自從Keepa改版并收費以來，費用為每月15歐元或每年149歐元。很多人都在疑惑是否值得購買。實際上，要看Keepa為你帶來的價值是否超過其年費。今天，我們來談?wù)凨eepa的價值所在。

讓我們介紹一下Keepa是什么。之前，Keepa是一款免費的亞馬遜價格追蹤工具，可以保存亞馬遜上所有產(chǎn)品的價格歷史。實際上，Keepa是一款分析產(chǎn)品銷售情況的神器。讀懂它的數(shù)據(jù)，對于賣家來說，可以更加清晰地了解競品和自己的產(chǎn)品情況。

Keepa的數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)在亞馬遜運營工具中自成一體，其數(shù)據(jù)更新的實時性以及產(chǎn)品覆蓋范圍幾乎涵蓋了亞馬遜平臺所有ASIN。Keepa通過數(shù)據(jù)的kpi甚至帶動了很多類似的選品軟件。從中國傳統(tǒng)價值觀來看，有核心挖掘數(shù)據(jù)能力的工具才配得上高價，這也導(dǎo)致了某些選品軟件低價買數(shù)據(jù)高價賣軟件的行為被許多資深運營所鄙視。

那么如何安裝Keepa呢？它可以在Chrome和火狐瀏覽器上安裝。安裝步驟為：登陸Keepa官網(wǎng)，在首頁選擇適合的瀏覽器，一鍵安裝。安裝完成后，在瀏覽器右上角就可以看到Keepa的小圖標。

接下來，我們介紹一下Keepa的基本功能和數(shù)據(jù)指標。進入亞馬遜平臺，找到你想要分析的產(chǎn)品詳情頁，在bullet point下面，你就可以看到Keepa顯示的產(chǎn)品相關(guān)信息。

1. 坐標數(shù)據(jù)：橫坐標顯示日期，縱坐標（左側(cè)）顯示價格，縱坐標（右側(cè)）顯示銷售排名、新品賣家數(shù)量、評論數(shù)量、評分。

2. 數(shù)據(jù)展開與關(guān)閉：右側(cè)的數(shù)據(jù)指標前都有灰色的橫線“—”，點擊“—”，圖標變顏色并顯示相應(yīng)數(shù)據(jù)；再次點擊切換圖標顏色，“—”指標數(shù)據(jù)就會在圖表中消失。

3. 數(shù)據(jù)指標介紹：Amazon是亞馬遜自營商品的價格；NEW（全新品）價格是指當前選中的產(chǎn)品歷史價格變動狀態(tài)；Used（非全新品）是指該產(chǎn)品的二手歷史價格；Sales Rank（銷售排行榜）是重點關(guān)注的指標，顯示產(chǎn)品歷史銷售排名數(shù)據(jù)；List Price是上傳產(chǎn)品時后臺填寫的價格，即廠商建議零售價；New，3rd Party FBM是第三方自發(fā)貨的價格；Lighting Deals是參加亞馬遜Lighting Deals的折扣價格；Warehouse Deals是針對退換貨的商品，亞馬遜當作二手商品上架售賣的價格；New，3rd Party FBA是第三方FBA發(fā)貨的價格；Buy Box是獲得黃金購物車；Used，like new/Used，very good/Used，acceptable主要是二手商品的新舊程度；New Offer Count是目前新品賣家的數(shù)量；Used Offer Count是非全新品賣家的數(shù)量；Rating是評論星級；Review Count是評論數(shù)量。

在使用Keepa進行選品分析時，它可以幫助你在做競品分析時獲取以下信息：

1. Buy box、購物車是玫紅色三角形，點開三角形會看到更詳細的數(shù)據(jù)，里面重要的數(shù)據(jù)就是seller這一欄。如果你的產(chǎn)品被半夜跟賣了，但是又找不到是誰，點開buybox，里面會有記錄。

2. Date這一數(shù)據(jù)一定要注冊登錄之后才會顯示，對于競品的追蹤記錄有很大的幫助。這個數(shù)據(jù)是有一定的配額的，點擊完一次消耗10%，后期會慢慢回血。

3. Sales Rank即產(chǎn)品銷售排名，可以清晰的看到競品在各個階段的排名，一般要綜合產(chǎn)品價格來看。當長期跟蹤你競品的時候，可以選擇大詞前10名產(chǎn)品進行跟蹤。

4. Review產(chǎn)品評論包括評論數(shù)量和星級的實時記錄。當競品listing沒什么變化、排名蹭蹭往上升的時候，除了大量卡排名，還有些賣家實力強的在站外下了很大功夫。這時可以用其他工具查看競品做了多少外鏈。

5. 可以通過Keepa追蹤競品的LD（Lighting Deals）活動。參加了LD的競品，我們要分析這個價格是否有利潤、跟蹤競品在參加LD之后的排名變化幅度等等。

通過Keepa，我們?nèi)绾闻袛喔偁帉κ值倪\營手法呢？判斷一個競爭對手是否強勁，最簡單的方式就是看他在處理危機問題的時候是否能起死回生。比如評論數(shù)量銳減的情況下，能否把銷售排名迅速拉回原位。這要么是站外引流經(jīng)驗豐富，要么就是黑科技熟稔于心。當我們發(fā)現(xiàn)某些競爭對手能在危機中迅速恢復(fù)并繼續(xù)霸占排名前列時，這表明他們具有強大的運營能力。如果我們正在選類目且排在搜索前3頁的對手大部分都是此類角色的話就需要謹慎考慮了但當然亞馬遜上還是有很多賣家專心做產(chǎn)品營銷的我們也可以多尋找這些知名品牌賣家進行分析學(xué)習(xí)他們的運營手段 以此來提升自己店鋪的運營能力說到這有些人會覺得買個軟件太貴了那么推薦你去某寶看看破解版一年只需150元但使用時要注意風(fēng)險一個賬號可能被多人同時使用被擠下來至于本文內(nèi)容和觀點均屬作者個人并不代表任何官方立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載請注明出處和作者信息。