揭秘亞馬遜搜索排名背后的秘密

你知道嗎？根據(jù)最新調(diào)查，在亞馬遜的搜索結(jié)果中，有驚人比例的點(diǎn)擊被前幾名的Listing所吸引。今天，我們將深入探討如何通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞來(lái)提升你在亞馬遜上的產(chǎn)品排名。

一、點(diǎn)擊率的背后

在亞馬遜的搜索結(jié)果中，高達(dá)73%的美國(guó)消費(fèi)者會(huì)點(diǎn)擊排名第一的Listing，緊隨其后的是排名第二和第三的Listing。這說(shuō)明了在搜索結(jié)果頁(yè)面上，前幾個(gè)Listing的點(diǎn)擊率占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。剩余的Listing則只能瓜分剩余的點(diǎn)擊率。

二、影響排名的關(guān)鍵要素

亞馬遜的A9算法雖然復(fù)雜多變，但有幾個(gè)核心要素是影響關(guān)鍵詞排名的關(guān)鍵。這包括產(chǎn)品加購(gòu)數(shù)、歷史銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、評(píng)論數(shù)與產(chǎn)品評(píng)分以及產(chǎn)品相關(guān)性。其中，前四點(diǎn)需要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)策略，而針對(duì)第五點(diǎn)，通過(guò)優(yōu)化提升Listing的相關(guān)性，可以迅速見(jiàn)到效果。

三、關(guān)鍵詞優(yōu)化的三大要點(diǎn)

2020年，我們總結(jié)了三大關(guān)鍵詞優(yōu)化的要點(diǎn)，幫助你在亞馬遜上提升排名。

1. 花式拓詞，豐富關(guān)鍵詞表

面臨“詞荒”的問(wèn)題時(shí)，我們可以利用Excel手動(dòng)組合關(guān)鍵詞，或者使用關(guān)鍵詞工具來(lái)拓展詞表。對(duì)于Excel方法，你可以通過(guò)公式將不同的關(guān)鍵詞組合起來(lái)，增加關(guān)鍵詞的豐富性。還可以利用谷歌關(guān)鍵詞工具和Jungle Scout的關(guān)鍵詞工具來(lái)拓展關(guān)鍵詞，這些工具可以幫助你快速找到與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

2. 判斷詞的價(jià)值，提升相關(guān)度

在拓展到關(guān)鍵詞后，我們需要判斷這些詞的價(jià)值，并策略性地將其埋入Listing中，提升相關(guān)度。首先要看一個(gè)關(guān)鍵詞的精確匹配搜索量，這是首要因素。要看排名容易度，數(shù)值越大說(shuō)明排名越容易提升。還要關(guān)注關(guān)鍵詞的歷史搜索量變化，了解該關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)。

3. 檢查關(guān)鍵詞表現(xiàn)，持續(xù)優(yōu)化

關(guān)鍵詞的表現(xiàn)是實(shí)時(shí)變化的，因此我們需要持續(xù)跟蹤關(guān)鍵詞的變化，得出優(yōu)化建議?？梢酝ㄟ^(guò)手動(dòng)方式通過(guò)ASIN反查關(guān)鍵詞收錄情況，或者利用工具來(lái)監(jiān)測(cè)關(guān)鍵詞排名變化。這些工具可以幫助你更高效地管理你的關(guān)鍵詞策略。

四、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)以上三大要點(diǎn)，你可以更有效地進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化，提升你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名，從而吸引更多的點(diǎn)擊和銷(xiāo)量。記住，持續(xù)優(yōu)化你的關(guān)鍵詞策略是關(guān)鍵，只有不斷適應(yīng)亞馬遜算法的變化，你才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。除此之外，依據(jù)各類關(guān)鍵詞的整體熱度走向以及季節(jié)性變動(dòng)，結(jié)合JS關(guān)鍵詞功能中的“Listing生成器”，您可以有效地篩選出核心關(guān)鍵詞，并將其巧妙地融入標(biāo)題、產(chǎn)品描述以及五個(gè)重點(diǎn)要素中。隨后，持續(xù)監(jiān)控該ASIN下的關(guān)鍵詞排名狀況，從而評(píng)估Listing優(yōu)化的實(shí)際效果。

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請(qǐng)注意，我們特別提到，上述方法與技巧雖由Jungle Scout（槳歌）提供參考，但具體的運(yùn)用與解讀仍需結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行。我們始終強(qiáng)調(diào)，優(yōu)化關(guān)鍵詞和Listing的策略應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與產(chǎn)品特性靈活調(diào)整。