn)策略使得產(chǎn)品在海外的運營更加貼近當(dāng)?shù)厥袌?，提高了產(chǎn)品的競爭力。

在中東市場，hibobi的定位是中高端市場，產(chǎn)品定價合理。盡管人均消費能力在不同市場有所差異，但通過精準(zhǔn)的流量運營和營銷策略，其獨立站在沙特阿拉伯等國家的訪問量持續(xù)上升，育兒類目排名靠前。流量主要來源于自然搜索和社交媒體引流。其中Facebook是主要的流量來源之一，而Instagram則通過與KOL的合作打開了線上的品牌聲量。

在社交媒體營銷方面，hibobi在Facebook上打造了品牌小組，加強了與用戶之間的互動和黏性。而在Instagram上，則以產(chǎn)品實拍和嬰幼童街拍展示為主，吸引了大量KOL的推廣。通過公域和私域流量的雙重引流，hibobi快速進(jìn)入了中東家庭，并積極提升了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

總體來看，hibobi的成功并非偶然，而是基于對市場的深入洞察、精準(zhǔn)的策略和高效的運營。其將本地化服務(wù)視為重中之重，通過數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品和營銷策略，成功在中東市場獲得了一席之地。對于國內(nèi)的品牌來說，要想在海外的市場中取得成功，也需要注重本地化的運營和服務(wù)。