圖片來源：圖蟲創(chuàng)意庫。

如今商品推廣僅僅依靠砸錢引流越來越難以為繼，我們需要尋找新的流量入口來開拓業(yè)務(wù)。在激烈的市場競爭中，除了價(jià)格競爭，我們還有哪些策略可以選擇？如何提升商品的曝光效果，實(shí)現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化？品牌建設(shè)是一個(gè)不可忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

擁有品牌，你的商品就多了一重“可信賴”的光環(huán)，更容易被消費(fèi)者記住和分享。通過積累的良好口碑，你的商品能夠更輕松地捕獲消費(fèi)者的心。品牌建設(shè)還可以實(shí)現(xiàn)商品之間的“抱團(tuán)作戰(zhàn)”，讓消費(fèi)者記住的不再只是單個(gè)商品，而是你的整體品牌。這樣，你和消費(fèi)者之間的關(guān)系就不只是“一次購買”，而是能夠帶來自然而然的復(fù)購。

那么，如何借助品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)“反卷”（即逆襲）呢？在2023年，我們邀請了各路電商大賣，分享他們在品牌建設(shè)路上的經(jīng)驗(yàn)和方法。

想要讓品牌快速抓住消費(fèi)者的注意力，除了醒目的廣告位置和高質(zhì)量的廣告內(nèi)容外，突顯品牌魅力的廣告創(chuàng)意也至關(guān)重要。如何讓廣告更具吸引力？以下是一些建議：

1. 標(biāo)題設(shè)置要具有“攻擊性”。除了包含產(chǎn)品最重要的優(yōu)勢和消費(fèi)者購買原因外，還要使用通俗化的語言，避免頻繁使用專業(yè)術(shù)語，并采用簡潔的短語。

2. 參考使用產(chǎn)品評論中的描述詞，這些詞匯往往能夠更直接地觸達(dá)消費(fèi)者。

我們還可以利用實(shí)用工具來實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。例如，通過優(yōu)化Listing頁面，使用新版本關(guān)聯(lián)、虛擬捆綁銷售等工具來實(shí)現(xiàn)商品的“抱團(tuán)作戰(zhàn)”。隨著展示型推廣廣告推出vCPM計(jì)費(fèi)模式，我們的廣告策略也迎來了新的變化。vCPM計(jì)費(fèi)模式以可見曝光為基礎(chǔ)，能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)更有效的廣告投放。

在防御和擴(kuò)張方面，我們需要采用不同的競價(jià)模式來提高戰(zhàn)斗力。如果希望建立品牌防御，可以利用可控的ASIN及類目+CPC競價(jià)來建立流量閉環(huán)。而如果想擴(kuò)張品牌，則需要利用精準(zhǔn)的受眾投放+vCPM競價(jià)來截住更精準(zhǔn)的潛在流量。

品牌旗艦店是吸引、留住及轉(zhuǎn)化消費(fèi)者的最佳場所，同時(shí)也是培養(yǎng)品牌忠實(shí)粉絲的重要陣地。我們可以使用亞馬遜品牌分析工具來了解哪些商品賣得好，并找出優(yōu)勢產(chǎn)品系列化。對于單品及新品賣家來說，品牌旗艦店可以充當(dāng)產(chǎn)品落地頁，為單品品牌吸引更多消費(fèi)者。

除了上述方法，我們還可以利用帖子這一“吸粉”廣告神器來輕松引流。通過選擇高質(zhì)量的圖片和經(jīng)常更新內(nèi)容，我們可以有效利用帖子來吸引消費(fèi)者。實(shí)踐表明，模擬曬單圖展現(xiàn)效果非常好，我們甚至可以通過精心選擇的圖片在半小時(shí)內(nèi)獲得1500點(diǎn)擊。

我們鼓勵(lì)大家加入“2023亞馬遜官方入駐預(yù)備班”，共同探索更多的電商機(jī)會。我們相信，每一個(gè)有夢想的賣家都有可能成為下一個(gè)出海之星。 （來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。