過去的一年，紡織行業(yè)經(jīng)歷了諸多轉(zhuǎn)折，染費上漲、織機整治以及產(chǎn)能受限等因素給行業(yè)帶來了不小的沖擊。在這樣的背景下，家紡品類進軍海外市場又將面臨怎樣的挑戰(zhàn)？跨境電商賣家該如何應(yīng)對？又是如何精準挑選出家紡爆款產(chǎn)品呢？接下來，讓我們聆聽擁有長達20年外貿(mào)家紡經(jīng)驗的南通家紡城跨境電商產(chǎn)業(yè)孵化中心負責(zé)人許燕城的獨到見解。

風(fēng)口星網(wǎng)提問：在家紡品類進軍海外的過程中，遇到了哪些困難？采取了哪些應(yīng)對措施？

許燕城表示，由于長時間的外貿(mào)家紡從業(yè)經(jīng)驗，產(chǎn)品開發(fā)并非是我們需要重點克服的難關(guān)?；趥鹘y(tǒng)外貿(mào)生產(chǎn)銷售的行業(yè)特性，我們需要承擔(dān)庫存壓力和風(fēng)險，以解決跨境電商賣家的產(chǎn)品選擇和采購問題，讓他們無后顧之憂。當(dāng)擁有穩(wěn)定的生產(chǎn)貨源和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品后，我們還需要提供更加柔性的定制方式和更快的反應(yīng)能力，以滿足跨境電商賣家的需求，確保銷售過程中不因為供貨問題而耽誤寶貴的運營推廣時間。

風(fēng)口星網(wǎng)進一步提問：您是如何避免家紡市場的同質(zhì)化以及價格競爭？

許燕城指出，海外家紡市場需求量大，消耗快，復(fù)購率高。面對同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)，我們更應(yīng)該注重產(chǎn)品本身的差異化和創(chuàng)新。我們通過每月上架超過45個SKU的新品，滿足跨境電商賣家的選品需求和差異化需求。提供柔性定制服務(wù)，滿足跨境電商賣家追求獨特、精細的需求。

對于如何打造家紡柔性供應(yīng)鏈的問題，許燕城強調(diào)，如今的消費者追求個性化和快速變化，慢節(jié)奏的剛性供應(yīng)鏈已經(jīng)無法滿足需求。為此，我們應(yīng)從四個方面著手：改變生產(chǎn)模式和設(shè)備，從規(guī)模化流水作業(yè)轉(zhuǎn)向小批量小組作業(yè)；改變生產(chǎn)線，從批量化生產(chǎn)轉(zhuǎn)為快速反應(yīng)、單獨成件的特種智能縫制設(shè)備生產(chǎn)線；改變檢驗包裝方式，從批量人員抽查改為多個質(zhì)量品控小組全檢包裝；改變客戶服務(wù)方式，從傳統(tǒng)外貿(mào)客戶自助采購轉(zhuǎn)為專業(yè)業(yè)務(wù)人員一對一服務(wù)跨境電商賣家客戶。

在被問及如何從家紡類目中選出爆款產(chǎn)品時，許燕城表示，優(yōu)質(zhì)暢銷產(chǎn)品并非依據(jù)個人喜好挑選開發(fā)。而是基于數(shù)據(jù)分析團隊的全面分析、國際權(quán)威展會和目的地國家潮流風(fēng)向，以及考慮跨境電商銷售渠道的受眾、消費水平和客單價等因素，綜合確定。

關(guān)于家紡類產(chǎn)品的淡旺季和銷量高峰期，許燕城表示家紡產(chǎn)品是硬性剛需且相對私密的產(chǎn)品，沒有顯著的淡旺季之分。在目的地國家熱銷時段前的出貨高峰期，跨境電商賣家需特別注意并及時備貨。一般會在高峰期來臨前的一個月或45天左右開始下單準備。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）

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