上周四，JS選品之王系列直播《亞馬遜“選品專家”特訓(xùn)營》第二期準(zhǔn)時開播。直播中，單賬號月銷量100萬+美金的亞馬遜老司機—阿祖，從四個方面給大家做了關(guān)于小家電市場的分享，錯過的小伙伴來抄作業(yè)啦~

目錄

選品思路

全球小家電市場分析

選品案例分析

選品工具介紹

常用的選品思路

1. 本土化，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣來開發(fā)產(chǎn)品

國內(nèi)很日常的產(chǎn)品，在國外并不一定使用。比如：音樂盆栽，國外的家庭基本都有庭院或者花園，并不需要這種小盆栽來放置在室內(nèi)。

2. 選擇合適的體量，不要盲目跟隨潮流

3. 以盈利為目的

選品時，先對產(chǎn)品利潤進行核算。

4. 以數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，不要憑主觀看法做判斷

5. 以買家的實際需求為出發(fā)點

查看買家評論是選品過程中很重要的一個步驟，但是不要只看到一個問題就立即改變產(chǎn)品功能，先確定是否很廣泛買家的訴求，評估后再考慮升級優(yōu)化。

全球家電市場分析

全球家電市場規(guī)模3.28萬億人民幣，2004年至今穩(wěn)健增長。

根據(jù)統(tǒng)計，2018年全球家電（不包含消費電子類產(chǎn)品，下同）零售額規(guī)模4625億美元（約合3.28萬億人民幣），其中大家電3607億美元（約合2.56萬億人民幣），小家電1018億美元（約合0.90萬億人民幣）。

從2004年至今，大家電零售額市場規(guī)模復(fù)合增長率5.5%；僅2009年受在經(jīng)濟危機影響下出現(xiàn)過一年負(fù)增長外，其余年份全球家電市場規(guī)模均保持穩(wěn)健增長。

全球市場格局

從目前來看，亞太、西歐、北美市場零售額占比分別為33.8%、23.4%、23.0%，大幅領(lǐng)先于其它地區(qū)，是全球小家電的主力市場。未來5年，市場滲透率較低的中東與非洲、拉美、東歐、大洋洲預(yù)計將成為未來增長主力。

選品案例分析

咖啡機在亞馬遜美國站的運營選品分析

關(guān)鍵詞： coffee maker

賣家數(shù)量：34,000

關(guān)鍵詞月搜索熱度：2,743,300

市場競爭度

根據(jù)公式得出，該產(chǎn)品的市場競爭度為6.7，為紅海且競爭度中等偏下的產(chǎn)品。

類目排名情況

我們舉例的這個產(chǎn)品在兩個類目下的排名都不錯，所以兩個類目下的數(shù)據(jù)都做了分析。

類目名稱：Best Sellers in Coffee Machines

1、三級類目的小類目；

2、類目前十平均出單量為150單，平均售價為60美金，前十名的日出單總量為1531單；

3、前十review總數(shù)為5萬以上，平均review數(shù)量為5000以上；

類目名稱：Best Sellers in Single-Serve Brewers

1、三級類目的小類目；

2、類目前十平均出單量為130單，平均售價為90美金，前十名的日出單總量為1300單；

3、前十review總數(shù)為5萬以上，平均review數(shù)量為5000以上；

對比兩個類目的Best Seller的第一名在大類目排名，排名越前的小類目競爭更加激烈。

產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品的生命周期可分為初始期、上升期、成熟期、衰退期。

選品時主要通過數(shù)據(jù)分析找到處于初始期和上升期的產(chǎn)品，成熟期的產(chǎn)品并非不能做，而是要根據(jù)自己的資金和供應(yīng)鏈情況綜合考量。

通過下圖，我們可以看到咖啡機近五年的搜索趨勢穩(wěn)步上升，說明該產(chǎn)品正處于成長期。

圖源：Google Trends

過去12個月的搜索趨勢則可以看出，該產(chǎn)品不是季節(jié)性產(chǎn)品，且銷量旺季為11月中旬到來年一月初，因此每年上半年要做好運營鋪墊。

圖源：Google Trends

結(jié)論 咖啡機為紅海產(chǎn)品，利潤高，但競爭度適中。此產(chǎn)品目前有兩個類目，通過數(shù)據(jù)分析，Single-Serve Brewers類目競爭度要大于Coffee Machines。 兩個類目前十的銷量都很穩(wěn)定，日出百單以上，但review數(shù)量過高，客單價也很高。此類目需要資金量充足且供應(yīng)鏈資源豐富的賣家，同時要注意侵權(quán)風(fēng)險，比如外觀或者零配件的侵權(quán)。 選品工具介紹 選品工具 ：JS插件+網(wǎng)頁版 產(chǎn)品生命周期：Google Trends 關(guān)聯(lián)選品法：www.，在這個網(wǎng)站輸入該關(guān)鍵詞，就可以查看到買了該產(chǎn)品的買家還買了什么東西，賣家可以利用這個關(guān)系網(wǎng)形成自己的產(chǎn)品供應(yīng)閉環(huán)，實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的利潤最大化。 圖源： 眾籌網(wǎng)站選品法 www./discover/popular