當(dāng)Instagram上的時(shí)尚達(dá)人們紛紛穿著同一款Lord＆Taylor連衣裙曬出自己的照片時(shí)，無(wú)疑釋放出了一種時(shí)尚趨勢(shì)的信號(hào)。這款連衣裙在隨后的周末被搶購(gòu)一空。洛德＆泰勒（Lord＆Taylor）此次利用網(wǎng)紅營(yíng)銷的策略，是紅人營(yíng)銷力量的完美典范。如今，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始采用網(wǎng)紅營(yíng)銷，而消費(fèi)者也更傾向于信任來(lái)自品牌的直接促銷內(nèi)容，尤其是當(dāng)這些內(nèi)容由朋友推薦而非廣告推銷時(shí)。

一項(xiàng)研究表明，實(shí)施網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的廣告客戶在付費(fèi)媒體上的投入，其產(chǎn)生的媒體價(jià)值遠(yuǎn)超投入本身。網(wǎng)紅營(yíng)銷為品牌提供了一個(gè)與消費(fèi)者建立聯(lián)系并更直接地建立關(guān)系的無(wú)窮機(jī)會(huì)。那么，如何開(kāi)始網(wǎng)紅營(yíng)銷？如何識(shí)別一個(gè)網(wǎng)紅？以及如何與網(wǎng)紅建立合作關(guān)系？

營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于傳播思想。傳統(tǒng)上，大眾媒體廣告是傳播思想的主要途徑。隨著技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)者選擇多樣性的增加，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段變得越來(lái)越無(wú)效。這就是網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)揮作用的地方。

網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種利用網(wǎng)紅與他們的目標(biāo)受眾分享品牌信息的營(yíng)銷方式。紅人是真實(shí)的人，沒(méi)有偏見(jiàn)，他們的聲音值得信賴。他們的認(rèn)可就像朋友或家人的推薦一樣有效。普通的社交媒體廣告很容易被忽視，但紅人的推薦卻能夠產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

紅人是聯(lián)系您的品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的橋梁。他們的認(rèn)可可以推動(dòng)您網(wǎng)站的流量，擴(kuò)大您在社交媒體上的影響力，甚至通過(guò)他們的推薦直接銷售您的產(chǎn)品。

創(chuàng)新擴(kuò)散理論解釋了新思想和技術(shù)如何在文化中傳播。創(chuàng)新擴(kuò)散表明，并非所有人都同時(shí)采用新技術(shù)。例如，F(xiàn)acebook最初是由大學(xué)生采用的，直到現(xiàn)在才開(kāi)始為大多數(shù)人和大眾市場(chǎng)所接受。創(chuàng)新擴(kuò)散分為五個(gè)采用者類別：創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)、后期多數(shù)和落后者。傳統(tǒng)營(yíng)銷往往針對(duì)大眾市場(chǎng)，但網(wǎng)紅營(yíng)銷可以更有效地觸及創(chuàng)新者和早期采用者等利基市場(chǎng)中的關(guān)鍵人群。

當(dāng)蘋(píng)果公司推出新產(chǎn)品時(shí)，他們與那些愿意傾聽(tīng)、積極選擇接收Apple消息的人合作。這些創(chuàng)新者和早期采用者對(duì)Apple十分關(guān)注，因此他們更容易接受蘋(píng)果新產(chǎn)品的信息。對(duì)于蘋(píng)果公司來(lái)說(shuō)，直接與關(guān)心的紅人交談比直接向大眾市場(chǎng)傳達(dá)信息更有意義。在考慮了營(yíng)銷目標(biāo)和創(chuàng)新擴(kuò)散理論后，我們也應(yīng)該嘗試尋找那些真正關(guān)心我們的產(chǎn)品或服務(wù)所解決問(wèn)題的人——誰(shuí)是我們的目標(biāo)受眾中的創(chuàng)新者和早期采用者？誰(shuí)會(huì)真正傾聽(tīng)我們的聲音？真正影響消費(fèi)者決策的網(wǎng)紅便是這樣的一群人。紅人的影響力不僅取決于他們的追隨者數(shù)量，而是由多個(gè)因素綜合衡量，如他們?cè)谏缃幻襟w上的互動(dòng)參與度等。找到適合的品牌推廣紅人需要深入理解自己的品牌以及目標(biāo)受眾的特點(diǎn)。有許多在線工具可以用于搜索特定類別和地區(qū)的紅人，另外手動(dòng)搜索社交媒體也是尋找定制紅人的最佳方式之一。在合作過(guò)程中，了解每花費(fèi)一元期望獲得的參與度可以幫助我們更有效地衡量和利用紅人的影響力?！癟分?jǐn)?shù)”、“F分?jǐn)?shù)”、“Y分?jǐn)?shù)”和“I分?jǐn)?shù)”等計(jì)分系統(tǒng)可以幫助我們準(zhǔn)確了解紅人的影響力并評(píng)估成本效益。以上內(nèi)容僅供參考和交流討論之用，不代表官方立場(chǎng)和推薦觀點(diǎn)。若需轉(zhuǎn)載引用此文章或觀點(diǎn)請(qǐng)征得原作者同意并保證注明出處等信息完整性呈現(xiàn)給讀者朋友們。