執(zhí)行力在Amazon賣家中至關(guān)重要，因?yàn)樗撬信统晒Φ幕A(chǔ)。對(duì)于Amazon賣家而言，每一個(gè)步驟都是執(zhí)行力的體現(xiàn)。

在選品過(guò)程中，許多賣家依賴于Amazon Best Sellers Rank作為指導(dǎo)。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入Best Sellers 1-100階段時(shí)，其需求是相當(dāng)可觀的。這個(gè)排名是公開的，任何賣家和買家都可以看到。如果僅僅盲目跟隨這個(gè)選品而不分析背后的供應(yīng)鏈管理和營(yíng)銷投入，可能會(huì)陷入一個(gè)大坑。

有了數(shù)據(jù)的透明性，也可以參考其他幾個(gè)指引。例如，New Releases并非都是市場(chǎng)上最新的需求，而更多是某些賣家新刊登后短期內(nèi)銷售良好的產(chǎn)品。這更多的是市場(chǎng)上已經(jīng)熱銷的產(chǎn)品。

除此之外，Amazon Most Wished For 和 Amazon Gift Ideas 這兩個(gè)板塊代表亞馬遜的大數(shù)據(jù)架構(gòu)下客戶真實(shí)的需求點(diǎn)。很多中國(guó)賣家喜歡刷排名，但在這兩個(gè)指引上，他們通常無(wú)法替換現(xiàn)有的產(chǎn)品。建議賣家重視這兩塊區(qū)域。

除了亞馬遜提供的透明Best Sellers選品指引，許多賣家還會(huì)利用數(shù)據(jù)工具來(lái)尋找熱銷選品。建議賣家選擇一款適合自己的數(shù)據(jù)工具，深入研究其功能和數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)分析可以讓我們輕易看到一個(gè)Best Sellers產(chǎn)品的基本銷售數(shù)據(jù)。但這個(gè)Best Sellers是動(dòng)態(tài)的，隨著競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)的不斷變化。例如，通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具，我們可以預(yù)估一個(gè)產(chǎn)品的月銷售量和銷售額。這背后的過(guò)程才是執(zhí)行力真正的體現(xiàn)。沒(méi)有過(guò)程的執(zhí)行力，結(jié)果往往不會(huì)好。我們做Amazon的目標(biāo)是結(jié)果，但真正要做的是過(guò)程。

隨著賣家數(shù)量的增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。所有明顯的數(shù)據(jù)都是好的，但那些未知的數(shù)據(jù)呢？使用亞馬遜官方利潤(rùn)測(cè)算工具，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)頭程成本和產(chǎn)品成本是兩個(gè)未知數(shù)。在未知供應(yīng)鏈中勝出需要真正的執(zhí)行力。誰(shuí)能在這個(gè)未知的供應(yīng)鏈中獲勝，就已經(jīng)贏取了70%的勝利。我們很多浮夸的模式只是追求成為bestseller，但卻忽略了真正的供應(yīng)鏈管理和執(zhí)行力的重要性?；镜拿惴òㄤN售額、平臺(tái)傭金、物流成本、產(chǎn)品成本、頭程物流以及營(yíng)銷費(fèi)用等。而成功的背后往往是龐大的庫(kù)存資金和營(yíng)銷費(fèi)用支撐起來(lái)的執(zhí)行過(guò)程。

除此之外，爆款打造也是一大挑戰(zhàn)。俗話說(shuō)，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。一個(gè)產(chǎn)品的爆款打造基礎(chǔ)是選品的成功，后續(xù)的營(yíng)銷只是錦上添花。若真正要靠營(yíng)銷打造爆款則需要依賴重黑帽玩法或燒錢玩法這需要一定的資源和資本支撐賣家們?cè)诟鱾€(gè)細(xì)節(jié)中尋找優(yōu)勢(shì)每個(gè)細(xì)節(jié)的突破都可能帶來(lái)突破性的進(jìn)展例如標(biāo)題的撰寫變體的rank排名Search Terms & Key Product Features & Product Description的優(yōu)化等都需要深入研究和嘗試官方功能的利用如Automate Pricing Coupons的使用以及A+頁(yè)面的優(yōu)化都能為產(chǎn)品帶來(lái)轉(zhuǎn)化提升但也需要謹(jǐn)慎選擇和斟酌避免走入誤區(qū)。

實(shí)際上，過(guò)度推崇將產(chǎn)品打造成爆款是一個(gè)非常危險(xiǎn)的做法。這種做法常常忽視了買家的真實(shí)需求，為了利用紅海產(chǎn)品的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)高額營(yíng)銷成本和灰色手段來(lái)制造爆款更是如同雪上加霜。如果我們將爆款的定位放在獲取可觀的投資回報(bào)、產(chǎn)品生命周期的可持續(xù)性和營(yíng)銷策略的健康度上，可能能夠避開這個(gè)陷阱，真正回歸Amazon供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)。

目前，Amazon即將在5月底實(shí)施新的績(jī)效管理考核，如果賣家的分?jǐn)?shù)低于350分，將面臨FBA庫(kù)存容量、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和發(fā)貨權(quán)限的重大調(diào)整。如果不回歸本質(zhì)運(yùn)營(yíng)，之前不愁FBA容量的賣家可能會(huì)陷入類似ebay模式的銷售困境，而補(bǔ)貨限制等額外費(fèi)用的增加最終將導(dǎo)致毛利率的下降。

Amazon一直在致力于資源的整合，到對(duì)賣家而言最重要的或許只剩下“供應(yīng)鏈管理”。這意味著賣家應(yīng)該遵循Amazon平臺(tái)的指引，專注于產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品營(yíng)銷。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，這可能才是賣家應(yīng)該關(guān)注的焦點(diǎn)。（來(lái)源：深度觀察跨境電商）

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