2017年的“黑五”和“網一”購物狂歡節(jié)已經落下帷幕，對于電商賣家而言，這是一個絕佳的吸金機會。在這個時刻，有的賣家一夜爆單庫存空了，有的賣家從1單變成2單，尷尬問這算100%增長嗎？

盡管這個狂歡時刻已經過去，但是我們還是要做到從經歷中總結經驗，爭取下一次大促不斷貨、不掉鏈子。

一、提前在站外預熱促銷產品

黑色星期五和網絡星期一，合并稱BFCM，這對于電商賣家而言是一年中最絕佳的吸金機會。其實每年從11月份開始年末狂歡促銷就已經開始了，谷歌上“deals”的搜索量也從實際11月初開始上升，這比BFCM早了許多天。所以有經驗的賣家都會提前在站外做deal，預熱自己的大促產品。

二、賣家要重視移動端購物

自從有了移動購物，消費者通過手機、平板購物的人數越來越多，移動端購物已經成為一種比PC端更可行的替代選擇。從今年Adobe關于今年大促成交數據顯示，61%的流量和46%銷售額都來自手機。僅僅在黑色星期五剛開始的10個小時，線上銷售額就超過了6.4億美元，此時就已經比2016年的線上消費額要多18.4%了，從購物設備來看，46.2%的銷售額來自智能設備，其中34.4%來自手機、11.8%來自平板設備；61.1%的流量來自智能設備，其中50.9%來自手機、10.2%來自平板設備。這些數據顯示，手機已經成為最重要的流量主體和消費主體，承擔了從找商品到下單的全流程，而平板設備更多負責了購買。所以賣家要注意自己產品在移動端顯示的情況，比如在手機端，有A+頁面的先顯示，再顯示五點，如果沒有A+頁面的只顯示五點，所以這些Listing的細節(jié)賣家需要注意起來。

三、今年“黑五” “網一”什么熱賣

大促結束，什么熱賣也成了大家討論的事情，據小編統(tǒng)計，今年大賣的產品當屬：

1、亞馬遜自己的當家花旦——Echo Dot

亞馬遜在黑色星期五當天在網站置頂廣告位打出了4款亞馬遜商品的廣告，其中有兩款是支持語音的商品。Echo Dot的售價從49.99美元下調到29.99美元，標準版Echo的售價從99.99美元下調至79.99美元。今年大促結束仍然占據商品排行榜冠軍寶座。與此含有Alexa設備的產品也是銷售最高的產品。亞馬遜推出Alexa語音助手以后，不少賣家在開發(fā)產品的時候都會研究能否兼容這款語音助手。

2、iPhone X的手機殼銷量猛漲

有數據顯示，今年大促還是成就了手機殼這個類目，iphone x手機殼的排名直接狂飆15226.0%。

3、節(jié)日裝飾品銷量大漲

今年在Twitter上掛起一股“倒置圣誕樹”的風潮，據數據顯示，今年“Upside Down Christmas Tree”熱度一直爆漲，所以一年一度的圣誕節(jié)對于裝飾品的需求還是很大的，但是每年節(jié)日買家喜歡的品味是很難琢磨，建議賣家多逛Twitter、Ins、YouTube等。

四、提高預算庫存能力

今年多少賣家又敗在斷貨、庫存估算不準導致積壓一批貨的路上，現(xiàn)在今天大促結束各公司又開始了盤點庫存的工作，該補貨補貨，該在12月份甩庫存的甩庫存。對于這個備貨問題，各說風云： 按照8、9、10月份的平均銷量準備了8倍的貨，不負眾望，沒有斷貨，但是后面圣誕還需要再補貨。 400多個sku，大促補了之前兩個銷量的貨，撐完了黑五和網一，十二月份還需要再補貨。 很慘的是之前銷量好的產品貨補多了，大促沒有給力，銷量不好的補少了，斷貨了……旺季估算庫存是一個太艱難的事情，畢竟不可控因素太多，銷量預測、產品生產周期、公司內部操作周期、物流周期等都不是一個百分百確定的事情，所以有錢的賣家都是會寧可多發(fā)貨也不敢斷貨??！關于預估庫存你有什么建議嗎？歡迎留言板告訴我。

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