1. 針對(duì)賣家所提出的行業(yè)中前10名大部分被某一品牌占據(jù)的問(wèn)題，Marty表示不必過(guò)于緊張，因?yàn)槎鄶?shù)類目都會(huì)有壟斷現(xiàn)象。關(guān)鍵在于關(guān)注自己的排名和訂單數(shù)量，并積累評(píng)價(jià)、測(cè)評(píng)資源和資源。

2. 對(duì)于如何選品的問(wèn)題，Marty給出了兩種選品方式：爆款型選品和藍(lán)海型選品。前者需要強(qiáng)大的CPC廣告和刷評(píng)、測(cè)評(píng)能力，后者需要對(duì)細(xì)化類目有深入了解，找到別人難以找到的產(chǎn)品。

3. 關(guān)于現(xiàn)在是否值得注冊(cè)亞馬遜的問(wèn)題，Marty認(rèn)為現(xiàn)在注冊(cè)并無(wú)太大問(wèn)題，可以先熟悉后臺(tái)功能并試發(fā)一小批貨物。雖然招商經(jīng)理建議明年入場(chǎng)，但如果是藍(lán)海產(chǎn)品，現(xiàn)在入場(chǎng)也是可行的。

4. 對(duì)于是否能夠趕上旺季的問(wèn)題，Marty表示真正的旺季在9月至12月15日之前，尤其是11月和12月。如果已經(jīng)確定產(chǎn)品線，現(xiàn)在還可以趕上旺季；否則可能會(huì)有些來(lái)不及。

5. 針對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)北美市場(chǎng)的影響，Marty認(rèn)為可能會(huì)產(chǎn)生較大影響，但即便如此，只要認(rèn)真選品并控制好利潤(rùn)，稅號(hào)問(wèn)題也可以轉(zhuǎn)化為可控因素。

6. 對(duì)于listing分開(kāi)還是做變體的問(wèn)題，如果是同類產(chǎn)品且有多種顏色，建議做成變體，這樣評(píng)價(jià)可以共享，同時(shí)提供更多選擇，提高頁(yè)面轉(zhuǎn)化率。如果產(chǎn)品差異較大，則不建議做成變體。

7. 對(duì)于產(chǎn)品上架后銷量不佳的問(wèn)題，Marty建議可以補(bǔ)充一些直評(píng)或測(cè)評(píng)資源，并密切關(guān)注產(chǎn)品排名，通過(guò)提高廣告預(yù)算或做折扣來(lái)提升排名。

8. 關(guān)于新品上架后何時(shí)安排review和QA的問(wèn)題，Marty建議在上架后1-2周開(kāi)始安排，留評(píng)率要控制在3%-5%之間。

9. 亞馬遜付費(fèi)廣告是非常有必要的，可以帶來(lái)大量流量。

10. 產(chǎn)品可以用塑料袋包裝，亞馬遜會(huì)進(jìn)行二次外包裝，可能是用塑料袋或紙箱，具體取決于產(chǎn)品大小。

11. 對(duì)于新手賣家首次發(fā)貨選擇海運(yùn)還是空運(yùn)的問(wèn)題，Marty建議除非有經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)或已確定產(chǎn)品線，否則最好先發(fā)少量空運(yùn)。直評(píng)操作需要美國(guó)賬號(hào)，可以通過(guò)服務(wù)商上評(píng)價(jià)，但有一定風(fēng)險(xiǎn)，需少量操作。

12. 對(duì)于廣告出單占比過(guò)高的問(wèn)題，可以嘗試降低點(diǎn)擊費(fèi)，提高訪客數(shù)，使用精準(zhǔn)匹配詞組模式。

13. 斷貨對(duì)銷售有影響，應(yīng)盡快續(xù)上?？梢允褂米耘渌蛠?lái)彌補(bǔ)空缺。

14. 使用E郵寶可以往FBA發(fā)貨。

Marty鼓勵(lì)新手賣家堅(jiān)持學(xué)習(xí)、扎實(shí)運(yùn)營(yíng)基本功。預(yù)約8月7日的Wish直播課，學(xué)習(xí)更多運(yùn)營(yíng)技巧。