本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自品牌工廠BrandsFactory。

在2023年10月，肖裴帶著僅有的2萬元資金進入華強北淘金，開始了他的跨境電商之旅。起點雖低，但華強北的品類齊全和低價貨品為他規(guī)避了囤貨風(fēng)險。一年后，他的事業(yè)在深圳龍華有了更大的發(fā)展，他已經(jīng)許久沒有回到華強北了。對許多像他這樣的跨境小賣家來說，華強北就像是一輛“學(xué)步車”，一旦學(xué)會走路，就會奔向深圳的其他地方，如龍華、華南城和坂田等地。雖然華強北曾經(jīng)是深圳跨境電商人的“耶路撒冷”，但在當(dāng)前這波跨境電商風(fēng)口下，它的優(yōu)勢已不再明顯。盡管如此，華強北依然是許多渴望財富和成功的年輕人的目的地。在去年十月，肖裴在華強北開始了他的創(chuàng)業(yè)之路，銷售3C類產(chǎn)品。他選擇華強北是因為這里適合資金不足的創(chuàng)業(yè)者。起初，他銷售的是價格低廉的貨品，如手機殼等。隨著業(yè)務(wù)的擴大，他逐漸組建團隊并轉(zhuǎn)向直接向工廠訂貨。與此華強北的快遞員們見證了無數(shù)跨境人的成長和變遷。他們眼中的跨境人眾生相，是華強北繁榮與變遷的見證。盡管華強北依然保持著其電子市場的地位，但對于規(guī)模較大的跨境商家來說，他們往往會在其他地方尋找更合適的辦公地點。品牌的崛起與衰落也在華強北的街頭巷尾上演著。在這個充滿活力和變革的地方，無論是剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者還是已經(jīng)取得成功的商人，都在這里留下了自己的足跡。隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和電商行業(yè)的成熟，華強北的跨境電商功能正在逐漸減弱。盡管它仍然是電子元器件集散地和創(chuàng)業(yè)者的起點，但與以往不同的是，如今的跨境賣家和工廠已經(jīng)有了更多的聯(lián)系渠道和方法。如今，對于規(guī)模稍大的跨境賣家而言，華強北更多地發(fā)揮著展示和試品的作用。而其他未在華強北留下深刻痕跡的小賣家們則通過其他渠道與工廠建立聯(lián)系并尋找貨源。華強北是一個充滿活力和變革的地方，這里留下了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的足跡和故事，而跨境電商則是這個新時代背景下崛起的產(chǎn)物之一?！昂芏喙S都不指望華強北，甚至討厭華強北，好產(chǎn)品很快被仿制了。”李寧無奈道，工廠把產(chǎn)品放到華強北賣10元，馬上就會有人來抄襲，產(chǎn)品價格會越來越低，跌到8元、5元、3元……

華強北仿制、制假的頑疾由來已久，尤其是對蘋果手機的高仿，天下聞名，也受人詬病。

李寧說，工廠會直接找到跨境賣家，將真正利潤高、潛力大的產(chǎn)品供給大賣。肖裴也提到了這一點，他說，華強北都是利潤不太高的通貨，好產(chǎn)品都在工廠。

跨境賣家若要定制產(chǎn)品，也需要直接聯(lián)系工廠。當(dāng)前，肖裴還一直在試品、測品，他表示，如果未來某個品類擁有了非常穩(wěn)定的訂單，他會找工廠開私模，做獨家產(chǎn)品。

對于跨境人而言，由于租金高、道路窄、空間有限，華強北在辦公、庫存、運輸上都沒有優(yōu)勢。論產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新，跨境人能在工廠找到比華強北更好的，互聯(lián)網(wǎng)則鏈接了無數(shù)工廠和跨境賣家，讓他們快速聯(lián)系、交易。

互聯(lián)網(wǎng)對華強北的沖擊是全面的，不限于跨境電商相關(guān)業(yè)態(tài)，畢竟華強北是線下實體。

11月24日下午，品牌工廠走進華強北的賽格電子市場、國際電子城，看到不少招租廣告和空著的柜臺，逛市場的人零零星星，現(xiàn)場甚為安靜。

李寧告訴品牌工廠，以前華強北經(jīng)常有各色皮膚的外國人涌動，現(xiàn)在少很多了，他們都在電商平臺采購或者直接聯(lián)系工廠。

他記憶里有一個很有意思的細(xì)節(jié)：早年很多外國人帶翻譯來華強北采購，商家們?yōu)榱四玫接唵?，不惜給翻譯好處費，采購量越大，好處費越高，有的商家給翻譯五位數(shù)、六位數(shù)人民幣，甚至能達(dá)到七位數(shù)。

有人說，華強北是深圳跨境電商的“耶路撒冷”。中國最早一批跨境電商賣家，其中不少人是靠華強北起家的，比如傲基創(chuàng)始人陸海傳。

2003年，陸海傳在德國留學(xué)，暑假時回國在華強北購買了一大批電子產(chǎn)品，運用留學(xué)生身份之便把產(chǎn)品掛到eBay售賣。2004年碩士剛畢業(yè)，他就雇了6個德國員工幫他打理網(wǎng)店。2018年，傲基營收達(dá)到51.09億元，凈利潤漲到1.99億元。

華強北是早期eBay、亞馬遜上低價電子產(chǎn)品的主要來源，如有棵樹、賽維時代、通拓等跨境大賣，他們的創(chuàng)始人都是在華強北賺到第一桶金的。

他們的成功與寬松的環(huán)境有關(guān)。在李寧印象中，早期跨境電商平臺對IP管理很松，他認(rèn)識一個中國賣家有幾百個亞馬遜賬號。早期電商買家跟現(xiàn)在也不同，買到的產(chǎn)品不能用也不會追究。

華強北則為跨境賣家們提前備好了“糧草”，早在eBay進入中國之前，華強北就已經(jīng)擁有海量低價電子產(chǎn)品了。根據(jù)《中國第一街：華強北》數(shù)據(jù)，1997年，華強北930米的街上集結(jié)12家專業(yè)市場和商城，年營業(yè)額達(dá)80億元。

《中國第一街：華強北》由曾任深圳市關(guān)工委常務(wù)副主任、市拓荒史研究會常務(wù)副會長的段亞兵所作。書中還提到，2008年，在“中國電子第一街”評選時，華強北最強對手是北京中關(guān)村，后者經(jīng)營的電子元器件種類不如前者的10%。

“要成長到那么大（規(guī)模），已經(jīng)沒有任何可能?！毙づ岜硎荆谌A強北創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)沒有機會把企業(yè)做到傲基那么大了。

值得注意的是，和肖裴一樣，跨境人離開華強北，但不會離開深圳，李寧也是如此。

今年5月，肖裴離開華強北，回家鄉(xiāng)江西開個人工作室，三個月后又回到深圳。因為，他需要在深圳與同行、行業(yè)上下游交流、互相學(xué)習(xí)，而不是在家鄉(xiāng)閉門造車。

在物流、服務(wù)商、人才上，深圳也更有優(yōu)勢，“想把業(yè)務(wù)做大，還是必須回到深圳?！?/p>

華南城、龍華、坂田是跨境人的新選擇，租金更低、空間更大、設(shè)施更新，還與華強北一樣，都處在深圳這座人才、信息、資本密集的超一線城市，都背靠珠三角龐大的電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。

從某種意義上講，屬于跨境人的舊日華強北并沒有消失，它只是化整為零，分散到深圳各個區(qū)域。那些關(guān)于財富和夢想的故事，一直在上演，從未謝幕。

（文中肖裴、鄒林為化名）