近年來，全球玩具行業(yè)的蓬勃發(fā)展勢頭不減，以“潮流文化”為驅(qū)動，受到年輕一代情感與社交需求的推動，全球范圍內(nèi)快速興起了一股“潮玩”風(fēng)潮。而在這個潮流的浪潮中，中國玩具的“出?！壁厔菀踩找婷黠@，逐漸成為新的發(fā)展動向。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國傳統(tǒng)玩具的出口額在2022年達到了484億美元，預(yù)計到2023年將增長至約2976.9億美元的規(guī)模。憑借強大的制造能力，中國在全球玩具生產(chǎn)中占據(jù)了主導(dǎo)地位，全球超過70%的玩具都產(chǎn)自中國。

在潮玩市場不斷拓展的中國出海品牌也面臨著如何快速獲得海外消費者青睞的挑戰(zhàn)。特別是在Z世代和千禧一代成為消費主力的當(dāng)下，品牌競爭愈發(fā)激烈。

一、中國潮玩品牌的崛起

在這個大潮中，一個名為StarPony的中國潮玩品牌脫穎而出。它依靠獨特的自有IP形象，在歐美市場取得了顯著的成功，成為同類產(chǎn)品中市場占有率較高的品牌之一。

StarPony，一家成立于2020年的公司，專注于兒童泛娛樂內(nèi)容的制作。其主要業(yè)務(wù)包括動漫衍生品的研發(fā)、設(shè)計及制作，以及動漫IP的創(chuàng)作和授權(quán)。其核心團隊成員來自知名企業(yè)，為品牌的成功打下了堅實的基礎(chǔ)。

二、全球化自有IP的打造

StarPony的目標清晰明確，以品牌全球化為導(dǎo)向，同時打造屬于自己的全球化IP。公司創(chuàng)始人史倉健認為，玩具不僅是小朋友的游戲，更是一種文化產(chǎn)品。從一開始，StarPony就致力于創(chuàng)造具有文化價值的玩具。

在戰(zhàn)略上，StarPony重視“IP-玩具-衍生品”的路線，重視品牌IP和產(chǎn)品創(chuàng)新。目前，已經(jīng)成功打造了以公主蠑螈、草莓奶牛、惡魔貓等為代表的多個IP形象，并在海外市場上獲得了熱烈的反響。

三、海外社交媒體的營銷策略

StarPony不僅在產(chǎn)品上下功夫，更在營銷上展現(xiàn)出了獨到之處。它充分利用了海外社交媒體的力量，為IP做營銷。在史倉健看來，一個成功的IP形象并不一定要依托于特定的故事背景。重要的是不斷的曝光和與消費者的互動。

StarPony積極布局海外主流社交媒體矩陣，特別是TikTok等熱門平臺。它為旗下的毛絨品牌Mewaii在TikTok上打造了賬號矩陣，通過發(fā)布創(chuàng)意視頻，從Z世代年輕人的生活角度出發(fā)，創(chuàng)作出貼合他們審美和興趣點的內(nèi)容。還與TikTok達人合作，進行產(chǎn)品的推廣宣傳，進一步擴大了品牌在TikTok上的曝光。

在Instagram等視覺社交平臺上，StarPony也分享自有IP的萌照、視頻和信息，結(jié)合海外的流行趨勢，為IP形象賦予生動的形象。

四、總結(jié)

StarPony的成功案例告訴我們，中國品牌在全球市場上同樣具有競爭力。即使面臨挑戰(zhàn)和困境，只要目標堅定、眼光長遠、不斷創(chuàng)新和營銷，就能在競爭激烈的市場中脫穎而出。通過打造全球化自有IP和有效的海外社交媒體營銷策略，StarPony為中國潮玩品牌的出海提供了寶貴的經(jīng)驗。

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