XXXX年，跨境出海市場持續(xù)火熱，許多企業(yè)紛紛涉足全球化經(jīng)營。近期，TCL董事長在接受訪談時提到了中國企業(yè)全球化的重要性，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。中國企業(yè)要想在全球市場中立足，必須深化全球化戰(zhàn)略，將產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈滲透到主要目標(biāo)市場，建立起本土化的經(jīng)營能力。

實際上，“本地化”已經(jīng)成為不少賣家實現(xiàn)生意增長的關(guān)鍵策略。以主營美妝品類的許昌歐卡曼商貿(mào)為例，該公司通過東南亞領(lǐng)航電商平臺Shopee迅速在東南亞市場獲得大量消費(fèi)者的青睞。

在今年3月入駐Shopee后，歐卡曼商貿(mào)在短短兩個月內(nèi)就實現(xiàn)了店鋪月銷量的突破。這得益于其符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者審美偏好的營銷策略，以及平臺提供的本地化履約服務(wù)。如今，歐卡曼在東南亞市場的增長勢頭強(qiáng)勁，為迎接下半年的大促旺季做好了充分準(zhǔn)備。

歐卡曼商貿(mào)自成立之初就看好東南亞市場的增長潛力，并將目標(biāo)市場鎖定于此。公司負(fù)責(zé)人黃麗云及其團(tuán)隊在前期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，東南亞市場人口基數(shù)大，美妝等快消品需求旺盛。結(jié)合公司自有工廠的產(chǎn)品成本和價格優(yōu)勢，歐卡曼有機(jī)會迅速切入這一細(xì)分賽道。

在選擇電商平臺時，歐卡曼選擇了Shopee作為其主要平臺。黃麗云表示，Shopee在東南亞市場擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)和影響力，平臺的領(lǐng)先地位明顯。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，Shopee在東南亞電商市場占據(jù)近一半的市場份額。

經(jīng)過半年多的努力，歐卡曼商貿(mào)已經(jīng)形成了一套穩(wěn)健且可復(fù)制的出海經(jīng)營策略。從選品到物流，再到營銷策略，公司深入本地化經(jīng)營，充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，為消費(fèi)者帶來本地化的購物體驗。面向不同市場，歐卡曼團(tuán)隊會根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計和包裝調(diào)整。公司也注重物流環(huán)節(jié)的本地化，更傾向于選擇本地發(fā)貨，以簡化物流流程、提升履約時效并降低綜合物流費(fèi)用。

在營銷策略方面，歐卡曼展現(xiàn)了其創(chuàng)新和多元化的一面。除了常規(guī)的優(yōu)惠活動和廣告投放，公司還注重聯(lián)盟營銷和直播帶來的長期流量。在站外推廣方面，歐卡曼通過社交媒體為Shopee的爆款商品持續(xù)引流。

展望未來，歐卡曼對于東南亞美妝市場有著更高的期待和規(guī)劃。公司將繼續(xù)推進(jìn)本地化策略，完善服務(wù)細(xì)節(jié)，以泰國市場為基礎(chǔ)逐步開拓東南亞其他市場。

值得一提的是，XXXX年XX月XX日（周五），Shopee將在泉州舉辦一場關(guān)于本地化履約業(yè)務(wù)的賣家大會。大會上將深度講解本地化履約業(yè)務(wù)的相關(guān)內(nèi)容，并分享最新的區(qū)域市場動態(tài)和激勵計劃。杰出本地化履約賣家將現(xiàn)身分享他們的出海實戰(zhàn)經(jīng)驗。這是一個絕佳的機(jī)會，讓賣家們能夠獲取前沿資訊、解決出海難題，并與本地化履約客戶經(jīng)理面對面交流。如果您對此感興趣，請掃描二維碼立即報名參與！

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