當(dāng)面對全球75億消費(fèi)者時(shí)，小眾產(chǎn)品也有了廣大的市場潛力。以手持云臺為例，這一產(chǎn)品最初只是影視制作行業(yè)的專業(yè)產(chǎn)品，價(jià)格高昂、體積龐大且受眾有限。但現(xiàn)在，它已經(jīng)發(fā)展成為了大眾消費(fèi)品，價(jià)格親民、體積輕便且受眾廣泛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，手持穩(wěn)定器的全球市場規(guī)模在持續(xù)增長。

桂林智神CEO廖易侖認(rèn)為，盡管手持云臺仍被視為一個(gè)小眾類目，但智云一直在努力讓更多人了解并接受這一產(chǎn)品。自2015年成立以來，智云一直把目光瞄準(zhǔn)海外消費(fèi)者，并迅速嶄露頭角。例如，在短短的時(shí)間內(nèi)，智云就把新興的小眾品類賣到200萬臺，銷售額也達(dá)到了驚人的數(shù)字。

談及智云的戰(zhàn)績，廖易侖表示這得益于強(qiáng)烈的危機(jī)意識，并堅(jiān)持每年為行業(yè)貢獻(xiàn)三次技術(shù)創(chuàng)新。智云的成功秘訣在于用大眾消費(fèi)品的思路做專業(yè)產(chǎn)品，打造消費(fèi)者爆品。例如，通過滿足大眾對穩(wěn)定器的訴求，如價(jià)格適中、便攜易手持、畫面穩(wěn)定等，讓專業(yè)產(chǎn)品變成大眾消費(fèi)品。

智云攻克的第一個(gè)難關(guān)是穩(wěn)定性，通過研究和改進(jìn)，讓手持穩(wěn)定器真正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定。團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)時(shí)，通過對市面上所有暢銷的相機(jī)穩(wěn)定器的研究，發(fā)現(xiàn)穩(wěn)定器不穩(wěn)定的根源在于安裝相機(jī)的拐角剛性不夠。為解決這一問題，智云投入大量研發(fā)力量并取得了成功。

智云還攻克了降價(jià)難關(guān)，讓穩(wěn)定器的價(jià)格更親民。過去，手機(jī)穩(wěn)定器的價(jià)格至少要在300美金以上，智云通過材料替換和研發(fā)創(chuàng)新，成功推出了定價(jià)僅139美元的Smooth Q穩(wěn)定器，迅速引爆市場。

在亞馬遜平臺上，成功的賣家都關(guān)注細(xì)節(jié)和客戶體驗(yàn)，并持續(xù)創(chuàng)新。廖易侖強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和體驗(yàn)至關(guān)重要，他認(rèn)為很多行業(yè)陷入同質(zhì)化競爭的原因在于產(chǎn)品僅僅是拷貝型創(chuàng)新。智云注重真正創(chuàng)新，不斷推出真正創(chuàng)新的產(chǎn)品，并走在用戶需求的前面。

在推廣策略上，智云采取游擊戰(zhàn)策略，以點(diǎn)蓋面，讓消費(fèi)者影響消費(fèi)者。利用海外社交媒體官方號向亞馬遜商城導(dǎo)流，發(fā)布產(chǎn)品信息和科普穩(wěn)定器小知識。重視消費(fèi)者反饋和場景化營銷也是智云的重要策略之一。

在品牌出海方面，智云與亞馬遜合作被廖易侖形容為“毫不猶豫的選擇”。一方面可以借助亞馬遜的流量優(yōu)勢提升銷量和口碑另一方面可以第一時(shí)間了解最新政策和項(xiàng)目推薦。此外基于線上銷售的快速突破制定了一套“空與陸”的渠道戰(zhàn)略借助線上拓展線下豐富品牌的立體性。

“創(chuàng)新的機(jī)遇永遠(yuǎn)青睞敢于突破的人，當(dāng)人們沉浸在千篇一律的生活中時(shí)，創(chuàng)新的火花一旦點(diǎn)燃，必將開辟出廣闊的市場空間。我們期待智云成為那個(gè)引領(lǐng)市場潮流的開拓者?！?

（信息來源：亞馬遜全球商業(yè)展望）

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