亞馬遜在B2B電商領域逐漸嶄露頭角。自2015年推出Amazon Business以來，亞馬遜不僅對其網(wǎng)站進行了改版，還為企業(yè)用戶提供了專門的B端賣家賬戶。這使得過去不在亞馬遜購買的企業(yè)用戶現(xiàn)在可以申請成為B端買家，從而在亞馬遜企業(yè)購站點中獲得大量的B端客戶。

Amazon Business是亞馬遜電商平臺的B2B版本，面向希望提供或找到批發(fā)產(chǎn)品的賣家和客戶。采購方可以通過B2B站點找到只適用于B端客戶的批發(fā)價，通常比零售價要低得多，但相對也有MOQ。亞馬遜通過創(chuàng)建其標準網(wǎng)站的企業(yè)版本，使得賣方可以從同一站點同時向企業(yè)和消費者出售商品，但也可以靈活地為企業(yè)購買者提供不同的產(chǎn)品、內容和定價。

企業(yè)選擇通過Amazon Business購買的原因多種多樣。Amazon Business建立了眾多適用于B2B業(yè)務的功能，以吸引各種規(guī)模的企業(yè)采購用戶。這些功能包括僅限企業(yè)的價格和數(shù)量折扣、相關于B2B業(yè)務的詳細報告功能、企業(yè)采購卡、付款發(fā)票功能和信用卡購買以及Prime企業(yè)版本等。

對于已經(jīng)在亞馬遜上銷售的賣家而言，不斷增加銷量是最終目標。雖然可以向企業(yè)和消費者銷售，但通過Amazon Business可以進一步提高銷量。越來越多的企業(yè)開始使用Amazon Business進行采購，這對于賣方來說意味著更多的銷售機會和長期合作關系。

要開始在亞馬遜進行B2B業(yè)務，賣家需要注冊成為Amazon Business賣家。注冊過程中需要同意維持一定的帳戶性能水平，并遵守亞馬遜的B2B銷售要求。一旦注冊成功，賣家就可以接觸僅通過Amazon Business購物的公司，并吸引那些不會通過亞馬遜零售端市場購買商品的客戶。

在Amazon Business上銷售所需費用包括每月的專業(yè)賣家?guī)糍M用、平臺傭金費和FBA費用。盡管這些費用與零售端市場相同，但階梯傭金費的存在使得大額訂單可以支付較低費率的傭金費用。

在亞馬遜B2B業(yè)務中所做的工作與零售端相似，但某些功能僅在Amazon Business上體現(xiàn)，如向企業(yè)買家提供特殊產(chǎn)品和價格折扣、開展針對Amazon Business的特殊廣告活動等。

Amazon Business目前可在全球九個國家/地區(qū)使用，包括美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙、印度和日本。該計劃在2015年首次在美國啟動，并在過去幾年中取得了巨大成功，預計未來將繼續(xù)擴展。

要提高在Amazon Business上的銷售，賣方需要了解企業(yè)購買者的采購行為，他們更關注事實和實際需求，而不是情感驅動的個人需求。賣方需要提供詳細的產(chǎn)品信息、靈活的采購選項以及良好的售后服務，以滿足企業(yè)買家的需求。展示全面的業(yè)務信息，包括您所持有的各類質量與多樣性認證，以增強客戶對您產(chǎn)品的信任與認可。

為顧客提供數(shù)量折扣，并積極響應其定制折扣的需求。請讓顧客明白，您一直在努力為他們爭取最優(yōu)惠的價格。

提供詳盡的產(chǎn)品信息，包括視頻演示、產(chǎn)品手冊以及詳細規(guī)格，特別是針對那些價格較高、涉及技術和安全方面的項目。這將有助于客戶更全面地了解產(chǎn)品特性與優(yōu)勢。

請輸入稅收信息并啟用自動稅收計算功能，這樣不僅能體現(xiàn)您的企業(yè)已正規(guī)注冊，還可以節(jié)省客戶索要發(fā)票的時間，提升交易效率。

我們提供單一產(chǎn)品以及批量購買功能，這樣企業(yè)可以在下大訂單前先購買樣品進行試用。這樣的服務方式，能夠讓客戶在決策時更加有信心。

最關鍵的是，您需要盡最大努力在客戶決定購買之前滿足他們的所有需求。如果您已經(jīng)通過其他渠道向企業(yè)客戶提供產(chǎn)品，那么您將比那些僅針對零售端消費者銷售或僅服務于供應鏈中較高位置的分銷商和批發(fā)商的企業(yè)擁有領先優(yōu)勢。請充分利用這一優(yōu)勢來增強您的市場競爭力。雖然Amazon Business上的賣家不如零售市場那么飽和，但競爭依然存在。了解市場包括競爭對手的產(chǎn)品和價格是至關重要的，找到一種能夠使您脫穎而出的方法。

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