眾所周知，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，不僅要關(guān)注產(chǎn)品優(yōu)化和推廣，更要深入了解買家的購物習(xí)慣和消費(fèi)心理。近期，針對亞馬遜平臺，業(yè)內(nèi)專家對美國資深買家的網(wǎng)購習(xí)慣和消費(fèi)流程進(jìn)行了深入研究，以下是對這些寶貴經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

一、篩選機(jī)制的重要性

在購物過程中，美國買家更傾向于使用亞馬遜左側(cè)的篩選器（Filter）來縮小選擇范圍。他們通常會直接輸入想要購買的物品關(guān)鍵詞，而不是過多關(guān)注首頁的圖片廣告。越來越多的買家傾向于選擇由亞馬遜Prime發(fā)貨的產(chǎn)品，自發(fā)貨產(chǎn)品往往會被大部分買家直接過濾掉。

二、評價(jià)質(zhì)量的重要性

在購買過程中，評價(jià)質(zhì)量（Review）發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。賣家需要重視評價(jià)的數(shù)量和質(zhì)量，同時(shí)也要關(guān)注亞馬遜的收緊政策?，F(xiàn)階段，賣家可以通過積累的資源進(jìn)行測評，或者結(jié)合催評軟件和高效的催評模板來增加產(chǎn)品的評價(jià)數(shù)量。

三、產(chǎn)品屬性的豐富性

在購物過程中，買家會選擇具有豐富屬性的產(chǎn)品。這些屬性包括但不限于款式、材質(zhì)等。賣家需要仔細(xì)觀察亞馬遜類似產(chǎn)品對比框的屬性，并填寫必要的屬性信息，以便亞馬遜快速收錄、匹配和定義你的產(chǎn)品，并將其推送給匹配的客戶。

四、價(jià)格策略的重要性

在定價(jià)過程中，買家行為對價(jià)格策略的制定具有重要影響。美國買家在購物時(shí)會使用價(jià)格工具，按照價(jià)格從低到高進(jìn)行篩選。賣家需要關(guān)注價(jià)格競爭度薄弱的區(qū)間，并占領(lǐng)這個區(qū)間。賣家還需要關(guān)注精確匹配競品的價(jià)格變化，并調(diào)整自己的定價(jià)策略。

五、廣告與關(guān)聯(lián)的重要性

在購物過程中，買家對listing底部的亞馬遜推薦廣告以及類似產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)推薦非常關(guān)注。賣家需要重視關(guān)聯(lián)推薦流量的價(jià)值。也要重視Q&A部分的作用。針對客戶痛點(diǎn)準(zhǔn)備一些解答疑問的問題，增加頁面停留時(shí)間，展示產(chǎn)品優(yōu)勢，打消疑慮，提高轉(zhuǎn)化。

這份美國買家購物習(xí)慣的測試報(bào)告雖然不能完全代表所有買家，但具有很大的參考價(jià)值。賣家需要根據(jù)買家的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行有針對性的優(yōu)化，以最大限度地提升銷量。以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)，僅供參考。