東南亞的11個國家在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設、宗教、政治等方面存在差異，因此東南亞五國（印尼、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的網(wǎng)紅營銷市場呈現(xiàn)出不同的特點。本文將從東南亞五國網(wǎng)紅數(shù)量及分布、網(wǎng)紅級別與能力、網(wǎng)紅特點三個方面進行詳細分析，并結(jié)合實際數(shù)據(jù)給出相應閉坑tips。

一、東南亞五國網(wǎng)紅數(shù)量及分布

印尼、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓是東南亞五大網(wǎng)紅營銷市場，占據(jù)了90%+的市場份額。在社交媒體平臺上，Instagram、YouTube、TikTok、Twitter是東南亞相對流行的四大社媒平臺。其中，TikTok在泰、越、菲發(fā)展迅速，尤其是在越南，77.28%的越南網(wǎng)紅活躍在TikTok平臺。泰國、菲律賓網(wǎng)紅在Instagram、YouTube、TikTok的分布相對均勻，而馬來網(wǎng)紅更青睞Instagram平臺。印尼Twitter網(wǎng)紅占比9.6%，是五國中網(wǎng)紅數(shù)占比最多的地區(qū)，而且Nano（1K-10k）網(wǎng)紅數(shù)量在五國中占比最高39.8%。

二、東南亞五國網(wǎng)紅的級別與能力

不同級別的網(wǎng)紅除了價錢不一之外，營銷效果也不盡相同。NoxInfluencer在東南亞做網(wǎng)紅營銷時發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅KOL級別越低（粉絲數(shù)越低），其轉(zhuǎn)化率就越高；相反地，Macro粉絲數(shù)以上的中大型KOL互動成效和轉(zhuǎn)化率相對較差，但是他們的曝光能力更強，非常適合品牌曝光。從「曝光能力、互動率、轉(zhuǎn)化率」三方面來看東南亞各級別網(wǎng)紅的實際表現(xiàn)。Nana、Micro網(wǎng)紅具有互動更優(yōu)、粉絲更加活躍、影響能力強三大優(yōu)勢，堪稱潛力網(wǎng)紅。

三、東南亞五國網(wǎng)紅特點

1. 印度尼西亞網(wǎng)紅特點：印尼人非常喜歡連接到社媒世界中，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，該國擁有超過1.9億社媒用戶，占總?cè)丝诘?9.3%。YouTube、TikTok、Instagram是印尼人最喜歡的消遣方式，而印尼網(wǎng)紅相對其他四國表現(xiàn)更加佛系。他們更加容易溝通，對產(chǎn)品和合作方式的接受度都很高，但制作時間周期長，效率低，需要更多的耐心、贊美和提醒。印尼網(wǎng)紅缺乏創(chuàng)意能力，依賴于案例視頻，需要提前溝通制作。

2. 越南網(wǎng)紅特點：越南總?cè)丝?775萬，社媒用戶7200萬，占總?cè)丝诘?3.7%，是東南亞網(wǎng)絡普及率比較高的國家。越南地區(qū)年輕人特別喜歡在TokTik、YouTube、Instagram等社交媒體平臺來獲取最新資訊、發(fā)展趨勢以及追隨他們喜歡的KOL網(wǎng)紅（influencer）。越南網(wǎng)紅呈現(xiàn)出專屬的特點：TikTok是越南網(wǎng)紅分布最多的社媒平臺，TOP（1M+）級網(wǎng)紅占比12.67%，成為東南亞地區(qū)TOP級網(wǎng)紅占比最多的國家；越南地區(qū)網(wǎng)紅合作門檻比較低，對合作品牌選擇不挑剔；處于向上發(fā)展期，個人網(wǎng)紅資源較多，具有一定規(guī)模的經(jīng)紀網(wǎng)紅公司較少；創(chuàng)意豐富，原創(chuàng)能力強，種草、開箱等多種合作形式；游戲網(wǎng)紅是越南網(wǎng)紅中報價最高的網(wǎng)紅，基本與歐美等地區(qū)報價相似。

3. 菲律賓網(wǎng)紅特點：菲律賓人在手機上花的時間為全球最多，每天分別為5小時47分鐘和5小時28分鐘，而全球平均為3小時43分鐘。NoxInfluencer發(fā)現(xiàn)菲律賓超過一半（51.4%）的用戶在社交媒體上關(guān)注網(wǎng)紅，是全球平均水平的兩倍多。菲律賓網(wǎng)紅市場隨著商業(yè)化程度越來越高，流量價格也逐年上升。主要特點包括：泛紅數(shù)據(jù)較多，垂直類頻道比較少；vlog類視頻、植入形式更加受歡迎，完播率好；具有一定的創(chuàng)意能力，需要多溝通；溝通意愿強，效率高。

4. 馬來西亞網(wǎng)紅特點：馬來西亞絕對是東南亞網(wǎng)絡普及率最高的國家，總?cè)丝?257萬，社媒活躍用戶2800萬。華人網(wǎng)紅更貴，本地網(wǎng)紅更便宜；華人網(wǎng)紅不但可以覆蓋馬來，還覆蓋新加坡，土著網(wǎng)紅可以影響到印尼和文萊等地區(qū)；誠信度高，版權(quán)意識強，一般不會出現(xiàn)跑單現(xiàn)象；網(wǎng)紅總量少，尤其是大網(wǎng)紅稀少；娛樂、搞笑類視頻較多，游戲網(wǎng)紅比較少；英語\華語為主。

5. 泰國網(wǎng)紅特點：泰國是東南亞網(wǎng)紅營銷最熱門的市場之一。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，原因是泰國人每天在社交媒體上花費近三個小時，56%的人喜歡跟隨網(wǎng)紅KOL。時尚與美容、藝術(shù)與娛樂（生活方式）、食品與飲料、旅游和游戲是泰國人最喜歡的視頻類型。YouTube是泰國最受網(wǎng)紅歡迎的平臺。具體的泰國網(wǎng)紅特點包括：喜歡簡單的合作形式，討厭繁瑣與麻煩；需要提供案例、deom、基本的素材；版權(quán)意識強，看重品牌能力；誠信度較高。

最后提供幾個東南亞網(wǎng)紅營銷的閉坑tips：找海外網(wǎng)紅消耗時間可以通過第三方營銷工具篩選；海外網(wǎng)紅回復率低可以通過本地語言邀約+預算的合理性解決；海外網(wǎng)紅報價高可以通過了解平均價進行比價+長期合作進行壓價；海外網(wǎng)紅價值衡量可以看