如今，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，賣家的產(chǎn)品選品與優(yōu)化成了關(guān)鍵的一環(huán)。對(duì)于正在經(jīng)營(yíng)或即將加入亞馬遜的賣家來說，如何突破海量的選品并成功獲得銷量高峰呢？一名被廣大賣家信賴的亞馬遜運(yùn)營(yíng)專家子非魚（Alan）從多個(gè)角度出發(fā)，為賣家們提供了實(shí)用的優(yōu)化建議。

亞馬遜美國(guó)與日本站點(diǎn)策略差異

縱觀亞馬遜全球站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)的入駐要求與市場(chǎng)需求皆有所不同。子非魚專家表示，尤其是對(duì)比美國(guó)與日本市場(chǎng)時(shí)，兩者存在明顯的差異。

在美國(guó)市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)熱度高，盲目選擇產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)大。對(duì)于想進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的賣家，深入的市場(chǎng)分析和選品分析顯得尤為重要。要明確自身的市場(chǎng)定位和機(jī)會(huì)點(diǎn)，否則可能因不了解市場(chǎng)而遭遇損失。相較之下，日本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)熱度相對(duì)較低，為賣家提供了更多的機(jī)會(huì)，特別是對(duì)于初次涉足其他站點(diǎn)的賣家來說，日本市場(chǎng)是一個(gè)值得考慮的選擇。

子非魚強(qiáng)調(diào)，不少賣家習(xí)慣將美國(guó)站的產(chǎn)品直接翻譯后投放至日本市場(chǎng)，但這樣做容易忽略兩國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際差異。例如，電子類產(chǎn)品可能需要針對(duì)兩國(guó)不同的認(rèn)證進(jìn)行選品調(diào)整；而非電子類產(chǎn)品則需考慮兩國(guó)消費(fèi)者的生活習(xí)慣和喜好差異，否則可能造成產(chǎn)品受眾的排斥。

流量與訂單導(dǎo)入的把控

在亞馬遜平臺(tái)上，流量是訂單的前提。子非魚介紹說，每個(gè)關(guān)聯(lián)形式都是流量的入口，包括瀏覽關(guān)聯(lián)、購(gòu)買關(guān)聯(lián)、廣告關(guān)聯(lián)和對(duì)比關(guān)聯(lián)等。尤其是購(gòu)買關(guān)聯(lián)，賣家需要巧妙地利用買A又買B的關(guān)聯(lián)策略來增加流量和訂單。他還建議賣家利用新的、有上升趨勢(shì)的鏈接來提升關(guān)聯(lián)效果。通過分析Listing、提取關(guān)鍵詞并導(dǎo)入CPC廣告，可以進(jìn)一步增加流量和訂單數(shù)量。

Listing優(yōu)化及新品銷量穩(wěn)增

在新品上架過程中，優(yōu)質(zhì)的Listing是成功的基礎(chǔ)。子非魚強(qiáng)調(diào)，一個(gè)好的Listing需要參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)化策略，并正確放置類目。價(jià)格低并不意味著可以忽視與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，反而應(yīng)該更加注重與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。穩(wěn)定的銷量需要賣家持續(xù)優(yōu)化Listing、積累評(píng)價(jià)、并快速引入流量。只有當(dāng)賣家的數(shù)據(jù)量足夠大時(shí)，才能支撐穩(wěn)定的排名和銷量的提升。

對(duì)于亞馬遜賣家而言，成功的關(guān)鍵在于深入了解各個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)、精確選品、優(yōu)化Listing、并有效地引入流量。只有綜合考慮這些因素，才能在旺季大促中脫穎而出，成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者。

（文章整理自電商資訊平臺(tái)風(fēng)口星網(wǎng)）