這位來自江蘇無錫的85后中國女博士，擁有南京郵電大學物理系的本科背景，并在美國深造，以優(yōu)異的成績完成了凝聚態(tài)物理博士的學習。在此期間，她的創(chuàng)業(yè)理念開始萌發(fā)。她思考著人類社會的可持續(xù)發(fā)展與能源技術(shù)的關(guān)系。

她意識到，即便在21世紀的今天，電力這一重要基礎(chǔ)設(shè)施并未覆蓋每個角落。特別是在偏遠地區(qū)和電力供應不穩(wěn)定的區(qū)域，對于獨立、可靠的電力系統(tǒng)的需求尤為迫切。對化石能源的無盡開采也導致了生態(tài)環(huán)境的嚴重破壞。

那么，如何解決這些問題或需求？更深層次地說，如何解決傳統(tǒng)能源短缺、能源傳輸浪費和能源供應不均的問題，同時不犧牲生活品質(zhì)和社會進步？李懿認為答案在于“清潔且形式靈活的新能源”。

在2010年，“霧霾”這個詞首次在中文社交媒體上出現(xiàn)。就在那年的3月1日，李懿創(chuàng)立了一家新公司——Renogy，寓意為“創(chuàng)新的可再生能源”。其目標是為一切消費者提供基于不同場景用電需求的獨特新能源供電系統(tǒng)，無論是個人還是企業(yè)或社會組織。

對于個人用戶，Renogy能確保房車旅行、戶外活動以及任何遠離電網(wǎng)的環(huán)境的生活用電需求。而對于企業(yè)用戶，Renogy能在移動、偏遠或市電無法接入的情況下，為其商業(yè)項目提供獨立或備用的用電支持。

為了更好地解決市場痛點，李懿開發(fā)了一套集合了太陽能發(fā)電、鋰電儲能、逆變充電等硬件模塊的系統(tǒng)，并搭載了AIoT能源物聯(lián)技術(shù)。這不僅為用戶帶來了更智能、便捷的體驗，還實現(xiàn)了能源設(shè)備的遠程操控與修復，以及能源分配的綜合管理。

隨著全球電商市場的崛起，2012年Renogy成為了在電商平臺上直接面向個人消費者的首個新能源品牌。到了2022年，Renogy完成數(shù)億元的E輪融資，估值高達11億美元，正式成為新能源行業(yè)的佼佼者。

作為DTC品牌的Renogy，除了優(yōu)秀的產(chǎn)品支持外，其背后的營銷策略也發(fā)揮了巨大作用。Renogy非常重視市場需求，以用戶為裂變支點。通過與用戶溝通，了解他們的需求和困難，以及期望的產(chǎn)品和服務，Renogy不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務策略。

在確定了品牌未來發(fā)展方向后，Renogy開展了朋友推薦計劃，這是一個三贏的營銷策略。新用戶通過鏈接購買產(chǎn)品可獲得折扣，老用戶推薦成功可獲得分潤，而Renogy則通過此計劃擴大了用戶群體。由于Renogy的產(chǎn)品多需DIY，因此吸引了眾多創(chuàng)作者在視頻下方分享推薦鏈接，進一步擴大了品牌曝光。

Renogy還注重品牌建設(shè)，將社媒營銷作為重要一環(huán)。他們精心挑選核心用戶作為品牌大使，全方位展示產(chǎn)品使用場景和品牌價值。他們也非常重視社媒營銷，不僅在主流平臺上積極推廣，還參與各類線下活動，與潛在用戶建立直接聯(lián)系。

Renogy的成功不僅來自于優(yōu)秀的產(chǎn)品和營銷策略，更來自于對市場需求的深刻理解和持續(xù)的創(chuàng)新。未來，Renogy將繼續(xù)以其獨特的新能源解決方案，為更多人帶來清潔、可靠的電力支持。近日，一篇網(wǎng)絡(luò)熱文展現(xiàn)了Renogy品牌的獨特魅力和其營銷策略的獨特之處。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，某條視頻已經(jīng)累計獲得了高達446.5K的播放量，以及收獲了24.8K的點贊和超過600條的評論。從這些數(shù)據(jù)中可以明顯看出，這條視頻并不是傳統(tǒng)的帶貨視頻，因為它在正文中沒有提及任何品牌名稱，且所帶話題標簽與Renogy毫無關(guān)聯(lián)。這得益于視頻的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和受眾的共鳴。

談及UGC內(nèi)容的重要性，卓越的產(chǎn)品體驗正是Renogy自然而然吸引了許多潛在用戶關(guān)注的關(guān)鍵。這就是UGC內(nèi)容在品牌增長中所發(fā)揮的巨大作用。Renogy品牌的營銷策略不僅僅是單純的宣傳推廣，而是深入到了合作的各個環(huán)節(jié)中。

提及KOL合作，不得不提的是Brook & Julius這對情侶博主。他們在Ins上分享的房車改造及露營生活吸引了眾多關(guān)注，且與Renogy的產(chǎn)品定位保持高度一致。他們與Renogy合作制作的太陽能系統(tǒng)安裝推廣視頻，內(nèi)容流暢且解說旁白迅速，使得觀眾能夠輕松地完成觀看，并收獲了可觀的點贊和評論數(shù)。值得一提的是，這并非是他們與Renogy的首次合作。

在之前的合作中，他們還拍攝了房車頂部安裝太陽能板的視頻，也得到了不錯的反饋數(shù)據(jù)。這也說明Renogy鐘愛與那些專注于戶外領(lǐng)域的垂直博主合作，即使他們的粉絲數(shù)量不多，但能夠精準地幫助品牌定位到目標人群，同時還能有效降低推廣費用。

除了與輕量級博主的合作外，Renogy還與擁有大量粉絲的戶外博主Jacob Witzling進行了合作。Jacob通過在野外搭建木屋和自制工具等內(nèi)容吸引了眾多關(guān)注，其粉絲數(shù)量接近57萬。他與Renogy合作的視頻詳細介紹了太陽能產(chǎn)品及其APP功能，并獲得了良好的播放量、點贊和評論數(shù)據(jù)。

在營銷策略上，Renogy深知僅靠產(chǎn)品好并不足夠，宣傳和推廣同樣重要。盡管戶外領(lǐng)域看似龐大，但細分到房車、露營等長期需要太陽能充電的場景時，其實是非常小眾的。Renogy依然能夠在這樣的小眾市場中脫穎而出，成為獨角獸企業(yè)。這背后不僅是其過硬的產(chǎn)品體驗作為支撐，還有其出色的品牌建設(shè)和營銷推廣策略發(fā)揮著重要作用。

通過深入分析Renogy的營銷策略，我們可以得出三點值得每一個出海品牌學習的經(jīng)驗：首先是品牌建設(shè)作為后續(xù)營銷策略的根基；其次是不放過任何一個與潛在用戶面對面溝通的機會；最后是對流量的追求不僅僅是追求“爆火”，而是追求垂直和精準。對于許多出海品牌來說，盲目追求“爆火”是不明智的。社媒營銷背后是一套經(jīng)過市場驗證的商業(yè)邏輯，“與垂直領(lǐng)域博主/紅人合作”是最具性價比的推廣方式。

以上內(nèi)容是經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載的營銷案例分析文章，屬于作者個人觀點的總結(jié)與分享，不代表任何其他機構(gòu)的立場。對于想要深入了解品牌營銷策略的企業(yè)和個人來說，這無疑是一篇值得參考的文章。