廣告層級：

廣告組合：控制總預(yù)算，把同一個產(chǎn)品（或者一個系列動作）建立的所有廣告活動匯總，不同產(chǎn)品廣告活動進行管理。

廣告活動：主要控制出價策略，不同廣告組的預(yù)算兩個部分。

廣告組：廣告組更多的是控制出價，不同的關(guān)鍵詞可以分不同的廣告組。

廣告組合>廣告活動>廣告組。

接下來，我將詳細介紹CPC廣告的各項指標：

1. 廣告開始時間：自動設(shè)置開始時間。

2. 廣告結(jié)束時間：無結(jié)束時間。

3. 廣告預(yù)算：在一定時間內(nèi)，例如每天或者每個月總共花費多少預(yù)算，雖然設(shè)置每日預(yù)算，但是預(yù)算會每日浮動10%-20%。

4. 展現(xiàn)量：嚴格來說不是這個買家看到的，而是搜索結(jié)果頁展示你產(chǎn)品的廣告次數(shù)。

5. 點擊次數(shù)：廣告被不同的用戶在一定時間內(nèi)點擊（中國IP點擊不收費）。

6. 點擊率：等于點擊次數(shù)除以曝光量。

7. 花費：指的是在一定時間內(nèi)，通過廣告投放實際花了多少錢。

8. 每次點擊費用：就是競價，實際上是一個平均值，在過去一段時間內(nèi)，廣告費用除以點擊次數(shù)的費用。

9. 訂單：廣告產(chǎn)生的訂單。

10. 銷售額：廣告產(chǎn)生的銷售額。

11. 廣告投入產(chǎn)出比（ACOS）：廣告支出/廣告銷售額的百分比。

12. 轉(zhuǎn)化率：等于訂單數(shù)量除以點擊次數(shù)的百分比。

13. 廣告支出回報比（roas）：等于廣告銷售額/廣告支出，一般保持在2.5以上比較正常，但是新品很難達到這種效果，需要優(yōu)化。

14. Acoas：廣告花費/總銷售額，廣告支出占總體銷售額比重（低客單價產(chǎn)品重量參考指標）。

目前，亞馬遜站內(nèi)廣告可能出現(xiàn)的位置有2個：搜索頁面和廣告直接展現(xiàn)在亞馬遜搜索產(chǎn)品結(jié)果之中。

對于庫存不足的情況，我們應(yīng)該采取以下策略：斷貨兩周內(nèi)，高折扣+高預(yù)算廣告來迅速把單量推起來，提高排名，續(xù)貨后減少排名的減少，產(chǎn)品到貨后，維持穩(wěn)定的廣告預(yù)算和降低折扣就可以。斷貨超過兩周，提價+降低廣告預(yù)算，增加售賣時間，高折扣+高預(yù)算廣告來迅速把單量推起來。

在投放廣告之前，我們需要做好充分的準備，包括檢查listing是否優(yōu)化到位、關(guān)鍵詞是否篩選分析、圖片是否優(yōu)化到位、產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品評分星級數(shù)量、產(chǎn)品是否有購物車以及保證充足的庫存等。

廣告的關(guān)鍵是質(zhì)量評分。出價相同的情況下，質(zhì)量評分高，排名在前。出價不同的情況下，質(zhì)量評分高，省錢；質(zhì)量評分低，燒錢。出價高廣告位不一定在前面，不要盲目提高競價。

關(guān)于如何優(yōu)化廣告，我給出以下建議：時間規(guī)劃上每天都關(guān)注廣告數(shù)據(jù)變化，但是不要每天都變動廣告（因為廣告數(shù)據(jù)有延遲）；優(yōu)化方向上首先調(diào)整出單詞，根據(jù)Acos高低進行調(diào)整；調(diào)整有曝光有點擊無訂單的情況；調(diào)整無點擊的訂單情況。