東南亞的11個(gè)國(guó)家在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、宗教、政治等方面存在差異，因此東南亞五國(guó)（印尼、泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓）的網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。本文將從東南亞五國(guó)網(wǎng)紅數(shù)量及分布、網(wǎng)紅級(jí)別與能力、網(wǎng)紅特點(diǎn)三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析，并結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)給出相應(yīng)閉坑tips。

一、東南亞五國(guó)網(wǎng)紅數(shù)量及分布

印尼、泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓是東南亞五大網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)，占據(jù)了90%+的市場(chǎng)份額。在社交媒體平臺(tái)上，Instagram、YouTube、TikTok、Twitter是東南亞相對(duì)流行的四大社媒平臺(tái)。其中，TikTok在泰、越、菲發(fā)展迅速，尤其是在越南，77.28%的越南網(wǎng)紅活躍在TikTok平臺(tái)。泰國(guó)、菲律賓網(wǎng)紅在Instagram、YouTube、TikTok的分布相對(duì)均勻，而馬來網(wǎng)紅更青睞Instagram平臺(tái)。印尼Twitter網(wǎng)紅占比9.6%，是五國(guó)中網(wǎng)紅數(shù)占比最多的地區(qū)，而且Nano（1K-10k）網(wǎng)紅數(shù)量在五國(guó)中占比最高39.8%。

二、東南亞五國(guó)網(wǎng)紅的級(jí)別與能力

不同級(jí)別的網(wǎng)紅除了價(jià)錢不一之外，營(yíng)銷效果也不盡相同。NoxInfluencer在東南亞做網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅KOL級(jí)別越低（粉絲數(shù)越低），其轉(zhuǎn)化率就越高；相反地，Macro粉絲數(shù)以上的中大型KOL互動(dòng)成效和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較差，但是他們的曝光能力更強(qiáng)，非常適合品牌曝光。從「曝光能力、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率」三方面來看東南亞各級(jí)別網(wǎng)紅的實(shí)際表現(xiàn)。Nana、Micro網(wǎng)紅具有互動(dòng)更優(yōu)、粉絲更加活躍、影響能力強(qiáng)三大優(yōu)勢(shì)，堪稱潛力網(wǎng)紅。

三、東南亞五國(guó)網(wǎng)紅特點(diǎn)

1. 印度尼西亞網(wǎng)紅特點(diǎn)：印尼人非常喜歡連接到社媒世界中，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，該國(guó)擁有超過1.9億社媒用戶，占總?cè)丝诘?9.3%。YouTube、TikTok、Instagram是印尼人最喜歡的消遣方式，而印尼網(wǎng)紅相對(duì)其他四國(guó)表現(xiàn)更加佛系。他們更加容易溝通，對(duì)產(chǎn)品和合作方式的接受度都很高，但制作時(shí)間周期長(zhǎng)，效率低，需要更多的耐心、贊美和提醒。印尼網(wǎng)紅缺乏創(chuàng)意能力，依賴于案例視頻，需要提前溝通制作。

2. 越南網(wǎng)紅特點(diǎn)：越南總?cè)丝?775萬，社媒用戶7200萬，占總?cè)丝诘?3.7%，是東南亞網(wǎng)絡(luò)普及率比較高的國(guó)家。越南地區(qū)年輕人特別喜歡在TokTik、YouTube、Instagram等社交媒體平臺(tái)來獲取最新資訊、發(fā)展趨勢(shì)以及追隨他們喜歡的KOL網(wǎng)紅（influencer）。越南網(wǎng)紅呈現(xiàn)出專屬的特點(diǎn)：TikTok是越南網(wǎng)紅分布最多的社媒平臺(tái)，TOP（1M+）級(jí)網(wǎng)紅占比12.67%，成為東南亞地區(qū)TOP級(jí)網(wǎng)紅占比最多的國(guó)家；越南地區(qū)網(wǎng)紅合作門檻比較低，對(duì)合作品牌選擇不挑剔；處于向上發(fā)展期，個(gè)人網(wǎng)紅資源較多，具有一定規(guī)模的經(jīng)紀(jì)網(wǎng)紅公司較少；創(chuàng)意豐富，原創(chuàng)能力強(qiáng)，種草、開箱等多種合作形式；游戲網(wǎng)紅是越南網(wǎng)紅中報(bào)價(jià)最高的網(wǎng)紅，基本與歐美等地區(qū)報(bào)價(jià)相似。

3. 菲律賓網(wǎng)紅特點(diǎn)：菲律賓人在手機(jī)上花的時(shí)間為全球最多，每天分別為5小時(shí)47分鐘和5小時(shí)28分鐘，而全球平均為3小時(shí)43分鐘。NoxInfluencer發(fā)現(xiàn)菲律賓超過一半（51.4%）的用戶在社交媒體上關(guān)注網(wǎng)紅，是全球平均水平的兩倍多。菲律賓網(wǎng)紅市場(chǎng)隨著商業(yè)化程度越來越高，流量?jī)r(jià)格也逐年上升。主要特點(diǎn)包括：泛紅數(shù)據(jù)較多，垂直類頻道比較少；vlog類視頻、植入形式更加受歡迎，完播率好；具有一定的創(chuàng)意能力，需要多溝通；溝通意愿強(qiáng)，效率高。

4. 馬來西亞網(wǎng)紅特點(diǎn)：馬來西亞絕對(duì)是東南亞網(wǎng)絡(luò)普及率最高的國(guó)家，總?cè)丝?257萬，社媒活躍用戶2800萬。華人網(wǎng)紅更貴，本地網(wǎng)紅更便宜；華人網(wǎng)紅不但可以覆蓋馬來，還覆蓋新加坡，土著網(wǎng)紅可以影響到印尼和文萊等地區(qū)；誠(chéng)信度高，版權(quán)意識(shí)強(qiáng)，一般不會(huì)出現(xiàn)跑單現(xiàn)象；網(wǎng)紅總量少，尤其是大網(wǎng)紅稀少；娛樂、搞笑類視頻較多，游戲網(wǎng)紅比較少；英語\華語為主。

5. 泰國(guó)網(wǎng)紅特點(diǎn)：泰國(guó)是東南亞網(wǎng)紅營(yíng)銷最熱門的市場(chǎng)之一。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，原因是泰國(guó)人每天在社交媒體上花費(fèi)近三個(gè)小時(shí)，56%的人喜歡跟隨網(wǎng)紅KOL。時(shí)尚與美容、藝術(shù)與娛樂（生活方式）、食品與飲料、旅游和游戲是泰國(guó)人最喜歡的視頻類型。YouTube是泰國(guó)最受網(wǎng)紅歡迎的平臺(tái)。具體的泰國(guó)網(wǎng)紅特點(diǎn)包括：喜歡簡(jiǎn)單的合作形式，討厭繁瑣與麻煩；需要提供案例、deom、基本的素材；版權(quán)意識(shí)強(qiáng)，看重品牌能力；誠(chéng)信度較高。

最后提供幾個(gè)東南亞網(wǎng)紅營(yíng)銷的閉坑tips：找海外網(wǎng)紅消耗時(shí)間可以通過第三方營(yíng)銷工具篩選；海外網(wǎng)紅回復(fù)率低可以通過本地語言邀約+預(yù)算的合理性解決；海外網(wǎng)紅報(bào)價(jià)高可以通過了解平均價(jià)進(jìn)行比價(jià)+長(zhǎng)期合作進(jìn)行壓價(jià)；海外網(wǎng)紅價(jià)值衡量可以看