一轉(zhuǎn)眼，馬上要進(jìn)入旺季了，旺季來臨前的這段時(shí)間，就像是黎明前的黑暗，店鋪的銷量跟過山車一樣，來回波動(dòng)。

跟國內(nèi)的網(wǎng)購人群相似，國外的多數(shù)顧客也都在等著旺季瘋狂打折的時(shí)候進(jìn)行大采購，所以銷量下跌的賣家不用著急，就把這當(dāng)成是旺季前的熱身吧。

旺季一到，也預(yù)示著年關(guān)將至。跨境電商人也到了年底算賬的時(shí)候。辛辛苦苦一整年，望著銀行賬戶上的存款余額，很多賣家不得不感嘆：“做亞馬遜就是在賺庫存啊！”

不斷的回款，不斷的投入，庫存不斷的增加，銀行的賬戶余額卻一直沒變，這也是現(xiàn)在做亞馬遜的一個(gè)怪圈，看似銷量很大，其實(shí)錢沒回來多少。

但是即便如此，路還是要繼續(xù)走，庫存還是要繼續(xù)加，誰讓我們已經(jīng)上了亞馬遜這條“賊船”了呢。

最近跟一個(gè)大賣朋友一起吃飯，酒至興處，聽他聊了很多當(dāng)年自己創(chuàng)業(yè)的故事，征得他的同意，將部分內(nèi)容寫出來給大家分享。每一個(gè)賣家都可以從中找到些許自己奮斗的影子。

01

John，土生土長的湖南伢子，自高中時(shí)開始，他就是一個(gè)目標(biāo)感十足的人，為了找到一本自己喜歡看的外國專著，他可以貼上自己的零花錢去書店購買。他當(dāng)時(shí)買了一本關(guān)于比爾蓋茨的書，前前后后看了不下十幾遍。

也許從那個(gè)時(shí)候開始，一團(tuán)火焰就已經(jīng)在他的心中升起。在當(dāng)時(shí)，他的這些行為和習(xí)慣，在學(xué)習(xí)氛圍并不怎么強(qiáng)烈的同學(xué)中間，顯得有些格格不入。

別人眼中的格格不入，對他來說，是鶴立雞群。高考結(jié)束，John以全校第10名的成績被武漢大學(xué)錄取，他也成功進(jìn)入了自己鐘愛的計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)習(xí)。

我們私底下經(jīng)常把john叫做長沙雷布斯，因?yàn)樗芏鄠€(gè)人的經(jīng)歷和雷軍真的很像，甚至兩個(gè)人都是出道于武漢大學(xué)的計(jì)算機(jī)學(xué)院。

雷軍在大學(xué)期間也是在圖書館看到了一本叫做《硅谷之火》的書，這本書講的是喬布斯在美國創(chuàng)業(yè)的故事，從此，一團(tuán)火焰就在雷軍的心里燃了起來。后來的故事無需多講，現(xiàn)在的雷軍，已經(jīng)是中國互聯(lián)網(wǎng)屆的一個(gè)傳奇般的存在。

02

進(jìn)入大學(xué)以后，john的學(xué)習(xí)比高中還要刻苦，別人午睡時(shí)，他在學(xué)習(xí)；別人打游戲時(shí)，他也在學(xué)習(xí)。在包攬了全部能拿的獎(jiǎng)學(xué)金后，他完成了四年的大學(xué)生活。

畢業(yè)后，John成功進(jìn)入了一家軟件公司，從最基層的崗位，他開始了實(shí)現(xiàn)自己夢想的征程。

其實(shí)上過大學(xué)的人都清楚，大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)，工作以后可能很大一部分都不會(huì)用到。大學(xué)最重要的是教會(huì)了你獲取知識(shí)的手段和技能，最重要的是教會(huì)了你很多思考問題的方法。

John就是這樣的人，很多復(fù)雜的問題到了他這里，總能找到最合適的解決方案。在很多的業(yè)務(wù)難題處理上，他總能想到一些獨(dú)特的方法，很多客戶提出的疑難問題都被他迎刃而解。不到2年，John已經(jīng)成為了開發(fā)部的負(fù)責(zé)人。

03

那個(gè)時(shí)候，跨境電商的熱潮還暫未興起，亞馬遜也剛剛開始推行自己的“全球開店計(jì)劃”。

公司有幾個(gè)客戶是做傳統(tǒng)外貿(mào)的工廠，在B2B行業(yè)有一定的名氣，John的團(tuán)隊(duì)一直為他們在提供軟件方面的業(yè)務(wù)支持。

彼時(shí)，金融危機(jī)的余威還在，歐洲債務(wù)危機(jī)的風(fēng)波尚存，傳統(tǒng)外貿(mào)的冬天依舊沒有過去?？缇畴娚痰牡絹頌檫@些傳統(tǒng)工廠提供了一個(gè)新的契機(jī)。

那時(shí)的亞馬遜跨境電商還遠(yuǎn)未像現(xiàn)在這般人盡皆知，很多工廠在由B2B轉(zhuǎn)換到B2C之后，竟然找到的第二個(gè)春天，還有不少工廠干脆放棄了B2B業(yè)務(wù)，專門成立新公司開拓亞馬遜B2C市場。

近水樓臺(tái)先得月，在與這些廠家的業(yè)務(wù)合作中，John了解到了跨境電商，當(dāng)他看到這些工廠的部分?jǐn)?shù)據(jù)后，徹底被驚呆了，原來竟然還有利潤率如此之高的貿(mào)易方式。

04

晚上回到家里，John輾轉(zhuǎn)難眠，眼睛里閃過的全是那一串串耀眼的數(shù)字。在這些數(shù)字中，他看到了另外一個(gè)精彩的世界。

John跟我說，那個(gè)時(shí)候的他，每個(gè)晚上都會(huì)做一個(gè)同樣的夢，那就是自己有了自己的公司，自己和比爾蓋茨坐在一起談笑風(fēng)生。然后，醒來之后看到的卻總是滿枕頭的口水。

我說，這也許就是對成功的渴望吧?？实目谒绷鞯哪欠N。

他花了一個(gè)月的時(shí)間研究跨境電商，研究亞馬遜，最終，抵不過自己的欲望，他辭職了，開始了人生的又一段新征程。

05

我常常說，john趕上了好的機(jī)遇，如果放到2019年，他的轉(zhuǎn)行之旅可能就不會(huì)那么順暢。

那個(gè)時(shí)代，亞馬遜上第三方賣家的數(shù)量遠(yuǎn)未像今天這樣多，身邊的朋友，也基本沒人知道有種東西叫做“跨境電商”。很多國內(nèi)的貿(mào)易者，思維還基本停留在淘寶時(shí)代。

John最開始的運(yùn)營是相當(dāng)粗放的，一個(gè)賬號(hào)跟賣，一個(gè)賬號(hào)賣仿牌，還有一個(gè)賬號(hào)做自己的牌子。相信很多大賣家對這套打法都非常熟絡(luò)，因?yàn)榛旧犀F(xiàn)在的奔馳寶馬和別墅，都要感謝這套打法。