Prime Day圓滿落幕，亞馬遜賣家喜憂參半，有的賣家爆單大賺，有的卻表現(xiàn)不佳。然而今年的Prime Day創(chuàng)下了新的交易記錄，商品交易量超過1.75億件?；仡欉@次活動，有幾個重點值得關(guān)注。

一、Prime Day概況

為了直觀地觀察Prime Day期間的交易峰值，我們制作了按時間劃分活躍交易數(shù)量的趨勢圖。在Prime Day的兩天中，第一個交易峰值出現(xiàn)在太平洋標(biāo)準(zhǔn)時間上午11點（美國東部時間下午2點），第二個峰值則出現(xiàn)在太平洋標(biāo)準(zhǔn)時間下午6點（美國東部時間下午9點）。交易高峰主要集中在白天和下班后時段，夜間交易相對較少。

在Prime Day期間，美國和日本的銷售產(chǎn)品數(shù)量最多，高達(dá)30萬件。緊隨其后的是墨西哥和英國，各銷售10萬件產(chǎn)品。德國、印度和西班牙的銷售量也達(dá)到了9萬件，加拿大、法國、意大利和中國的銷售量則較小。

在折扣方面，大多數(shù)Prime Day交易的折扣率為25%-50%，其次是10%-25%和50%-70%。產(chǎn)品價格大多低于25美元，也有部分在25-50美元和50-100美元之間。

在各品類交易中，電子產(chǎn)品、服裝、鞋飾與珠寶以及家居與廚房的交易量最大。工具與家居裝飾、健康、家居生活與母嬰、運動戶外、工業(yè)和科技制品等品類的交易量也較大。

二、第三方賣家表現(xiàn)

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，賣家在兩天的Prime Day期間售出了超過20億美元的商品，創(chuàng)下了亞馬遜歷史上最大的24小時銷售記錄。一些賣家表示，他們在Prime Day期間的銷售額同比增長了一倍甚至更多。盡管一些賣家沒有積極參與Prime Day活動，但他們在7月份的銷量仍然有所增長，這表明消費者在整個購物月都保持著高度的購物熱情。

亞馬遜以外其他市場的銷售額也有所增長，這表明Prime Day的光環(huán)效應(yīng)正在提高其他在線零售業(yè)務(wù)的銷售。也有一些賣家表示特惠秒殺活動效果不佳，平臺上的競爭對手太多，消費者似乎已經(jīng)對此類活動產(chǎn)生了免疫。

三、亞馬遜自有品牌和設(shè)備的表現(xiàn)

在Prime Day期間，配有Alexa語音助手的Echo設(shè)備和Kindle電子書閱讀器是亞馬遜最暢銷的產(chǎn)品之一。亞馬遜的設(shè)備因其大幅折扣和充足的庫存而備受消費者青睞。盡管亞馬遜推出了數(shù)百個自有品牌，但在Prime Day的主頁上，亞馬遜設(shè)備的展示位置較為顯著，相比之下自有品牌的展示機會較少。

四、Prime會員激增

Prime Day不僅是增加會員數(shù)量的活動，也是Prime會員的賣點之一。亞馬遜目前擁有超過1億的Prime會員，今年為了增加會員數(shù)量，亞馬遜英國降低了Prime會員價格。結(jié)果顯示，在Prime Day期間新會員數(shù)量創(chuàng)下了歷史新高。

五、競爭激烈

對于其他零售商來說，Prime Day是一個重要的營銷機會和購物活動。許多在線零售商都在亞馬遜的年度促銷活動期間推出了特別促銷活動。盡管零售商未來的機會不僅僅是依靠Prime Day的光環(huán)效應(yīng)，但他們需要在營銷、策劃和現(xiàn)場活動方面進(jìn)行更多的投資。目前亞馬遜的競爭對手已經(jīng)趕上了Prime Day的服務(wù)，預(yù)計未來會更加專注于獨家交易和新產(chǎn)品發(fā)布。

六、推廣活動和技術(shù)難題

亞馬遜和其他在線零售商在活動前后推出了許多線上和線下的推廣活動。例如，大多數(shù)零售商利用社交媒體宣傳特定的交易和活動。然而Prime Day首日亞馬遜再次面臨技術(shù)困難由于網(wǎng)站故障導(dǎo)致消費者無法將商品添加到購物車內(nèi)在當(dāng)日下午1時30分左右問題才得到解決雖然今年的技術(shù)問題沒有去年那么嚴(yán)重但仍然給賣家?guī)砹艘欢ǖ睦_和挑戰(zhàn)。

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