在電商領(lǐng)域，平臺的核心價(jià)值顯得尤為重要。近日，美麗說HIGO創(chuàng)始人尚丹在接受風(fēng)口星網(wǎng)專訪時(shí)，就進(jìn)口電商的發(fā)展與貨源渠道等問題分享了自己的看法。今天，我們特地為大家呈現(xiàn)這場專訪的詳細(xì)內(nèi)容，以期為新興平臺和消費(fèi)者提供更多啟示。

風(fēng)口星網(wǎng)：近年來進(jìn)口電商趨勢如何演變，您對這一現(xiàn)象有何見解？

尚丹：進(jìn)口電商正逐漸從小眾市場向更廣泛的市場拓展。消費(fèi)者追求的不只是品質(zhì)，更是生活品質(zhì)的全面提升。進(jìn)口電商的商品種類正從母嬰、美妝等擴(kuò)展到日化、服飾、鞋包等更多元化的產(chǎn)品。

風(fēng)口星網(wǎng)：對于價(jià)格戰(zhàn)激烈的現(xiàn)狀，您認(rèn)為平臺應(yīng)如何應(yīng)對？

尚丹：價(jià)格戰(zhàn)是市場競爭的一部分，但平臺必須提供給消費(fèi)者核心價(jià)值，如優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、可靠的品質(zhì)保證和良好的購物體驗(yàn)。在可控的范圍內(nèi)進(jìn)行價(jià)格競爭是可以的，但不應(yīng)以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)為代價(jià)。

風(fēng)口星網(wǎng)：貨源渠道對于進(jìn)口電商平臺來說至關(guān)重要，美麗說HIGO的貨源主要來自哪些渠道？

尚丹：我們的貨源主要來自兩個方向：一是與海外公司合作，他們提供標(biāo)品和爆品；二是通過海外買手提供非標(biāo)產(chǎn)品，如時(shí)尚潮流商品等。后者是我們的主要貨源之一。

風(fēng)口星網(wǎng)：海外買手與傳統(tǒng)的代購有何不同？

尚丹：我們的海外買手不僅具有選品能力，還是時(shí)尚行業(yè)的從業(yè)者或設(shè)計(jì)師。他們有自己辨別時(shí)尚產(chǎn)品的能力，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更專業(yè)的購物建議。他們不僅是搬運(yùn)工，更是時(shí)尚的引領(lǐng)者。

風(fēng)口星網(wǎng)：對于新興平臺來說，專攻小眾市場是否是一個可行的策略？

尚丹：專攻小眾市場有其局限性，因?yàn)楹Ｌ匀巳罕旧砭蛯儆谛”?。要想在這個小眾市場中再細(xì)分出更小的市場，需要較長時(shí)間的用戶培養(yǎng)。但只要堅(jiān)持下去，并能夠提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，還是有可能成功的。

風(fēng)口星網(wǎng)：對于新興平臺在尋找貨源時(shí)，您有何建議？

尚丹：新興平臺在尋找貨源時(shí)，應(yīng)先做好垂直定位，了解消費(fèi)者的需求和期望。再根據(jù)定位去尋找合適的產(chǎn)品和貨源。要多種方式并用，如保稅倉標(biāo)品量大、海外直郵等，以豐富產(chǎn)品種類。

風(fēng)口星網(wǎng)：在推廣方面，美麗說HIGO有何獨(dú)到之處？對于資金有限的新興平臺，您有何推廣建議？

尚丹：我們注重口碑推廣，與優(yōu)質(zhì)的微信公眾號合作是一個不錯的選擇。對于資金有限的新興平臺，我建議先從口碑和社交媒體開始，與粉絲互動，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，自然會吸引更多用戶。

風(fēng)口星網(wǎng)：您對進(jìn)口電商未來的展望是什么？

尚丹：我相信進(jìn)口電商的未來是全球品質(zhì)生活。我們將致力于提升全民的生活品質(zhì)，為消費(fèi)者提供更多元化、高品質(zhì)的商品和服務(wù)。

風(fēng)口星網(wǎng)：非常感謝您的分享和選擇HIGO作為合作伙伴的意愿。祝愿您的事業(yè)蒸蒸日上！

尚丹：謝謝！期待與更多合作伙伴共同發(fā)展。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 改編記者 張曉）