今年母親節(jié)是5月13日，適逢周日。如果節(jié)日消費如過去十年一樣持續(xù)增長，那么賣家們應該抓住這個時機，積極宣傳和推廣自家的產品和服務。

據美國零售協(xié)會National Retail Association的統(tǒng)計數據顯示，自2005年以來，美國消費者在母親節(jié)期間的花費已經翻了一番，從2004年的104億美元上漲到2016年的214億美元。

為了有效進行母親節(jié)營銷，以下提供了16種推廣方式。點擊“母親節(jié)攻略”即可下載最全營銷手冊。

1. 制作禮物指南：為忙碌的家庭成員提供選擇完美禮物的建議，為不同類型的母親（如新媽媽、女兒、姑媽、親密的家庭朋友等）推薦禮物。這是減輕顧客選購壓力，使他們更愉快慶祝母親節(jié)的好方法。

2. 捆綁銷售產品和服務：使用產品捆綁套餐策略，針對美容產品、珠寶、烹飪課程、甜點或服務，幫助顧客輕松選擇好禮物?？梢钥紤]打折提供套餐，讓顧客覺得購買套餐比單獨購買更劃算。

3. 為孩子們提供特別折扣：許多孩子努力攢零花錢，為母親買特別禮物，如果知道母親喜歡的禮物價格超出他們的承受能力，他們會感到沮喪。提供針對孩子的特別折扣或負擔得起的商品，讓他們有機會為母親購買完美的禮物。

4. 免費包裝禮物和贈送禮品卡：在母親節(jié)期間提供禮物包裝服務以減輕顧客負擔。另一個有效的營銷策略是提供禮品卡。提醒顧客可以收到禮品卡，特別是如果禮品卡通過電子郵件發(fā)送，將更方便顧客“最后一分鐘的禮物”購買。

5. 關注“母親”顧客：向已知的母親顧客發(fā)送特別的卡片（郵寄或電子郵件），附上優(yōu)惠券。這將使顧客記住你的母親節(jié)營銷努力，并可能導致口碑營銷。

6. 贈送免費禮物：這是最常見的母親節(jié)營銷策略，但也是最受歡迎的。免費禮物可以是一杯咖啡、一束鮮花、一杯奶茶等，任何能讓顧客對你的品牌感到溫暖和感激的東西都可以。

7. 全天母親節(jié)促銷活動：如果想在母親節(jié)期間保持穩(wěn)定的客流量，可以考慮全天隨機贈送特別禮品。例如，第10個進店的母親可以獲得贈品。

8. 舉辦“媽媽”沙龍：如果擁有線下實體店，可以舉辦有趣的沙龍活動，為媽媽們提供小型造型設計和手部按摩等。一定要在母親節(jié)前幾周在社交媒體上大力宣傳。

9. 利用標簽創(chuàng)建社交媒體話題：圍繞母親節(jié)創(chuàng)造社交話題，并鼓勵大家參與?？梢宰屓藗兎窒黻P于母親的照片、經歷或建議的話題。

10. 進行母親調查并公布結果：可以在社交媒體上讓粉絲參與有趣的調查，例如詢問關于做母親的感受、收到的最佳母親節(jié)禮物等情感問題，或一些有趣的問題。之后，將調查結果發(fā)布到社交網站上。

11. 提前一周推出優(yōu)惠活動：可以在母親節(jié)前一周推出本應節(jié)日當天才能享受的優(yōu)惠產品或服務，并向顧客解釋購買的原因。

12. 舉辦抽獎活動：這可能是成本最高的母親節(jié)營銷活動之一，但將對你的銷量產生巨大影響，并幫助你收集顧客的聯系方式?？梢蕴峁┑莫勂啡珉p人度假游、SPA日或海灘周末等。

13. 在Pinterest上建立“母親”板塊：在Pinterest上發(fā)布喚起大家對母親回憶的圖片，圖片要懷舊并具有創(chuàng)意性。

14. 提供包郵或快速運輸：提供這些服務將方便所有購買禮物的顧客，尤其是丈夫、父親和成年子女。

15. 為弱勢母親籌款：如果顧客知道購買你的產品能幫助需要幫助的母親，他們會更愿意購買?？梢詫⒛赣H節(jié)的部分銷售額或產品捐給當地的慈善機構或非盈利機構，以幫助遭受家暴、無家可歸或其他困境的母親。

16. 開設課程體驗班：推出一年一次的課程體驗班也是很好的母親節(jié)營銷方式。例如，提供私人品酒課程、烹飪課程或造型改造服務等。

（編譯/風口星網 梁麗媛）

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