上周，亞馬遜全球開店跨境峰會（現(xiàn)已更名為賣家峰會）在上海國家展覽中心盛大舉行，吸引了大約一萬名賣家、制造商和服務(wù)商參加。今天，我們將與大家分享此次大會的諸多亮點，特別是亞馬遜近期對站內(nèi)廣告功能進行的重大更新，以及我們作為賣家應(yīng)如何利用這一全新功能。

回顧一下2019年的亞馬遜全球開店跨境峰會。

在此次峰會上，亞馬遜通過“亞馬遜說”和“賣家說”兩個角度向賣家闡述了全新的亞馬遜政策，以及賣家們的心得分享。雖然邀請的賣家都是重量級人物，但似乎他們分享的經(jīng)驗并未給大家?guī)硖嘈迈r感。而周三下午的亞馬遜官方戰(zhàn)略發(fā)布會則備受矚目。由于亞馬遜官方微信公眾號已經(jīng)對2020年的戰(zhàn)略進行了四點總結(jié)，我們在此不再贅述，但其中的亮點值得我們深入探討。

亮點一：開戶政策

Amazon Business在大會期間備受關(guān)注，同時新加坡站點開始招商。這標(biāo)志著亞馬遜計劃將美歐日的賣家更多地引入Amazon Business市場，同時為優(yōu)質(zhì)第三方賣家打開東南亞市場的大門。成功開設(shè)Business賬戶的賣家將享受更多政策支持和流量傾斜，未來的站內(nèi)促銷活動申請、特殊賬戶開設(shè)以及對賣家的免費扶植時間等都可能更傾向于Business賣家。亞馬遜勢必在東南亞與騰訊投資的Shopee和阿里投資的Lazada展開激烈競爭，因此我們建議大家盡快注冊亞馬遜新加坡站點。

亮點二：運營與推廣工具

亞馬遜以往對數(shù)據(jù)和運營工具的開放持保守態(tài)度，但此次戰(zhàn)略發(fā)布會明確提出將持續(xù)投入開發(fā)運營工具，包括注冊、選品、推廣、配送、客服、收款等方面。這無疑使得未來的數(shù)據(jù)分析和運營更加輕松簡單，普通第三方軟件開發(fā)商市場將受到較大沖擊。

亮點三：收款與結(jié)算方式

“亞馬遜全球收款”作為官方發(fā)布會的重點推出，可能成為已經(jīng)競爭激烈的第三方收款市場的轉(zhuǎn)折點。

亮點四：物流與FBA入倉

亞馬遜明確表示將推廣歐洲1國庫存多國發(fā)貨的方式至更多國家和地區(qū)，并推出針對頭程運輸?shù)恼戏桨浮８匾氖?，亞馬遜還將為MFN賣家自發(fā)貨推出解決方案。在面臨頻繁爆倉和冗余庫存增加的情況下，亞馬遜開始鼓勵更多賣家采用自發(fā)貨方式。

接下來，我們解讀亞馬遜全新的廣告投放方式。

除了發(fā)布以上全新政策動態(tài)，亞馬遜還在大會上對站內(nèi)廣告功能和投放方式進行了三個大膽改進：

1. 全新展示型廣告：此廣告針對瀏覽過商品的客戶進行持續(xù)性展示，通過亞馬遜賣家聯(lián)盟和廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站插件搜集Cookie并展示相關(guān)商品。類似于Google和Facebook的再營銷功能，但效果還需進一步觀察。

2. 旗艦店焦點模式：此模式鼓勵品牌賣家在亞馬遜品牌旗艦店推廣更多商品。由于亞馬遜的算法和流量主要集中在單個商品的Listing上，因此這一功能的實際效果尚待觀察。

3. 手動廣告“相關(guān)”定位功能：這是值得我們注意的一項改進。在此改進中，亞馬遜調(diào)整了傳統(tǒng)關(guān)鍵詞廣告中的手動廣告出價方式，使賣家可以更靈活地選擇關(guān)鍵詞的匹配方式和競價策略。這有助于提高廣告的針對性和投放效果。

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