很多人認(rèn)為中東電商市場已經(jīng)趨于飽和，亞馬遜和Noon以及中國的電商巨頭競爭日益激烈。但如果我們換個角度，將目光轉(zhuǎn)向B2B電商市場，是否會發(fā)現(xiàn)新的商機呢？

B2B電商市場是否是一片未被開發(fā)的藍海？盡管現(xiàn)在跨境電商的商品已經(jīng)相當(dāng)豐富，像亞馬遜這樣的電商平臺已有龐大的商品種類，但仍有一部分消費者的需求無法得到滿足，供需之間存在不匹配的問題。為了應(yīng)對這一問題，許多商家陷入價格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤壓縮；也有的商家投入大量時間和精力去匹配供給和需求，成本高昂。這種現(xiàn)象在全球資源分配中普遍存在，特別是在工業(yè)品領(lǐng)域，由于工業(yè)品的特殊性，這種矛盾更為突出。

以中東和印度為代表的新興市場，第二產(chǎn)業(yè)的增速高于GDP增速，對生產(chǎn)資料的需求非常旺盛。相比之下，工業(yè)品在中東市場尚處于藍海階段，本地供給不足，商品豐富度差，透明度低，因此跨境采購變得尤為重要。

隨著制造業(yè)的全球轉(zhuǎn)移以及貿(mào)易戰(zhàn)的影響，歐美地區(qū)的工業(yè)品訂單量減少，中東等新興市場的重要性更加凸顯。目前，新興市場的工業(yè)品有著巨大的需求缺口，B2B電商或許能在此找到新的發(fā)展契機。

那么，B2B電商能做什么呢？當(dāng)前的B2B平臺主要以信息撮合為主，存在單次起訂量大、跨境支付風(fēng)險大、產(chǎn)品交付無保證等問題。尋找一個合適的B2B跨境采購電商平臺并非易事。

中國作為工業(yè)品供應(yīng)鏈最齊全的國家，無疑是中東B2B電商的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)國。其中，來自中國的跨境電商B2B電商平臺ECVV便是為新興市場提供高質(zhì)量工業(yè)品的重要力量。

以ECVV的業(yè)務(wù)為例，他們通過工業(yè)品代采模式滿足海外客戶的采購需求。代采模式可以理解為外國人委托代理人在中國進行采購。這種模式能夠滿足海外客戶在一些常規(guī)電商平臺或B2B平臺上無法購買到的產(chǎn)品，或者購買他們認(rèn)為性價比高的產(chǎn)品。這種模式主要惠及三類商家：

1. 傳統(tǒng)貿(mào)易商，他們有許多中小訂單和復(fù)購訂單，但不必親自飛往中國采購，可以通過可靠的代理人幫助完成采購流程。

2. 服務(wù)商如家電維修、汽配和工程機械維修企業(yè)等需要大量配件采購的企業(yè)，雖然總采購量大但單筆訂單量小，代采能夠幫助他們完成一站式采購。

3. 非標(biāo)產(chǎn)品的需求方，例如需要定制包裝機械的纏繞部分等。通過與B2B電商合作進行長尾采購，海外企業(yè)可以在中國實現(xiàn)一站式、全面的采購流程降低采購成本和頻率。關(guān)于ECVV：ECVV平臺已經(jīng)引入了數(shù)百萬供應(yīng)商形成了工業(yè)品的供應(yīng)矩陣和企業(yè)生態(tài)能夠滿足海外客戶的基本采購需求。他們的代銷和自營體系旨在縮短配送周期提升海外客戶的購物體驗。目前公司在中東北美和歐洲已經(jīng)建立了線下服務(wù)體系為海外客戶提供本地化服務(wù)。預(yù)計在未來幾年內(nèi)ECVV將在更多區(qū)域增設(shè)分支機構(gòu)助力中國的制造業(yè)企業(yè)通過“一帶一路”走向全球。以上觀點屬作者個人看法不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載請注明出處。