在亞馬遜上，不僅個(gè)人消費(fèi)者會瀏覽商品，更有海量的企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家在尋找他們所需的商品。亞馬遜推出了一種新型的商采模式——亞馬遜企業(yè)購，為賣家?guī)砹司薮蟮纳虣C(jī)。

這種模式下，賣家在亞馬遜上銷售的商品都有可能被企業(yè)買家瀏覽并采購。企業(yè)買家的采購數(shù)量之多，不僅能大幅度提升賣家的銷量，高復(fù)購率也有助于雙方建立長期合作關(guān)系。

如果您對在亞馬遜上開店還感到迷茫，不知道該如何準(zhǔn)備開店材料，不用擔(dān)心，招商經(jīng)理會為您提供服務(wù)。

亞馬遜企業(yè)購的藍(lán)海市場之大，相信賣家朋友們都有所耳聞。您是否有注意到自己收到的來自企業(yè)采購的訂單呢？只需進(jìn)入賣家平臺，查看數(shù)據(jù)報(bào)告，即可知道來自“B2B”的訂單情況。

值得一提的是，亞馬遜企業(yè)購中的采購，還包括一部分批量商采。比如2021年返校季前，亞馬遜上美歐日各站點(diǎn)就達(dá)成了多筆批量采購訂單，其中一家英國學(xué)校甚至在一個(gè)月內(nèi)連續(xù)復(fù)購了兩次。

為了更好地服務(wù)買賣雙方，增加成交機(jī)會，亞馬遜企業(yè)購?fù)瞥隽巳碌摹白远x報(bào)價(jià)工具”。那么這是什么工具？如何使用？有哪些亮點(diǎn)？別急，接下來為您一一解答。

“自定義報(bào)價(jià)工具”是亞馬遜企業(yè)購新推出的自動化線上工具，方便企業(yè)買家與亞馬遜賣家直接在線上進(jìn)行大單的詢盤報(bào)價(jià)。當(dāng)企業(yè)買家想要采購大批量商品，而亞馬遜上的價(jià)格或商品數(shù)量無法滿足其需求時(shí)，就可以通過此工具提交采購需求，賣家則可以直接在線報(bào)價(jià)。

此工具的亮點(diǎn)在于：

1. 在線報(bào)價(jià)，流程更順暢：相較于傳統(tǒng)的B2B交易，使用此工具的賣家可以直接與企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家在線詢盤、在線報(bào)價(jià)，接觸到更多的美國企業(yè)及美國優(yōu)質(zhì)商采項(xiàng)目，流程更順暢，成交速度更快。

2. 有效降低傭金：通過此工具成交的企業(yè)訂單，亞馬遜銷售傭金費(fèi)率為階梯式費(fèi)率，訂單額越高，傭金費(fèi)率越低。

3. 專注大單，更好掘金：此工具專注于1W美金以上的商采大單，買賣雙方針對商品的數(shù)量和價(jià)格直接溝通，因此通過大宗商采項(xiàng)目發(fā)起的詢盤具有更加明確的購買意向，成交率更高。

4. 專業(yè)團(tuán)隊(duì)對接買家與賣家：亞馬遜企業(yè)購團(tuán)隊(duì)在海外市場設(shè)立團(tuán)隊(duì)直接對接買家需求，助力中國賣家斬獲海外商采大單，提高成交率。

如何使用“自定義報(bào)價(jià)工具”呢？賣家需要確保已開通亞馬遜企業(yè)購。進(jìn)入賣家平臺后，點(diǎn)擊設(shè)置 – 賬戶信息 – 管理我的服務(wù)，確認(rèn)已勾選注冊Amazon Business。符合要求的賣家可以在賣家平臺找到進(jìn)入“自定義報(bào)價(jià)工具”的頁面。

當(dāng)收到買家的詢盤請求時(shí)，賣家可以在賣家平臺查看買家的采購需求，直接線上回復(fù)并議價(jià)。當(dāng)然也可以選擇忽略賣家的詢盤請求，但拒絕還價(jià)不會影響賬號績效。

關(guān)于Q6：如果我拒絕還盤，我的賬戶表現(xiàn)會不會受到影響？

回應(yīng)：不會。如果您因?yàn)槟承┰驘o法對買家的詢盤進(jìn)行還盤，可以選擇拒絕并選擇合適的理由。這一選擇不會對您賬戶的績效產(chǎn)生任何負(fù)面影響。

關(guān)于Q7：使用這個(gè)工具就一定能收到大宗采購訂單嗎？

回應(yīng)：這個(gè)工具并不能保證一定能成交大宗采購訂單。盡管它是獲取大宗商采詢盤的前提條件，但成功與否還取決于其他多種因素。

關(guān)于Q8：買家會轉(zhuǎn)售我的產(chǎn)品嗎？

回應(yīng)：目前這項(xiàng)功能僅限于符合要求的優(yōu)質(zhì)終端用戶買家。對于您的產(chǎn)品是否會被轉(zhuǎn)售，這取決于買家的行為以及您的產(chǎn)品特性。

加入亞馬遜企業(yè)購，挖掘數(shù)十億的藍(lán)海市場潛力。只需開通亞馬遜賣家賬戶，您就能同時(shí)獲得B端和C端的雙邊流量，開啟雙重商機(jī)！

如果您已經(jīng)是亞馬遜全球開店的賣家，可以通過登錄賣家平臺，按照相關(guān)指引或搜索“亞馬遜企業(yè)采購商城”，自助免費(fèi)解鎖亞馬遜企業(yè)購功能。

點(diǎn)擊這里，通過亞馬遜開店專屬鏈接開啟您的全球銷售之旅！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。如有侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。