在TikTok平臺上實施品牌營銷，不能僅關注視頻的瀏覽量和點贊量。根據潛在客戶的需求，制定合適的內容策略顯得尤為重要。通過構建營銷漏斗模型，可以將TikTok策略細分為三種不同類型的內容，從廣泛吸引到高度轉化。

一、泛內容策略

TikTok策略的第一種內容形式是泛內容。這類視頻約占視頻帖子的70%左右，主要針對廣泛的受眾，具有強大的傳播能力。它們能夠增強品牌在TikTok上的影響力和曝光度，為品牌打下知名度的基礎。這一階段的內容創(chuàng)作應當注重多樣性、趣味性和易傳播性，以吸引更多觀眾。例如，通過發(fā)布有趣的生活小技巧、實用工具展示或熱門話題相關視頻來吸引觀眾。利用TikTok的搜索功能，研究熱門視頻的關鍵詞和話題趨勢，可以為泛內容創(chuàng)作提供靈感。

二、精內容策略

第二種內容形式是精內容。這類視頻帖子雖然只占視頻總量的約20%，卻是品牌營銷的核心內容。這部分內容主要用于與用戶建立深入聯(lián)系，分享品牌的專業(yè)知識和信息，增加用戶對品牌的喜愛和信任度。為了制作高質量的精內容，需要研究和創(chuàng)作更多的專業(yè)知識，明確列出產品、服務或專業(yè)知識的多個類別及相應的信息點，并從中選擇最受觀眾歡迎的主題進行深入創(chuàng)作。使用關鍵字研究和評論來突出潛在主題，確保視頻描述中包含吸引觀眾的關鍵詞，提高視頻的曝光度和互動率。

三、轉化內容策略

最后一種是轉化內容。這類視頻發(fā)布量僅占約10%，但卻是實現營銷轉化的關鍵。轉化內容需要明確告訴目標用戶希望他們做什么，例如提供電子郵件地址、安排銷售電話、下載免費贈品或進行購買等。為了實現轉化目標，需要在視頻中提供清晰的信息和明確的引導，確保用戶能夠輕松地獲取所需信息或完成購買行為。利用TikTok的分析工具和其他社交網絡的數據來優(yōu)化轉化內容的創(chuàng)作和推廣策略。

如何制定這三種內容的TikTok策略？

需要深入了解品牌受眾的需求和興趣，包括他們關注的話題、追隨的賬號以及與品牌相關的產品或服務。通過研究競爭對手的TikTok內容和熱門視頻的評論，可以獲得靈感并找到與觀眾產生共鳴的話題點。利用TikTok的搜索功能和熱門話題趨勢來研究和分析內容，為不同類型的內容創(chuàng)作提供指導。通過不斷優(yōu)化和測試各種類型的內容，找到最適合品牌的營銷策略。

TikTok算法是影響內容推薦的關鍵因素之一。通過持續(xù)優(yōu)化視頻內容和推廣策略，可以提高視頻的觀看率、點贊率和觀眾保留率等關鍵指標。這些指標不僅有助于提高視頻的曝光度，還能為品牌形成一條穩(wěn)定的轉化渠道。

2020年6月29日，印度電子信息技術部宣布，禁止包括TikTok在內的59款中國手機應用軟件。自7月1日起，據路透社報道，字節(jié)跳動旗下海外短視頻產品TikTok在谷歌和蘋果的印度應用商店已經無法搜索到，已下載在手機內的TikTok也無法顯示任何視頻。

有關抖音的資訊引人注目：中國陸軍抖音號發(fā)布題為《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，內容展示戰(zhàn)、坦克、火箭炮、武裝直升機等，該視頻獲得超過2000萬次播放和近百萬次點贊，網友紛紛稱贊其為“最帥抖音，沒有之一”。

抖音，這款15秒短視頻應用，正成為年輕人表達情緒、記錄生活、感悟人生的新平臺。在這短短的15秒里，圖像、音樂和內容交織，滿足了人們碎片化、移動化的信息需求。那些平凡的語言、隨手的拍攝、獨特的音樂，常常定格成感人的瞬間。

對于想要在TikTok上做好視頻的賣家來說，掌握一些視頻文案的寫作技巧至關重要。那么，究竟有哪些技巧呢？我們馬上來了解一下。

優(yōu)秀的TikTok視頻描述需要進行受眾研究。這包括了解受眾的關注點、遇到的常見問題以及對應的產品或服務。賣家需要與自己的營銷人員緊密合作，確認這些信息。

視頻描述要簡明扼要。由于TikTok視頻描述（包括話題標簽）有150個字符的限制，賣家需要精煉出有趣且具實際意義的描述。最好的做法是將描述控制在140個字符以內，先呈現最重要的信息，并通過多次修改來排除冗余錯誤。

第三，可以使用與生活相關的實際案例。例如，一個人如何克服現實生活中的阻礙，這樣的TikTok視頻容易獲得病毒式傳播。以TikTok網紅艾弗里·賽勒斯為例，她在展示Under Armour產品的過程中，精確地捕捉了情境的問題本質，用生動有趣的方式展示了產品。

好的TikTok視頻描述能夠做到以下幾點：使用“你XXX”等格式的文案，對受眾“說話”；文案要易于閱讀，采用自然的對話式風格，刪去冗長復雜的詞匯。

融入特定圈層的梗也是吸引受眾的好方法。賣家可以在文案中考慮讓受眾猜測，使用標識化的產品或者現象，并提示目標人群，如“只有真正的運動員才會明白這一點”。

創(chuàng)意內容是品牌決定使用TikTok網紅營銷的主要原因之一。年輕的博主通常能產出許多優(yōu)秀的內容創(chuàng)意，因此創(chuàng)建適當的TikTok視頻描述也是他們所擅長的。合作博主可以幫忙撰寫文案，同時告訴他們你對受眾的了解。

提出與受眾生活相關的問題也能提高用戶參與度。像麥當勞的某些合作案例中，博主通過視角切換展示品嘗三明治的感受，并在文案中詢問消費者是否有過類似的經歷。嘗試使用封閉式和開放式問題，并確保問題與受眾的生活高度相關。

添加相關話題標簽也能提升視頻內容的曝光度。TikTok的算法會通過話題標簽推薦內容。要找到最佳的話題標簽，可以前往“發(fā)現”頁面查看的TikTok趨勢，或者找到知名的TikTok博主，查看他們使用的話題標簽。

嘗試季節(jié)性主題標簽來增強內容吸引力。以星巴克為例，他們巧妙地運用秋季限定主題標簽來宣傳飲品，并借助如#PumpkinSpiceLatte、#PumpkinSeason和#SweaterWeather等熱門標簽吸引眼球。

對于賣家而言，在運用話題標簽時，應注意在單個視頻中使用的標簽數量。有些賣家傾向于在視頻描述中堆砌大量標簽，這種做法可能適得其反，使得視頻看起來過于冗余，甚至像垃圾郵件。過多的標簽也可能導致平臺算法難以準確地將內容推薦給相應的用戶群體。

最佳實踐是，為每個視頻描述精心挑選不超過5個相關話題標簽，這樣既能讓算法有效識別，又能為其他描述性內容留出足夠的空間。

還有一個吸引觀眾注意力的有效方法：使用大寫字母。大寫字母能夠突出關鍵詞或短語，幫助觀眾快速捕捉到重點信息。

充分利用TikTok的分析后臺也是關鍵所在。這個強大的工具可以幫助賣家深入了解視頻表現，獲取更多觀看次數、互動次數和粉絲增長數據。通過分析后臺數據，賣家可以了解到內容的垂直度、歷史粉絲數量、視頻吸引力以及話題標簽的表現等一系列重要指標。

這些數據不僅能夠展現賣家在TikTok上的營銷效果，還能幫助賣家及時發(fā)現問題并進行改進。例如，如果在特定時間段內，粉絲數和互動數據突然飆升，這可能意味著該視頻內容具有很高的吸引力。賣家應迅速跟進，制作更多類似內容以保持流量活力。通過這些策略，賣家可以更有效地利用TikTok平臺，提升內容的曝光和互動率。