Prime Day標(biāo)志著賣家期待已久的年末Q4旺季正式開始，亞馬遜賣家們正忙于進行庫存囤積、產(chǎn)品推廣和物流配送等準(zhǔn)備工作。據(jù)外媒報道，今年的特殊情況可能會對賣家的Q4旺季帶來一些變數(shù)。為了應(yīng)對這些變數(shù)并把握未來的機遇，了解今年的亞馬遜購物新趨勢至關(guān)重要。據(jù)Feedvisor的市場調(diào)研預(yù)測，今年Q4，每三個美國成年人中就有兩個計劃主要通過在線購物完成他們的假日購物。作為絕大多數(shù)網(wǎng)購者的首選平臺，亞馬遜是美國消費者無可爭議的最優(yōu)選之一。

今年的旺季有一個顯著的變化，那就是開始時間提前。從10月13日的Prime Day開始，消費者就開始為年末假期進行購物規(guī)劃。由于消費者收入在一段時間內(nèi)受到約束，他們更可能選擇購買幾件小件商品而非大宗商品。賣家可以考慮在高價值商品上留到黑五網(wǎng)一等重要銷售日進行推廣，而在其他時間則側(cè)重于單價較低的產(chǎn)品。

購物規(guī)劃的時間線也發(fā)生了變化。SearchStar指出，英國市場是最早開始規(guī)劃圣誕節(jié)購物的市場之一，近一半的在線消費者在7月份就已經(jīng)開始計劃他們在11月的購物清單。這表明美國的消費者也可能已經(jīng)制定了他們的購物計劃。賣家可以通過查看消費者在上公開的購物清單來預(yù)測市場需求并進行商品備貨。在線零售業(yè)的增長不僅是因為千禧一代的消費能力提升，也是因為中年消費者的購物習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)向線上。賣家需要確保他們的產(chǎn)品具有包容性，以吸引不同年齡段的消費者參與年終旺季的促銷活動。

盡管大多數(shù)消費者都有明確的購物計劃，但沖動消費也是一個不可忽視的群體。數(shù)據(jù)顯示，佛羅里達州、俄亥俄州和伊利諾伊州的消費者特別容易受到?jīng)_動購物的誘惑。對于這類人群，賣家可以在第四季度推出針對性的產(chǎn)品。隨著消費者對可持續(xù)發(fā)展問題的關(guān)注增加，亞馬遜的賣家需要展示其在可持續(xù)發(fā)展方面的承諾和行動。在物流、員工多樣性、包裝材料等方面采取可持續(xù)措施的賣家將受到消費者的青睞。消費者越來越關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量而非單純的價格。賣家需要關(guān)注產(chǎn)品的實用性、購買便利性、物流速度等因素來吸引消費者。

除此之外，購物APP的普及也是一大趨勢?，F(xiàn)在，人們更傾向于使用像亞馬遜、沃爾瑪和Costco這樣的零售商應(yīng)用進行購物，而不是品牌應(yīng)用。這提醒賣家需要在這些平臺上充分利用優(yōu)惠活動來吸引消費者。實用小家電和家居產(chǎn)品的銷量可能因人們向農(nóng)村地區(qū)遷移的趨勢而增加。疫情帶來的心理壓力使人們更關(guān)注心理健康，“抗壓”產(chǎn)品可能成為下一個熱門趨勢。賣家需要考慮產(chǎn)品的包容性和多樣性，以應(yīng)對不同消費群體的需求變化。在營銷活動中強調(diào)這些賣點可能會吸引更多消費者的關(guān)注。此外還有一些實用的策略包括商品稀缺性營銷和社會證明營銷等都會為賣家?guī)韮?yōu)勢和市場機遇。（來源：AMZ實戰(zhàn)）