對于跨境電商賣家來說，一年只有兩季，旺季和淡季。進入9月后，旺季號角早已吹響，重要節(jié)日接踵而來，賣家們也迎來了年末最后一波機會。

# 距離萬圣節(jié)還有36天

# 距離世界杯還有56天

# 距離黑色星期五還有60天

# 距離圣誕節(jié)還有90天

（注：以上是從9月26日起大致推送的時間）

這些節(jié)日，都是賣家搶占流量、實現(xiàn)爆單的好時機。但隨著今年國際形勢變化，海外通貨膨脹嚴重，歐美地區(qū)個人消費意愿逐漸下降，導致很多外貿(mào)工廠訂單量都有所下滑；加上匯損嚴重，人民幣兌美元匯率逼近“7”等因素，讓不少賣家逐漸失去了信心，即使到了旺季也不敢隨意備貨，今年還能等來消費旺季嗎？

消費欲望強烈，下半年旺季依舊可期

其實對于今年的旺季，賣家不用過于擔心。隨著疫情培養(yǎng)的線上消費習慣，全球各國家地區(qū)人民對于網(wǎng)購的接受度越來越高，目前下半年跨境電商正迎來新一輪的銷售增長。

根據(jù)市場研究數(shù)據(jù)和技術(shù)公司Numerator發(fā)布的“2022年假日預覽”顯示，79%的美國消費者將在今年假日購物季花費100美元以上；59%的消費者將花費超過200美元；12%的消費者將花費150至200美元；8%的消費者將花費100至150美元；僅有12%的消費者計劃花費50美元以下[1]。整體看來，盡管當前通脹問題依舊嚴峻，但在假日購物季，美國人的消費意愿仍然很高。

預計今年的世界杯將引爆黑五銷售。據(jù)官方通知，四年一屆的世界杯將于11月21日至12月18日在卡塔爾舉行，剛好和黑五大促（11月25日）時間撞期。世界杯期間，球迷的熱情也將進一步帶動消費市場升溫，并且大多人比賽前幾周甚至幾個月就開始采購了。

不僅如此，基于往年旺季備戰(zhàn)經(jīng)驗來看，下半年旺季銷售額勢必會比淡季期間高出不少。就拿3C電子產(chǎn)品來說，拉美電商Mercado Livre對外披露數(shù)據(jù)顯示，自2021年11月份以來，冰箱的銷量出現(xiàn)明顯增長，整個平臺銷售額增長了6%[2]。亞馬遜、eBay及速賣通在內(nèi)的多家跨境電商平臺上的中國賣家在黑五期間表現(xiàn)不俗。其中亞馬遜銷售額同比增長超50%，創(chuàng)歷史新高[3]；eBay上的小企業(yè)賣家，與前一周相比，銷售額增長了7%[4]；速賣通波蘭站，菜鳥自提單量首次超日常4倍，合單單量超日常6倍[5]。

種種跡象表明，無論何時，旺季黃金期都是決定店鋪銷售額的關(guān)鍵因素之一。加上今年的世界杯和平臺政策的加持，也算是給賣家朋友們打了一劑“強心針”，賣家更應好好地沖一把。對于大家普遍存在的旺季資金緊張問題，橋匯通推出的“循環(huán)貸”業(yè)務，很好的解決了資金困局。

備戰(zhàn)旺季！賣家一定要知道的秘訣

那么對于下半年重頭戲，賣家該如何把握好黃金時機，贏得一年大豐收？

一、選品攻略，首當其沖的是排除敏感類、危險品或平臺禁限售、門檻無法突破、利潤不達標的商品，選擇高利潤且節(jié)假日剛需的單品。產(chǎn)品毛利率需達到30%以上（不含物流、FBA、廣告等費用），才有錢可賺。打個比方，產(chǎn)品成本100美元，我們的售價需在142.86美元以上，（售價=成本/（1-30%））。品類方面，建議選擇與節(jié)假日相關(guān)的品類，比如11月萬圣節(jié)，選擇服裝、裝飾品、南瓜雕刻服裝、毛皮靴等產(chǎn)品；12月的圣誕節(jié)則是圣誕樹、各種裝飾品、長筒襪、禮盒等等。

值得注意的是，據(jù)Instituto Reclame AQUI發(fā)布的一項關(guān)于黑五的調(diào)查報告,2022年1-2月期間巴西站的消費者就對高價值產(chǎn)品很感興趣，當被問及希望黑五期間哪些品類有更多折扣時，答案仍然是白色家電、小家電和電子產(chǎn)品[6]。

二、營銷策略，建議賣家對近幾年的銷售情況、銷售記錄進行研究復盤，比如可以整理出平臺上所有同類產(chǎn)品歷史銷售情況，并調(diào)研競品相關(guān)信息，提前對每一款制定銷售（促銷）計劃。與去年不同的是，受通脹影響，今年70%的假日購物者傾向選擇更多優(yōu)惠折扣的商品。庫存安全方面，建議賣家需在以前月度銷量的基礎(chǔ)上增加一些數(shù)量，以防斷貨風險。營銷及站外推廣也是必不可少的，建議賣家在黑五網(wǎng)一前4-8周，將店鋪點擊率最高的產(chǎn)品放在醒目的位置，開始為店鋪引流。

賣家不可忽略KOL、社交媒體助力力量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，不少博主也在假期期間幫助店內(nèi)提高流量；今年初，The Influencer Marketing Factory對350位美國Z世代和千禧一代的研究結(jié)果顯示，有60％的