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你是否在投放廣告時遇到過這樣的問題：“我的廣告能否在我心儀的位置呈現(xiàn)？”或者“面對銷售高峰和低谷，如何靈活調(diào)整廣告展示位置？”別擔(dān)心，今天，我們?yōu)槟阊埖搅艘晃唤?jīng)驗豐富的金牌賣家吳老師，為你分享如何通過廣告位置競價調(diào)整來輕松解決這些問題！

你是否對開店準備材料感到困惑？現(xiàn)在，我們?yōu)槟闾峁┱猩探?jīng)理的對接服務(wù)，為你解答所有疑問。

在深入探討廣告位置競價實操之前，讓我們先了解一下亞馬遜不同廣告位置的特點。以下是某個廣告活動的后臺數(shù)據(jù)示例：

備注：平均曝光量是指每花費1美金所能獲得的曝光量。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)：

搜索結(jié)果頂部位置由于展示位置最少，競爭最為激烈，因此在同等預(yù)算下，獲得的曝光最少，點擊成本最高。

商品頁面位置因為位置較多，競爭相對較小，所以在同等預(yù)算下，獲得的曝光最多，點擊成本最低。

搜索結(jié)果的其余位置則介于二者之間。

了解商品推廣廣告位置競價的邏輯至關(guān)重要。當(dāng)你進行關(guān)鍵詞投放（或商品投放）時，你的廣告會針對“搜索結(jié)果頂部位置”、“商品頁面位置”及“搜索結(jié)果其余位置”進行出價。

如果三個位置的競價均滿足條件，廣告將在這三個位置展示。而廣告的最終落地位置取決于每個廣告位置的最終競價。

為避免“心儀的廣告位置未能爭取到預(yù)算”的情況，建議及時調(diào)整廣告位置競價。實際操作中，很多賣家通過后臺設(shè)置位置競價比例來實現(xiàn)廣告位置的精準投放。

這種直接的競價調(diào)整方式可能導(dǎo)致預(yù)算浪費。為避免這種情況，我們推薦采用“大小策略”：先縮小廣告出價，再提高位置競價。通過這種方式，你可以更好地控制預(yù)算，并確保廣告在理想的位置展示。

我們還需要考慮銷售高峰和低谷時段。通過了解購買時間分布，我們可以進行分時調(diào)價，實現(xiàn)“高峰多預(yù)算，低谷省預(yù)算”。在出單低谷期，可以將廣告投放在商品頁面位置；在銷售正常時段，恢復(fù)原來的廣告位置競價；在高峰時段，則向具有優(yōu)勢的廣告位置進行競價調(diào)整。

提醒大家關(guān)注報名店鋪銷量和重要政策通知。如果你對吳凡老師今天分享的“大小策略”廣告位置競價還有其他疑問，可以隨時聯(lián)系我們。以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)，請立即與我們聯(lián)系。（來源：亞馬遜廣告）