談及2021年的互聯(lián)網(wǎng)熱門話題，“跨境電商”與“外貿(mào)獨(dú)立站”無疑是備受矚目的焦點(diǎn)。如今，電商行業(yè)普遍共識(shí)是外貿(mào)生意的利潤(rùn)空間大、機(jī)會(huì)多。國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)如淘寶、拼多多已趨于飽和，而以shopify為代表的外貿(mào)獨(dú)立站是否會(huì)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)呢？讓我們一探究竟。

一、外貿(mào)獨(dú)立站是否值得嘗試？

當(dāng)前的外貿(mào)業(yè)務(wù)主要分為零售和批發(fā)兩種模式。零售（To C）主要依托亞馬遜、速賣通、wish等平臺(tái)，而外貿(mào)獨(dú)立站則更多偏向于產(chǎn)品的直接銷售。對(duì)于企業(yè)而言，擁有自己的獨(dú)立站不僅意味著更多的銷售自主權(quán)，還能有效避免在第三方平臺(tái)上可能遇到的一系列問題。

與1688國(guó)際站、亞馬遜等平臺(tái)相比，外貿(mào)獨(dú)立站是企業(yè)自己的銷售渠道。在第三方平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，商家常常會(huì)面臨諸如平臺(tái)抽成、規(guī)則限制、數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)以及高昂的廣告費(fèi)用等問題。而擁有獨(dú)立站后，商家可以擺脫這些束縛，更好地保障經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和的安全。

二、選用系統(tǒng)還是定制開發(fā)？

面對(duì)獨(dú)立站的搭建，商家可以選擇使用市面上的系統(tǒng)品牌如shopify、店匠、Ueeshop等。這些系統(tǒng)品牌具有建站快速、初期成本低、功能齊全等優(yōu)點(diǎn)，適合初創(chuàng)企業(yè)或資金技術(shù)有限的創(chuàng)業(yè)者。使用系統(tǒng)也意味著只有使用權(quán)而沒有所有權(quán)，且可能存在數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)和功能局限性。

定制開發(fā)一個(gè)獨(dú)立站雖然初期投入較大，但可以完全滿足企業(yè)的個(gè)性化需求，且無需擔(dān)心數(shù)據(jù)安全和功能限制。對(duì)于有技術(shù)實(shí)力和資金實(shí)力的企業(yè)，定制開發(fā)是一個(gè)更好的選擇。

三、多渠道發(fā)展還是專注單一渠道？

關(guān)于是否多渠道發(fā)展，這需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來決定。從企業(yè)發(fā)展階段、資金實(shí)力和產(chǎn)品品類等多個(gè)方面綜合考慮。對(duì)于資金充足、人力充沛的大型企業(yè)，多渠道發(fā)展無疑是最佳策略；而對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)或資金技術(shù)有限的中小企業(yè)，建議初期集中精力做好一個(gè)渠道，再逐步拓展其他渠道。

特別是對(duì)于某些特定品類，如工業(yè)機(jī)器等，可能更適合通過獨(dú)立站進(jìn)行銷售，而在亞馬遜等平臺(tái)上可能并不合適。

結(jié)語

跨境電商及外貿(mào)獨(dú)立站的發(fā)展為商家提供了更多的銷售渠道和機(jī)會(huì)。但無論選擇哪種方式，都需要商家根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行綜合考慮。種下一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。對(duì)于外貿(mào)獨(dú)立站，現(xiàn)在正是行動(dòng)的黃金時(shí)期。如有關(guān)于獨(dú)立站的疑問或需求，歡迎各位踴躍提問，讓我們一起交流、共同成長(zhǎng)。

（改編自知乎飛沙的外貿(mào)相關(guān)文章）

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