跨境電商行業(yè)中流傳著一種說法：“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”。當(dāng)我剛開始接觸亞馬遜開店時(shí)，就經(jīng)常聽到這樣的經(jīng)驗(yàn)分享。相信許多新手賣家都明白選品的重要性，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇是跨境電商成功的關(guān)鍵。那么，針對(duì)亞馬遜平臺(tái)，什么樣的產(chǎn)品才是值得選擇的呢？

產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)介于15到50美元之間。這個(gè)價(jià)位對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說是比較容易接受的范圍，也是容易產(chǎn)生沖動(dòng)購買行為的區(qū)間。對(duì)于中國(guó)賣家而言，這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品生產(chǎn)成本相對(duì)較低，是進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)的理想選擇。

產(chǎn)品應(yīng)該輕便，重量最好控制在1磅以下。如果產(chǎn)品較重，那么最好也控制在2~3磅。產(chǎn)品的重量不僅影響買家的購買意愿，還會(huì)增加亞馬遜的物流配送費(fèi)用。

在選品時(shí)，我們還需要關(guān)注商品在亞馬遜上的銷售情況。參考Best Seller Rank排行榜是一個(gè)了解商品市場(chǎng)需求的好方法。如果在輸入關(guān)鍵詞后，搜索結(jié)果的第一頁中，商品大類排名有2-3個(gè)項(xiàng)目在5000名之內(nèi)，那就說明這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上是有需求的。

小賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該避免與大品牌競(jìng)爭(zhēng)。在搜索結(jié)果中，我們應(yīng)盡量尋找那些來自不同品牌、名氣較小的小品牌產(chǎn)品。運(yùn)輸過程中不易損壞的商品也是一個(gè)重要的選擇條件，因?yàn)檫@可以有效避免因運(yùn)輸過程中出現(xiàn)的問題導(dǎo)致的差評(píng)。我們還需要確保產(chǎn)品的成本價(jià)低于商品售價(jià)的25%，以保持足夠的利潤(rùn)空間。對(duì)于現(xiàn)有的商品listing，我們還可以尋找改進(jìn)和優(yōu)化的空間，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品頁面以增加銷量。

在選品過程中，賣家一定要做好市場(chǎng)分析，深入了解亞馬遜平臺(tái)上的銷售情況、賣家數(shù)量、核心銷量等信息。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)也是非常重要的紅線，賣家必須確保所選產(chǎn)品不侵犯任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)。為避免侵權(quán)問題帶來的風(fēng)險(xiǎn)，可以向供應(yīng)商咨詢、與同行交流、查詢專利網(wǎng)站等方式進(jìn)行核實(shí)。要想做好亞馬遜選品工作并非易事，需要賣家進(jìn)行充分的市場(chǎng)分析和調(diào)研。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位并取得成功。文章來源于K哥聊出海。請(qǐng)注意以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。（完）